找紋繡貼牌廠(chǎng)家合作紋繡品牌，請(qǐng)先想想這4件事

時(shí)間：2019-11-20

成大事者，多問(wèn)為什么，而不是怎么做。

要經(jīng)營(yíng)好一家紋繡工作室，乃至一個(gè)紋繡品牌，在選擇這個(gè)行業(yè)之前，有幾個(gè)事情必須搞清楚——這關(guān)乎“WHY”的層面。（文章有點(diǎn)長(zhǎng)，但請(qǐng)務(wù)必認(rèn)真看完！）

市場(chǎng)定位
沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位就無(wú)從建立，產(chǎn)品策略的其他內(nèi)容也就無(wú)法展開(kāi)。對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，進(jìn)行市場(chǎng)定位的應(yīng)緊密結(jié)合自身情況進(jìn)行定位，切不能盲目樂(lè)觀(guān)也不宜太過(guò)謹(jǐn)慎保守，應(yīng)專(zhuān)注選擇一個(gè)特定的渠道或顧客群體作為自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，集中資源和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行突破。

再說(shuō)到紋繡品牌，有人說(shuō)這個(gè)行業(yè)太冷門(mén)，本來(lái)面對(duì)的群體就很小，不需要太細(xì)分市場(chǎng)。這種考慮對(duì)不對(duì)呢？有一定道理，但并非全部真相。

我們發(fā)現(xiàn)，如果品牌實(shí)力足夠大，在市場(chǎng)上具有一定主導(dǎo)性地位的品牌，比如PCD、法米索、IPM等大品牌，是可以做到“大而全”的。然而對(duì)一些市場(chǎng)的后入者來(lái)說(shuō)，要想在成員面前分一杯羹，就不得不考慮市場(chǎng)定位的問(wèn)題了，否則如果一昧復(fù)制大品牌的運(yùn)作模式，其實(shí)是很危險(xiǎn)的做法。

舉個(gè)例子，你可以從區(qū)域細(xì)分，比如專(zhuān)注一個(gè)省的市場(chǎng)；也可以從消費(fèi)群體細(xì)分，比如專(zhuān)注為紋繡新手定制的產(chǎn)品策略；再或者以渠道細(xì)分，比如專(zhuān)注線(xiàn)上銷(xiāo)售的品牌等。只要恰到好處的避開(kāi)與成員面碰面，選擇自己較擅長(zhǎng)或資源較集中的一個(gè)點(diǎn)作為突破口，是完全可以做一個(gè)“小而美”的大品牌的，這點(diǎn)可以參考十九匠的做法。


產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略就包括產(chǎn)品的**利益策略、形式策略、附加值策略、質(zhì)量策略、包裝策略、組合策略甚至品牌策略，但這些內(nèi)容都是在基于市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。同時(shí)，產(chǎn)品策略的制定可以說(shuō)關(guān)乎了OEM產(chǎn)品能否成功起到了至關(guān)重要的關(guān)鍵作用。而參考紋繡行業(yè)內(nèi)一些成功運(yùn)做OEM產(chǎn)品的商貿(mào)公司的產(chǎn)品策略不難發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、差異化產(chǎn)品：規(guī)格差異化產(chǎn)品（比如1人1次使用小瓶色料）、功能差異化產(chǎn)品（比如專(zhuān)做唇部的雙針機(jī)產(chǎn)品）、包裝差異化產(chǎn)品（文藝范、歐美范等）、利益點(diǎn)差異化產(chǎn)品（比如珍貴草藥配方）、*產(chǎn)品（私人專(zhuān)屬VIP套盒）、區(qū)域特色產(chǎn)品（為東南亞人膚色定制色卡）等。

2、特殊渠道產(chǎn)品：大型整形醫(yī)院、微整連鎖、私人美容會(huì)所、美容商**、微店系統(tǒng)等特殊渠道的直供或*產(chǎn)品。

3、補(bǔ)缺型產(chǎn)品：組合裝產(chǎn)品、大品牌不提供的輔助用品、特色營(yíng)銷(xiāo)畫(huà)冊(cè)產(chǎn)品等。


渠道策略

渠道策略在考慮OEM產(chǎn)品市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，應(yīng)附加品牌建設(shè)因素進(jìn)行渠道策略的制定，切忌因市場(chǎng)巨大的需求空間的吸引，而追求全渠道的產(chǎn)品策略，專(zhuān)注在自己具備**競(jìng)爭(zhēng)力的渠道進(jìn)行先期推廣：

1、單一渠道策略：如網(wǎng)絡(luò)渠道、商**渠道等專(zhuān)注于單一渠道的渠道策略，集中優(yōu)勢(shì)突破。

2、主副渠道策略：以某一渠道為主，而與其發(fā)生關(guān)聯(lián)性的渠道作為補(bǔ)充或延續(xù)，側(cè)重實(shí)施的渠道策略。例如，以重點(diǎn)連鎖渠道實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)、線(xiàn)下體驗(yàn)和消費(fèi)者認(rèn)知，而重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。

3、復(fù)合渠道策略：針對(duì)自身實(shí)力情況，結(jié)合所控渠道現(xiàn)狀可考慮進(jìn)行以品牌建設(shè)為主旨的復(fù)合渠道策略，這當(dāng)中自身的綜合實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)能力因素成為決定OEM產(chǎn)品能否成功的關(guān)鍵。


產(chǎn)品周期與費(fèi)用投入

對(duì)產(chǎn)品從制定產(chǎn)品策略開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品生命周期的關(guān)注，是OEM產(chǎn)品乃至所有產(chǎn)品能否健康、良性展開(kāi)市場(chǎng)運(yùn)做的重點(diǎn)，而隨著產(chǎn)品周期的發(fā)展對(duì)于費(fèi)用投入的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)參考如下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期：此時(shí)期應(yīng)根據(jù)自身的市場(chǎng)定位，著重考慮鋪市階段的價(jià)格設(shè)計(jì)和費(fèi)用使用，包括渠道費(fèi)用（渠道價(jià)格體系、渠道費(fèi)用等）和終端費(fèi)用（進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、客情費(fèi)等），從而保證產(chǎn)品能*導(dǎo)入市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品培育期：此時(shí)期應(yīng)結(jié)合導(dǎo)入期進(jìn)展情況，著重加強(qiáng)市場(chǎng)費(fèi)用（媒體宣傳費(fèi)用、宣傳物資制作費(fèi)用等）的投入和推廣費(fèi)用（促銷(xiāo)人員、促銷(xiāo)物資、活動(dòng)費(fèi)用等）的使用。

3、產(chǎn)品成長(zhǎng)期：此時(shí)期應(yīng)集中關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定程度和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受和消化能力，大量精力投入促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌公關(guān)方面（比如軟文、視頻營(yíng)銷(xiāo)）。

4、產(chǎn)品成熟期：此時(shí)期應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的變化和投入產(chǎn)出比的分析，為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和使用進(jìn)行策略準(zhǔn)備，同時(shí)應(yīng)采取差異化推廣（產(chǎn)品組合、變相價(jià)格促銷(xiāo)、產(chǎn)品功能拓展等）進(jìn)行擴(kuò)大銷(xiāo)量的提升。

5、產(chǎn)品衰退期：此時(shí)期應(yīng)著重進(jìn)行對(duì)建立的產(chǎn)品渠道和市場(chǎng)定位進(jìn)行分析，推出增強(qiáng)型差異化產(chǎn)品和適度放開(kāi)價(jià)格體系，引導(dǎo)新品的推廣和銷(xiāo)售。避免更多的維持性的費(fèi)用投入和渠道開(kāi)銷(xiāo)。

以上是紋繡品牌從零到一的策略路線(xiàn)，當(dāng)然其他行業(yè)亦可適當(dāng)參考。后期會(huì)分享更多開(kāi)店、營(yíng)銷(xiāo)、拓客、管理、品牌運(yùn)營(yíng)方面的干貨，若有幫助，記得分享，感謝！

同時(shí)，除了紋繡產(chǎn)品OEM、ODM常規(guī)合作，諾嬌還提供紋繡品牌的深度運(yùn)營(yíng)合作，旨在從品牌定位、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、宣傳、課程合作、講師支持等方面，我們擁有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從零到一幫您打造專(zhuān)屬紋繡品牌。目前定制的國(guó)內(nèi)外品牌**過(guò)300家，口碑良好，*樹(shù)一幟。

詞條
詞條說(shuō)明
紋繡代工，為何要選擇德國(guó)制造？
德國(guó)制造為何****？原因是德國(guó)人理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿褡逍愿裆钊牍撬?。可以說(shuō)，德國(guó)人是一一個(gè)離開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)就寸步難行的民族。得益于德國(guó)進(jìn)口技術(shù)，諾嬌的紋繡儀器可以說(shuō)把德國(guó)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)的**，哪怕是毫厘的誤差也決不允許。紋繡儀器較**的功能是什么？強(qiáng)大穩(wěn)定的動(dòng)力。諾嬌研產(chǎn)的紋繡儀采用原子裂變馬達(dá)，動(dòng)力**強(qiáng)，是普通馬達(dá)的3-5倍，可輕松帶動(dòng)各式針頭。少見(jiàn)采用軟軸傳動(dòng)系統(tǒng)，利用阻尼效應(yīng)大大降低針頭擺幅，精準(zhǔn)
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紋繡品牌貼牌代工時(shí)，如何出一款**大氣引流市場(chǎng)的主打產(chǎn)品？說(shuō)到OEM，各行各業(yè)都有，簡(jiǎn)稱(chēng)代工、貼牌等。紋繡行業(yè)自然也有。如果OEM出來(lái)的紋繡儀器只能賣(mài)一千幾百，那么你可能是沒(méi)有一個(gè)好的整體包裝。首先，紋繡儀器要銷(xiāo)售高價(jià)格，必須先質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)，所以選擇一個(gè)專(zhuān)業(yè)的紋繡美容器材制造商是較重要的，用專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)給產(chǎn)品度身訂造，打造優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，顯示唯我*有風(fēng)格，而不是市面隨處可見(jiàn)，可見(jiàn)專(zhuān)業(yè)的紋繡美容器材制
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比較好用的紋眉線(xiàn)條眉色料有哪些？這要看你是用手工還是機(jī)器操作了。接下來(lái)諾嬌說(shuō)的色料主要是針對(duì)機(jī)器。畢竟紋繡機(jī)器才是未來(lái)的天下。液體色料：滲透性好上色快，脫落結(jié)痂后顏色均勻，上色實(shí)。用于眼線(xiàn)，美瞳線(xiàn)，唇部乳暈等。膏體色料：粘性較強(qiáng)，顆粒大，顏色，相對(duì)液體色料不容易暈色。適合手工筆操作，顏色自然，可操作手工線(xiàn)條眉，手工繡眼線(xiàn)。*控制色料的注入量。乳液狀色乳：也稱(chēng)為半膏體色料，即可以手工操作