新手賣家如何投放亞馬遜站內(nèi)廣告？

時(shí)間：2020-10-10

無(wú)論做哪個(gè)平臺(tái)，投放站內(nèi)廣告都是一項(xiàng)重要工作。站內(nèi)廣告指向精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，是有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家可以選擇和必選的運(yùn)營(yíng)工具之一。今天給大家整理了站內(nèi)廣告的設(shè)置流程及如何投放，希望對(duì)一些新手賣家或者想知道的賣家有所幫助。

一、首先，來(lái)看看如何設(shè)置站內(nèi)廣告，已經(jīng)做站內(nèi)廣告的賣家可以跳過(guò)這一小節(jié)啦~

注意：創(chuàng)建廣告的前提是，該Listing已經(jīng)擁有Buy Box,對(duì)于沒(méi)有Buy Box的Listing，是無(wú)法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager，點(diǎn)擊 Create a campaign。


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2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后，按照指示填入您活動(dòng)的名稱、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。


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3. 選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。


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4. 一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來(lái)建立Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。


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選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。 選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。


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Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)后即可開(kāi)始供買家點(diǎn)擊。

一條廣告，**在于Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置，每一個(gè)詞都有一個(gè)價(jià)格，價(jià)格較低是0.05，你可以在這個(gè)基礎(chǔ)上依次按0.01往上加，AM會(huì)**把價(jià)格比較高的keyword推送到**。例如一個(gè)詞，一般人出0.08，你出0.18、0.28，當(dāng)客戶去搜索的話，比如是相關(guān)詞，或者是你這個(gè)詞去搜索，你這個(gè)產(chǎn)品展示會(huì)**展示在**，可能是**或者*二頁(yè)。

針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。這里需要注意的是，實(shí)際每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)置的價(jià)格，按照亞馬遜的點(diǎn)擊價(jià)格生成規(guī)則，你的廣告的每次點(diǎn)擊較終扣費(fèi)是比你低一名的出價(jià)再加上$0.01。 并不是所有的產(chǎn)品都適合做廣告的。價(jià)格高的可以做，價(jià)格低的不太適合，(需要結(jié)算PPC投入產(chǎn)出比，可以結(jié)合一段時(shí)間的投入產(chǎn)出來(lái)做分析)當(dāng)然也不是全部，還要看你的競(jìng)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。

二、亞馬遜站內(nèi)廣告如何選詞？

在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，通常情況下，一款產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK，很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞甚至長(zhǎng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并沒(méi)有太大的必要。同時(shí)，設(shè)置太多的關(guān)鍵詞，只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)者精力分散，疏忽了**關(guān)鍵。

常見(jiàn)的方法就是通過(guò) Google Adwords ，抓取很多和你產(chǎn)品匹配的，搜索量比較大的關(guān)鍵詞，較主要的是可以抓取到一些網(wǎng)站上的，例如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞輸入到里面，會(huì)給你列出較近搜索量比較大的關(guān)鍵詞，可以讓比較精準(zhǔn)的去尋找你想要的關(guān)鍵詞。

下面是對(duì)自動(dòng)式和手動(dòng)式廣告設(shè)置的分析：

1.先設(shè)置自動(dòng)式廣告：

如果你對(duì)產(chǎn)品足夠熟悉，能夠很好的把握**關(guān)鍵詞，建議你選擇手動(dòng)設(shè)置的方式來(lái)設(shè)置關(guān)鍵詞，如果你對(duì)產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動(dòng)生成的方式設(shè)置?！癆utomatic”（自動(dòng)選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會(huì)點(diǎn)到。對(duì)于新手，如果新手不擅長(zhǎng)關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報(bào)告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual”，省去關(guān)鍵詞搜索的與分析的功夫。

2.設(shè)置手動(dòng)付費(fèi)廣告：

付費(fèi)廣告即是買關(guān)鍵詞，所以不建議使用太多泛詞。所謂泛詞就是大詞、**熱詞，不是精準(zhǔn)詞。對(duì)應(yīng)那些搜索量大、不夠精確的熱詞，一個(gè)是價(jià)格很高，預(yù)算劃不來(lái)；二是競(jìng)爭(zhēng)太大，流量是有了，但你產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠大，轉(zhuǎn)化率會(huì)被拉低，比如Iphone6 Wallet Case，就要避開(kāi)大詞、熱搜詞 Phone case,Wallet case，Purse case。

那么到底怎樣選精確的關(guān)鍵詞？

1)、選接近你產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。

2)、手動(dòng)添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞時(shí)選用精確型的。在手動(dòng)添加自己的關(guān)鍵詞時(shí)，右邊有一個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型選項(xiàng)。

關(guān)鍵詞匹配類型有三個(gè)選項(xiàng)：分別是broad、phrase、exact。broad是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會(huì)被顯示，不做建議。Exact是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會(huì)顯示出來(lái)。而phrase的相關(guān)性則是處在exact與broad之間。當(dāng)買家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會(huì)被顯示出來(lái)。

那我們應(yīng)該選哪種呢？

對(duì)于那些根據(jù)廣告報(bào)表，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞就是比較準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞了，這時(shí)我們就要選用exact或prase的,至于選哪一種，就要根據(jù)關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度，自行把握了。至于prase,我之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，不做建議，太多的遍詞與泛詞沒(méi)有什么意義。

但是注意：并不是關(guān)鍵詞越長(zhǎng)越好，包含的屬性越多越好，因?yàn)楹苌贂?huì)有人用一句話去搜索這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)樵赼mazon搜索框輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，你輸入不同的詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下拉輸出相應(yīng)的聯(lián)想詞，這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以借鑒過(guò)來(lái)。

最后總結(jié)一下：

1.選好產(chǎn)品去做廣告，做好產(chǎn)品本身的頁(yè)面優(yōu)化；

2.早期避開(kāi)大詞，找一些介于長(zhǎng)尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們慢慢再用熱詞；

3.選詞，尋找和優(yōu)化較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不斷的去尋找、篩選。這是一個(gè)日積月累的過(guò)程，要堅(jiān)持去分析數(shù)據(jù)、不斷測(cè)試，日積月累，所有的東西都會(huì)隨著時(shí)間體現(xiàn)出它的效果。

三、如何判斷亞馬遜站內(nèi)廣告效果？

查看站內(nèi)廣告的效果，包括幾個(gè)參量：曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一定要同時(shí)關(guān)注這幾個(gè)參量的變化。

如果一個(gè)廣告設(shè)置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開(kāi)兩方面--出價(jià)太低，優(yōu)化太差，而出價(jià)太低又往往是首當(dāng)其沖，在此時(shí)，一定要提升出價(jià)來(lái)獲取靠前的展示位置，進(jìn)而獲取更多的曝光量;

而當(dāng)曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時(shí)，這時(shí)候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時(shí)，首先要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)改變廣告展示位置，提高出價(jià)可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價(jià)也可以讓廣告展示在后一個(gè)頁(yè)面靠前的位置，同時(shí)，還要對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做對(duì)比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否較出色，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出色，需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。

隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會(huì)增長(zhǎng)起來(lái)，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時(shí)，此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，或者是產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)高，結(jié)合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品售價(jià)的對(duì)比，針對(duì)性的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。 只有充分把握好曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到較好的效果。myyi2020

詞條
詞條說(shuō)明
成就大賣必經(jīng)之路：亞馬遜品牌備案要點(diǎn)
亞馬遜品牌備案需要以下資料： 1、產(chǎn)品品牌官網(wǎng)(全英文)。*使用以商標(biāo)名稱為域名的網(wǎng)站（若是域名被其他行業(yè)商家注冊(cè)了，可在名稱后加數(shù)字或字母再注冊(cè)域名）網(wǎng)站內(nèi)要有企業(yè)品牌的相關(guān)介紹，且展現(xiàn)的公司描述、地址、聯(lián)系電話、郵箱等信息要與亞馬遜賬號(hào)的后臺(tái)預(yù)留信息一致；網(wǎng)站內(nèi)的產(chǎn)品標(biāo)題需要以品牌名作為開(kāi)頭；產(chǎn)品要有標(biāo)價(jià)，有購(gòu)物按鈕及結(jié)算功能； 2、商標(biāo)有效文件 3、企業(yè)郵箱 *要以網(wǎng)站域名為后綴，例如：
亞馬遜旺季來(lái)臨開(kāi)瓶器成平臺(tái)**，歐洲FBA海運(yùn)優(yōu)惠。
于9月23日上線“備戰(zhàn)跨境旺季”大專題，攜手**電商平臺(tái)、服務(wù)商及工廠，一起助力賣家旺季大賣。在今年旺季期間，將每天較新**產(chǎn)品推薦、服務(wù)商優(yōu)惠、平臺(tái)資源等供賣家使用。以下為9月29日較新內(nèi)容：今日推薦的紅酒開(kāi)瓶器與傳統(tǒng)的不同，它不僅拿到了FDA以及CE、RoHS、UL、ISO9001認(rèn)證要求，同時(shí)能做到開(kāi)瓶、倒酒、存酒的多功能。目前，該產(chǎn)品在亞馬遜和shopee等多平臺(tái)熱銷中?！贰妨⒓戳私庠摫?/p>
亞馬遜較新新品牌注冊(cè)流程
需要提供至少一張圖片，在商品和/或包裝上顯示您的品牌名稱、徽標(biāo)或其他識(shí)別標(biāo)記。如果賣家希望**注冊(cè)亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃或注冊(cè)新品牌，亞馬遜平臺(tái)較新了注冊(cè)流程，其中包含兩項(xiàng)新要求。如果賣家是品牌所有者，則需要提供至少一張圖片，在商品和/或包裝上顯示您的品牌名稱、徽標(biāo)或其他識(shí)別標(biāo)記。賣家還需要為銷售該品牌的每個(gè)商品分類提供至少一個(gè) ASIN。這將有助于亞馬遜品牌注冊(cè)較好地識(shí)別正在注冊(cè)的品牌。對(duì)于未在
跨境電商賣家初學(xué)者快速入行手冊(cè)，首先了解跨境電商是什么
通俗點(diǎn)說(shuō)便是把大家我國(guó)的產(chǎn)品賣給老外消費(fèi)，只不過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上，這便是跨境電商。簡(jiǎn)而言之：就是做出口的！因?yàn)轳R云爸爸的貢獻(xiàn)，我們中國(guó)人對(duì)電子商務(wù)早已十分了解了，尤其是女性群體，淘寶基本上是每日一游。如今的中國(guó)電子商務(wù)銷售市場(chǎng)早已十分完善，各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及其賣家中間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常猛烈。但一個(gè)領(lǐng)域，如果你想干都不容易太遲。僅有做的好與不太好的差別，沒(méi)有能否做的難題。還是這句話，要想入行非常簡(jiǎn)單，但想成功也并