美容院拓客方案、留客方式？？？

時(shí)間：2019-03-17作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：466

現(xiàn)在的問題就是：
1、如何能吸引更多的40歲以內(nèi)的年輕女性來店里消費(fèi)，做卵巢保養(yǎng)，注重養(yǎng)生之類的問題；
2、有沒有一些較好的活動(dòng)方案做推廣；
3、相信現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的力量，線上線下結(jié)合，但是沒有一套**的實(shí)施方案肯定是不行的！
4、美容養(yǎng)生有沒有較好的經(jīng)營(yíng)

現(xiàn)在的問題是，如何吸引更多的40歲以內(nèi)的年輕女性來店里消費(fèi)做卵巢保養(yǎng)？

二十多歲、三十多歲的女性，對(duì)于卵巢保養(yǎng)并不關(guān)注，或者關(guān)注度低，不是剛需，因?yàn)榇藭r(shí)雌性分泌的激素水平還保持得比較高，上了四十歲才開始注重這些保養(yǎng)，所以，我們?nèi)绻寻l(fā)力方向用在二十歲、三十歲的女性，發(fā)力方向就錯(cuò)了，不是剛需，咱們?nèi)ネ婷扑]，效果肯定很差。

我建議，發(fā)力方向還是在40歲以上的女性，這是很重要的戰(zhàn)略決策。其實(shí)，所謂的卵巢保養(yǎng)，我個(gè)人認(rèn)為是精神上的收獲大于身體上的收獲，有多少實(shí)際意義，還有待大量臨床考證呢。

四十歲以上的女性做完一次保養(yǎng)內(nèi)心就會(huì)認(rèn)為：“我對(duì)自己的身體挺好的，我真的很關(guān)注自己的健康。”精神上的收獲是愉悅的，其實(shí)，做一次卵巢保養(yǎng)，雌性激素就分泌旺盛？效果沒有那么還不錯(cuò)吧，所以，對(duì)20歲、30歲的女性吸引力不大，我們的發(fā)力方向要調(diào)整過來。

做銷售首先要關(guān)注三大板塊：
首先擴(kuò)大客戶群基數(shù)；
*二是提高轉(zhuǎn)化率；
*三是提高客單量。

美容院都是做轉(zhuǎn)介紹、做口碑、做客單量的。她**次開卡，開個(gè)1000塊錢來試水，隨著我們客情關(guān)系加深，信任度增加，下次可能開卡5000塊，這就是客單量問題。所以說我們應(yīng)該是在提高轉(zhuǎn)化率、客單量層面去下功夫。

任何的引流都是有成本的，所以我建議哥們你跟愛人商量商量，應(yīng)該把重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化率和提高客單量上。為了提高客單量，有一個(gè)很重要的舉措，建議在咱們美容院推行合伙人制度。

咱們都知道，老板一個(gè)人精力是有限的，她不可能親自下場(chǎng)子為顧客做什么保養(yǎng)，都是員工去執(zhí)行。這里面存在一個(gè)問題：如果員工今天心情好，跟客戶能愉快聊天；如果員工今天心情差，或許因?yàn)橐粋€(gè)句話、一個(gè)動(dòng)作得罪了客戶。我們要把這件事上升到一定高度。

互聯(lián)網(wǎng)+年代是合伙人制度盛行于天下，而不是打工，尤其是90后的同學(xué)獨(dú)立性比較強(qiáng)，他們更多的人愿意創(chuàng)業(yè)。

如果我們的員工經(jīng)常流失，要么把咱們的客戶帶走，要么客戶需要不斷認(rèn)識(shí)新人，沒有歸屬感，這對(duì)我們開大單是非常不利的。

咱們應(yīng)該保持員工穩(wěn)定性，我建議推行合伙人制度。給點(diǎn)兒小股份，年底有分紅，他變成小股東，面子有了，里子也有了，這樣就能較好調(diào)動(dòng)員工的積極性。

想一想也是啊，有舍才有得嘛，錢都讓老板掙了，這生意怎么長(zhǎng)久？推行合伙人制度是咱們花小錢辦大事的高招，員工積極性提高了，跟客戶相處愉快，在推薦產(chǎn)品或者推薦年卡時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)賣面子給員工。因?yàn)橄衩廊莓a(chǎn)品，美容保養(yǎng)，在工廠里就叫產(chǎn)品，在美容院就叫希望。咱們從沒聽說做了什么美容保健，皮膚變白了，變細(xì)膩了，那是心里感受而已，說白了，僅僅是給消費(fèi)者一個(gè)希望而已！什么美白啊，皮膚該黑的還是那么黑又亮啦，不會(huì)有什么本質(zhì)變化。所以，我們要多關(guān)心員工，提升他們工作積極性。

我們針對(duì)粉絲群，我們現(xiàn)在的會(huì)員，我建議：

**：建一個(gè)微信群。我們定期做一些養(yǎng)生方面的分享，增長(zhǎng)感情，
*二：我建議你愛人學(xué)一些煲養(yǎng)生粥或養(yǎng)生湯的手藝，做點(diǎn)美食時(shí)不時(shí)給客戶送過去，一起分享，尤其是要服務(wù)好大客戶。要么請(qǐng)她到店里來取，要么送過去。

把這些大客戶服務(wù)好，她們周圍的小伙伴都是有錢人?？h城能有多大呀，如果我們把土豪女性客戶服務(wù)好，生意不可**哦。

你要先從養(yǎng)生湯、養(yǎng)生粥入手，代表的是一份誠(chéng)意，一份心意。比如，銀耳蓮子羹口味做得好吃一點(diǎn)，給她講講我們這個(gè)銀耳、蓮子都是來自哪兒，是**食品，沒有任何污染和添加劑，先講故事，然后口味再好一點(diǎn)，每周推一款，固化分享美食的動(dòng)作。豪客不僅到店里做美容時(shí)能喝，而且還可以帶走一份，用精美的陶瓷保溫盅包好了，保證不灑出來。

她帶走后，下次是不是要帶回來？那帶回來要么進(jìn)店再做各種保養(yǎng)，要么就增加一次見面機(jī)會(huì)。這個(gè)對(duì)于我們搞定客情關(guān)系來說，是一個(gè)非常好的辦法。

你給客戶送粥的時(shí)候，可以跟客戶講那些粥的營(yíng)養(yǎng)功效，這不就有點(diǎn)意思了嘛。

比如我們說：

要使皮膚好，粥里加紅棗；若要治失眠，煮粥加白蓮；
經(jīng)血?dú)獠蛔?，粥放桂圓肉；潤(rùn)肺止咳嗽，百合粥能克；
防暑清熱毒，多喝綠豆粥；烏發(fā)且補(bǔ)腎，多加核桃仁；
若要降血壓，粥里荷葉加；滋陰潤(rùn)肺好，粥放銀耳巧；
健脾助消化，楂粥**呱呱；多夢(mèng)又健忘，煮粥添蛋黃。

這東西是吧，背下來。噼里啪啦一串。然后問她們，自己有什么毛病了，你告訴她，去喝這粥。比如：“你近有咳嗽是吧？潤(rùn)肺止咳嗽，來，百合粥能克?！比缓缶桶阉淖龇ㄓ浵聛恚嬖V她百合粥是怎么做的。

過兩天，可以問她您喝那百合粥了嗎？你就不用擔(dān)心沒話跟客戶說了嘛，我們通過這點(diǎn)機(jī)會(huì)，跟客戶的感情就能提升那么一下，是不是？

好，下邊還有一些：
消腫利尿治腳氣，赤豆稀粥勝藥劑；
傷風(fēng)感冒鬧肚痛，紅糖姜粥效驗(yàn)靈；
止瀉健脾補(bǔ)五臟，粥中宜把扁豆放；
黑糯米桂圓紅棗粥可益氣養(yǎng)血；
當(dāng)歸紅棗排骨粥，能滋陰潤(rùn)燥養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚；
銀耳紅棗湯，能豐胸美白瘦身；
紅薯紅棗湯利于補(bǔ)血瘦身；
黃豆雪梨豬腳湯，可潤(rùn)肺清心美膚。

我們送給她們的時(shí)候，把它給說出來，這個(gè)服務(wù)就做得有點(diǎn)意思了。

現(xiàn)在海外代購(gòu)是非常發(fā)達(dá)。我們可以給客戶買點(diǎn)日本的、韓國(guó)的美食、或者是一些小飾品或者她們需要的東西。時(shí)不時(shí)作為小禮品送給客戶，很便宜，一二百塊錢的事情，你就讓客戶占這個(gè)便宜，沒有關(guān)系。她們開一個(gè)卡不是五千、就一萬，那咱們生意不是就慢慢起來了？

**：客戶不會(huì)丟失、不會(huì)流失。
*二：客戶的單子越開越大。
*三：客戶忙著給你轉(zhuǎn)介紹。

這些才是咱們的發(fā)力方向，你說的那些東西很難落地哦，為什么？我把客戶引過來了。她做一次美容服務(wù)，沒感覺就走了，覺得你們家做事和別人家做事一模一樣，那有什么區(qū)別，她憑什么來？這個(gè)東西就沒有含義啦，都是表面熱鬧，都是披著互聯(lián)網(wǎng)+的一個(gè)概念做的一些事情，沒有實(shí)質(zhì)性。

得人心者得天下，我們把客戶真的像上帝服務(wù)好了，她才能真正的幫咱們轉(zhuǎn)介紹高**客戶。通過觀察，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)女性到咱們門店做保養(yǎng)，都是喜歡兩個(gè)人，三個(gè)人相約一起來的，因?yàn)榭梢曰ハ鄡A訴，可以聊天，這點(diǎn)很關(guān)鍵。
河南盛達(dá)地推營(yíng)銷策劃有限公司專注于拓客公司,足療店拓客公司,專業(yè)美容院拓客公司,美業(yè)美容拓客公司,教育招生拓客公司,美容養(yǎng)生館拓客公司,地推拓客公司,地推引流團(tuán)隊(duì),地推招生團(tuán)隊(duì)等

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