唐山叉車銷售廠家

時(shí)間：2018-09-25作者：唐山市豐南區(qū)森淼土石方施工處瀏覽：165

掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)報(bào)價(jià)可以促進(jìn)*成交。反之，不分時(shí)機(jī)的報(bào)價(jià)不僅會(huì)延誤交易，有時(shí)甚至?xí)肮ΡM棄，破壞整個(gè)業(yè)務(wù)。 當(dāng)客戶詢問(wèn)價(jià)格時(shí)我們難道不講話嗎？不，肯定要講，但要分清具體情況。對(duì)于客戶隨意的單純?cè)儍r(jià)，宜模糊回答，比如講“我們機(jī)器的品牌型號(hào)有許多．價(jià)格從一萬(wàn)元多到十幾萬(wàn)元的都有”。若是客戶已經(jīng)確定了品牌和機(jī)型，這時(shí)的詢價(jià)就是需求詢價(jià)了，回答應(yīng)明確：“這種型號(hào)叉車目前在**萬(wàn)元左右”。如果對(duì)方是決策人，可以講具體價(jià)格是**萬(wàn)元。因?yàn)闆Q策者沒(méi)有時(shí)間跟你繞彎子，如果合適他就會(huì)立即拍板成交。此外，對(duì)于**的探價(jià)電話，我們一般會(huì)報(bào)高，有時(shí)為了配合公司營(yíng)銷計(jì)劃也會(huì)報(bào)低。 總之，報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)了解客戶的需求檔次和定位，確認(rèn)對(duì)方確有誠(chéng)意，并積極制造有利的報(bào)價(jià)氣氛，較好報(bào)價(jià)前已探聽(tīng)過(guò)對(duì)方的預(yù)算。適時(shí)對(duì)報(bào)價(jià)很重要，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)不宜報(bào)價(jià)，那是**行里的競(jìng)價(jià)。

02
報(bào)價(jià)地點(diǎn)
在人多時(shí)不便報(bào)價(jià)。有一次我與一位機(jī)關(guān)**報(bào)價(jià)，旁邊有一位工作人員聽(tīng)到后叫道：“我有個(gè)朋友講他那臺(tái)叉車**萬(wàn)元就買(mǎi)到了”，那位**也不了解叉車的行情，所以當(dāng)時(shí)就有些猶豫。我看到這種情況就講：你先打聽(tīng)打聽(tīng)那臺(tái)叉車的品牌型號(hào)。最后了解到那是一臺(tái)二手的叉車。雖然后來(lái)生意仍成交了，但我總結(jié)了兩點(diǎn)，一是前期鋪墊工作做得不好，再就是沒(méi)有注意報(bào)價(jià)場(chǎng)合．才會(huì)發(fā)生這一小插曲。
03
詢價(jià)人
每個(gè)公司都有它的決策程序，有時(shí)與你接觸的是承辦人，能拍板的是經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理；有時(shí)雖然與你談話的是副總經(jīng)理，但具體負(fù)責(zé)的是部門(mén)經(jīng)理或者是承辦人。這都影響你報(bào)價(jià)的方式和價(jià)位。
04
報(bào)價(jià)方式
(1)報(bào)價(jià)時(shí)銷售人員神態(tài)、語(yǔ)氣自然親切，不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報(bào)價(jià)摻了很多的水分似的。
(2)報(bào)價(jià)金額不要為整數(shù)。
(3)要預(yù)留議價(jià)的空間。這不是要你獅子大開(kāi)口，交易的雙方都有議價(jià)的權(quán)利。
(4)報(bào)價(jià)后不要輕易掉價(jià)。如果你報(bào)了一個(gè)一萬(wàn)元的價(jià)格，客戶說(shuō)有點(diǎn)貴了吧，你說(shuō)那就五千吧，你猜客戶會(huì)怎么想。
05
議價(jià)原則
(1)判斷價(jià)格危機(jī)，靈活彈性處理。如果客戶口頭上要求降價(jià)，卻講不出理由，那么這只是客戶想探探你的低價(jià)而已?？墒侨绻蛻粢愿?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的底價(jià)比較，甚至拿出意向書(shū)給你瞧，在客戶如此坦誠(chéng)的情況下，你至少得象征性地降降價(jià)了。
(2)要求客戶出價(jià)，找出差距，采取相應(yīng)措施。客戶出價(jià)后一般都會(huì)解釋原因，這時(shí)就要注意分析。如果是客戶預(yù)算不夠，那就是你推薦的機(jī)型不合適；如果是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只提供裸機(jī)造成價(jià)位低的話，你就要向客戶解釋清楚你提供的服務(wù)較是他應(yīng)關(guān)心的。
(3)報(bào)價(jià)議價(jià)的次數(shù)不要**過(guò)三次。價(jià)格頻繁地降落與直線下跌都會(huì)使客戶愈議愈勇，恨不得擠干你所有的利潤(rùn)。
(4)注意落價(jià)比率，宜越來(lái)越小。這會(huì)使客戶意識(shí)到這已接近低價(jià)了。
(5)降價(jià)要有要求，促進(jìn)交易快捷圓滿地成交。不要因?yàn)榭蛻粢蠼祪r(jià)而降價(jià)，這樣并不會(huì)增加客戶對(duì)你的好感。降價(jià)的同時(shí)可以提出立刻簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這種情況較易被客戶認(rèn)同接受。
(6)對(duì)于即將成交的案子，較要維持售價(jià)。不能因?yàn)榭蛻舻玫侥承┬〉佬畔?，急于成交?降價(jià)，這不僅不利于成交，反而會(huì)讓客戶較加疑惑你的報(bào)價(jià)到底有多大的水分。 每一個(gè)案例都有自己的特點(diǎn)，具體問(wèn)題應(yīng)具體分析，靈活處理。如果每個(gè)業(yè)務(wù)員都能根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)的措施．相信業(yè)務(wù)量一定會(huì)有所提升

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 唐山叉車租賃公司

  掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)報(bào)價(jià)可以促進(jìn)*成交。反之，不分時(shí)機(jī)的報(bào)價(jià)不僅會(huì)延誤交易，有時(shí)甚至?xí)肮ΡM棄，破壞整個(gè)業(yè)務(wù)。 當(dāng)客戶詢問(wèn)價(jià)格時(shí)我們難道不講話嗎？不，肯定要講，但要分清具體情況。對(duì)于客戶隨意的單純?cè)儍r(jià)，宜模糊回答，比如講“我們機(jī)器的品牌型號(hào)有許多．價(jià)格從一萬(wàn)元多到十幾萬(wàn)元的都有”。若是客戶已經(jīng)確定了品牌和機(jī)型，這時(shí)的詢價(jià)就是需求詢價(jià)了，回答應(yīng)明確：“這種型號(hào)叉車目前在**萬(wàn)元左右”。如果對(duì)方是決策人

• 唐山土石方施工隊(duì)

  土方在投標(biāo)時(shí)是沒(méi)有考慮地下水的，如果挖方中看到有滲水，可以簽證地下水位高度，挖濕土價(jià)格比干土高，挖淤泥就較高了。 如果遇到有地下障礙物，那較應(yīng)該簽證，清理地下障礙物費(fèi)用也不*。還有，如果滲水較大，還可以編寫(xiě)施工方案申請(qǐng)排水降水措施和邊坡支護(hù)措施。 02 現(xiàn)場(chǎng)狹窄或者邊坡不夠穩(wěn)定等情況下無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)堆放足夠的回填土?xí)r，應(yīng)該簽證外運(yùn)土方量以及運(yùn)距。 因?yàn)橥稑?biāo)中多數(shù)是考慮現(xiàn)場(chǎng)堆土，余土才發(fā)生外運(yùn)的，如

• 唐山挖掘機(jī)銷售廠家

  輪式挖掘機(jī)是以輪胎作為行走部件的挖掘機(jī)械,簡(jiǎn)稱輪挖。輪挖行走速度快,不損壞路面,能遠(yuǎn)距離自行轉(zhuǎn)場(chǎng)及可快速更換多種作業(yè)裝置。國(guó)外輪挖的較高行走速度大多為25～40 km /h，國(guó)產(chǎn)的大多為20～35 km /h。 雖然輪挖工作效率不如同等級(jí)的履挖,但與履挖昂貴的轉(zhuǎn)移費(fèi)相比,頻繁轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)輪挖較具經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。正是以其機(jī)動(dòng)、靈活、高效的鮮明特點(diǎn),輪挖在**維護(hù)工程、公路交通建設(shè)及快速搶修等物料挖掘、搬移方面得

• 唐山叉車銷售廠家

  掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)報(bào)價(jià)可以促進(jìn)*成交。反之，不分時(shí)機(jī)的報(bào)價(jià)不僅會(huì)延誤交易，有時(shí)甚至?xí)肮ΡM棄，破壞整個(gè)業(yè)務(wù)。 當(dāng)客戶詢問(wèn)價(jià)格時(shí)我們難道不講話嗎？不，肯定要講，但要分清具體情況。對(duì)于客戶隨意的單純?cè)儍r(jià)，宜模糊回答，比如講“我們機(jī)器的品牌型號(hào)有許多．價(jià)格從一萬(wàn)元多到十幾萬(wàn)元的都有”。若是客戶已經(jīng)確定了品牌和機(jī)型，這時(shí)的詢價(jià)就是需求詢價(jià)了，回答應(yīng)明確：“這種型號(hào)叉車目前在**萬(wàn)元左右”。如果對(duì)方是決策人