雨辰拓客公司講述：養(yǎng)生館新的經(jīng)營(yíng)模式、策劃拓客方案

時(shí)間：2019-06-25作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：2404

                    養(yǎng)生館拓客新的經(jīng)營(yíng)模式、策劃拓客方案
     早在二零零幾年前，您如果開(kāi)一家美容院、養(yǎng)生館、足療店等肯定不需要考慮拓客，只要簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)宣傳單就可以顧客迎門了，而且在那個(gè)年代美容院的分工也沒(méi)有那么精細(xì)，沒(méi)有什么總監(jiān)、顧問(wèn)等職務(wù)，而現(xiàn)在，由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，美容這個(gè)服務(wù)行業(yè)也逐漸開(kāi)始轉(zhuǎn)型，需要拓客請(qǐng)百度、360搜狗等搜索雨辰美容拓客公司。各式各樣的美容院、養(yǎng)生館就像雨后春筍一樣林立在大街小巷。  以*城市北京、上海為例，朝陽(yáng)區(qū)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)商圈就有上百家的大中小型美容院，大的2000平米，小的100多平米，而整個(gè)北京城就有10000多家美容養(yǎng)生類生活館，在這樣強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何再開(kāi)一家美容會(huì)所并能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)是投資者首要考慮的問(wèn)題。
那么我們來(lái)談?wù)?，美容院到底如何將自己的顧客?qǐng)進(jìn)來(lái)? 消費(fèi)者中，無(wú)非有兩種人。1、是沒(méi)有做過(guò)養(yǎng)生護(hù)理的人;2、是已經(jīng)有護(hù)理場(chǎng)所的人。那么沒(méi)有做過(guò)護(hù)理的人，我們就需要對(duì)她進(jìn)行宣導(dǎo)，需要拓客請(qǐng)搜索雨辰拓客公司美容拓客公司。讓她成為護(hù)理大**的一員，而做過(guò)養(yǎng)生護(hù)理的人，則需要將其轉(zhuǎn)入自己開(kāi)的美容會(huì)所里進(jìn)行護(hù)理。 針對(duì)排名靠前種沒(méi)有做過(guò)養(yǎng)生護(hù)理的人，我們要采取什么樣的形式才能讓她選擇養(yǎng)生護(hù)理呢？ 
根據(jù)我們?cè)谑袌?chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們?cè)诖蠼稚线M(jìn)行護(hù)理體驗(yàn)卡銷售的方式效果好，(說(shuō)明不是其他方式不好)10年開(kāi)始我們就對(duì)30多家美容院進(jìn)行了路演賣卡的拓客方式，每家店基本都能在一次路演拓客中獲得100以上的體驗(yàn)顧客，30-50名會(huì)員顧客，解決了美容院在開(kāi)業(yè)、裝修、擴(kuò)店時(shí)顧客量不足的現(xiàn)象，并且不少美容會(huì)所都是在沒(méi)有裝修完畢的情況下進(jìn)行預(yù)售卡銷售，等開(kāi)業(yè)時(shí)就有顧客迎門，將美容院帶出開(kāi)業(yè)沒(méi)顧客，美容師流失的怪圈。 *二種做過(guò)護(hù)理的人，您想讓她放棄原來(lái)的護(hù)理店，換到您的店里難度是有的，因?yàn)榕缘搅?5歲以后希望穩(wěn)定的心理占據(jù)80%以上，需要拓客請(qǐng)搜索雨辰拓客美容拓客公司。但是，女性就是個(gè)不斷嘗新的消費(fèi)人，我這樣說(shuō)是有根據(jù)的，服裝款式不斷翻新就是為了迎合女性這一消費(fèi)特點(diǎn)，女性產(chǎn)品不斷換顏色，包裝也是為了滿足女性不斷嘗新的消費(fèi)特點(diǎn)，而美容院3-5年才裝修一次，產(chǎn)品品類也沒(méi)有零售企業(yè)那樣豐富，怎么才能讓女性既要穩(wěn)定又要嘗新的心理都得到滿足，從而跟換美容院，我經(jīng)過(guò)很多方法嘗試，發(fā)現(xiàn)女性在選擇美容院的時(shí)候不是愿意的穩(wěn)定在一家的，而是害怕?lián)Q了以后帶來(lái)的后果。 
策劃拓客方案
1、要有鮮明的主題
主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來(lái)做，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛(ài)心著手，需要拓客請(qǐng)搜索雨辰拓客美容拓客公司。以”慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn)，制定出適合自己的主題。 
2、策劃吸引人的方案
**美容院在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來(lái)吸引**顧客，有打動(dòng)顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院，才愿意到店里來(lái)。 
3、激勵(lì)員工
**美容院拓客成功與否，員工是尤為重要的，需要拓客請(qǐng)百度搜索東方美容拓客公司。所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，需要拓客請(qǐng)百度搜索東方美容拓客公司。讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過(guò)制定激勵(lì)機(jī)制，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)勵(lì)積極工作，完成目標(biāo)任務(wù)的，警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動(dòng)力差的、目標(biāo)不能達(dá)成的。 
4、制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
**美容院拓客要注意分析目標(biāo)客戶在哪里，用什么方法，根據(jù)不同情況設(shè)計(jì)操作和銷售的流程，編好統(tǒng)一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。讓員工訓(xùn)練合格后才開(kāi)始執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)要圍繞主題營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍，就會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，吸引顧客參與。需要拓客請(qǐng)搜索雨辰拓客美容拓客公司。 同時(shí)，要總結(jié)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。及時(shí)調(diào)整完善執(zhí)行方案。 
5、留客
**美容院拓客方案執(zhí)行時(shí)要把下一步承接的工作做好，注意系統(tǒng)留客。拓客是過(guò)程，留客才是目的。 
**美容院拓客是**業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要，需要拓客請(qǐng)搜索雨辰美容拓客公司。但是美容院拓客也是要一步一步的去計(jì)劃的，要不斷進(jìn)行新客戶的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。 
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   雨辰拓客有限公司聯(lián)系人:李經(jīng)理
 

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  美容院開(kāi)業(yè)如何拓客鎖客 ? 河南雨辰拓客公司下面為大家分享一下，美容院項(xiàng)目怎么設(shè)置能做到拓和鎖? 主要分為四大類： 1.拓客項(xiàng)目：拓客卡可以設(shè)置30或38元享受四到八個(gè)項(xiàng)目。拓客項(xiàng)目配置分為鎖客、利潤(rùn)、儀器類的項(xiàng)目， 再加上外賣產(chǎn)品。 2.鎖客項(xiàng)目：鎖客的項(xiàng)目是受顧客歡迎和喜愛(ài)的一個(gè)項(xiàng)目，也是每位美容師得心應(yīng)手的項(xiàng)目，也是美容院 利潤(rùn)較低、但易讓顧客開(kāi)卡的項(xiàng)目。可以將鎖客項(xiàng)目作為傳播好口

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