區(qū)域賴茅酒如何輕松戰(zhàn)獲酒店終端市場

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷售有限公司瀏覽：616

      眾所周知，酒店銷售的白酒比市場價(jià)要翻了幾番，把酒**打入**酒店是每個(gè)酒廠都想達(dá)到的目的。那么在眾多競爭對(duì)手中，區(qū)域賴茅酒如何戰(zhàn)獲酒店終端市場呢？

      **是以消費(fèi)者的利益為中心。這個(gè)其實(shí)是營銷過程中對(duì)消費(fèi)者的把握問題，能不能滿足消費(fèi)者的需求，就看你帶給他們的是什么。我們知道白酒本身是助興的產(chǎn)物，到酒店吃飯邀上三朋五友，必定會(huì)選擇一個(gè)酒做為媒介，邊喝邊聊。那么消費(fèi)者喝A酒而不喝B酒，為什么？這里面有幾個(gè)原因：一是喝流行的酒。流行代表著一種習(xí)慣和適應(yīng)，這是人類融入社會(huì)的基礎(chǔ)。二是喝名酒，名酒本身就是身份的象征，代表著人類的一種虛榮心，名酒可以滿足。三是喝某種特定的酒，如區(qū)域賴茅酒，這可能是一種個(gè)人偏好問題，滿足人的個(gè)性需求。

　　  區(qū)域賴茅酒如何滿足他們的各種不同的需求這就**以他們的利益為中心，針對(duì)不同的人群要設(shè)定不同的利益和說辭。
     
      其次是酒店相關(guān)人員的利益平衡。產(chǎn)品從進(jìn)店開始就是和酒店相關(guān)人員在利益上尋找平衡點(diǎn)的過程，在這個(gè)過程中，要明白各個(gè)人員人員的需求。酒店的高層需要的是利潤；中層需要的是面子和尊重；而服務(wù)人員需要的是小恩小惠。所以，如何平衡這些人員的利益成為你的產(chǎn)品能不能在酒店占住腳的基礎(chǔ)工作。 區(qū)域賴茅酒只有把酒店相關(guān)人員愛好摸清楚了，才可以讓酒店服務(wù)員心甘情愿的力推我們的賴茅酒。


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  詞條說明

• 看貴州賴茅酒新品促銷*特之處

  ???? 白酒促銷目的無外乎以下幾個(gè)目的。新產(chǎn)品上市解決鋪貨、再次是動(dòng)銷問題，成熟產(chǎn)品在旺季開展促銷是解決提升**的目的?！颁佖洝?、“動(dòng)銷”、“提量”六個(gè)關(guān)鍵字概括了白酒廠家針對(duì)促銷的全部“苦衷”。值得注意的是這六個(gè)字所針對(duì)的促銷對(duì)象是不同的，時(shí)間是有先后順序的，也是相互承接關(guān)聯(lián)的，這也決定了我們?cè)诖_定促銷思路時(shí)要**考慮這六個(gè)字的**組合。 ?&

• 與時(shí)俱進(jìn)，選準(zhǔn)貴州賴茅酒新的消費(fèi)主力共鳴

  ???? 中國白酒業(yè)歷史已經(jīng)幾千年，從不止息，在近幾年較是百花爭艷。但同時(shí)較大的帶給了一些正規(guī)酒廠的白酒發(fā)展。特別是一些特殊的**比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴茅酒的**發(fā)展。白酒行業(yè)的整體出路在哪里？中國白酒如何走向未來？ ? 與時(shí)俱進(jìn)就是與時(shí)代一起變！與新一代年輕人一起變。只有這樣，**賴茅酒廠才能從歷史走向未來。傳統(tǒng)消費(fèi)者可能注重歷史的認(rèn)同感，而對(duì)年輕消費(fèi)

• 賴茅酒多年來被人們賦予的稱呼

  ????? 1946年周**在重慶紅巖村宴請(qǐng)民主人士，席間指著賴茅酒瓶說：長征過茅臺(tái)鎮(zhèn)時(shí)，本地群眾捧出酒來歡送我們，兵士們用它醫(yī)治傷口，止痛消炎，醫(yī)治傷風(fēng)，喝了可醫(yī)治瀉肚子，臨時(shí)處理了我們那時(shí)缺醫(yī)少藥的堅(jiān)苦。所以，長征成功，也有賴茅酒一大功績。抗戰(zhàn)期間賴茅酒就已成為那時(shí)中國的一代名酒**。*的初步日，*人民共和國成立。當(dāng)晚，*在北京飯鋪舉

• 各大酒廠**發(fā)展，須加強(qiáng)自身**質(zhì)量建設(shè)

  近幾年來，白酒業(yè)的發(fā)展可謂是險(xiǎn)種求勝，勝中有險(xiǎn)，雖然白酒一直在發(fā)展，*白酒也一直在漲價(jià)，表面看來白酒的發(fā)展是一路漲好，實(shí)則里面有很多系列問題。懷橋酒廠人士針對(duì)一些問題展開了一些討論。 **：加強(qiáng)**建設(shè) 擴(kuò)大市場份額 **是企業(yè)制勝的籌碼，特別是對(duì)一些特殊的酒廠來說，一些區(qū)域性酒或者像賴茅一樣無法注冊(cè)商標(biāo)的酒廠來說，企業(yè)在發(fā)展的路上可謂是步步小心。外來侵占因素多的讓正規(guī)賴茅生產(chǎn)廠家都是防不勝防