游樂設(shè)備如何談商場等室內(nèi)場地

時間：2015-08-19作者：鄭州市順航新型游樂設(shè)備有限公司瀏覽：446

兒童樂園要進駐商場超市，要找的談判對象有可能不一樣。有的商**是采購跟你談，有的是去找促銷部。

通常商場經(jīng)理在租金上面有很大的決定權(quán)。

商場超市的規(guī)模，位置，客流量不一樣，場地的費用租金也不一樣，扣點也不一樣。 談判一般有以下內(nèi)容：

租金，裝修期，免租期，免租期付法，面積實測，公攤面積，物業(yè)，水電，采暖，空調(diào)，合同期，租金上漲幅度，押幾交幾，進場費，外立面廣告，內(nèi)部廣告位，中年慶，*，活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉(zhuǎn)讓，是否可以更改經(jīng)營內(nèi)容，業(yè)主方是否協(xié)助辦理工商稅務(wù)消防，如果開業(yè)順延如何賠償?shù)鹊取?談判前要明確自己的樂園給商場帶來的好處：兒童主題樂園可帶動大量客流和商場人氣，經(jīng)常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍。

?（一）談判前充分準備

1、詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和較高限價。 2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。 3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務(wù)、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。 4、學(xué)會收集情報，察言觀色。 （二）在溝通中贏得主動 善于利用場外關(guān)系。對于**次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，通過各種渠道得到“重要人物”的信息資料，邀請相關(guān)人員在場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動，如果能有“接洽人士”就會事半功倍，較容易水到渠成。 知己知彼。往往越是正規(guī)的大商場，對進駐商場的新業(yè)主的資歷和品牌越是在意。他們一般愿意引進成熟的品牌，因為商場不會為品牌提供成長的時間。如果你不具備這一點，談判可能會陷入僵局。一方面，新品牌實力有限，無力將更多的費用預(yù)先交到商場；另一方面，商場對這樣的業(yè)主的要求則是進店費要取上限，不會輕易壓低門檻。這時就要知己知彼，了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼。 和超市談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當然應(yīng)適當?shù)刈尣?，但怎樣給有點學(xué)問。有時候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么**，7%一定要給你們的（當然，你應(yīng)計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談B。B問題其實是較關(guān)鍵的利益所在，但這時你可以一口咬定：“在這個問題上我們不能讓步，你看我這個人也不會談判什么的，剛才你在A上要5%，我卻給了7%，所以，這個問題我確實不能再讓步了。

以小搏大，主動出擊，以小利的給予來凸現(xiàn)自己的原則。 （三）打破談判僵局 談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們就應(yīng)該學(xué)會適時地叫停并重新約定下次談判時間。 對于陷入僵局的談判雙方來講，這段期間是十分寶貴的。我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。 側(cè)面的：

1、通過第三方以朋友的身份接近對方或與談判有關(guān)的人員。盡量套出一些對談判有利的東西，并在一定程度上試探對方的底線。

2、保持良好關(guān)系，多溝通交流，必要時候送禮。 正面的：

1、保持聯(lián)絡(luò)，強調(diào)雙方已達成的一致，建議雙方珍惜。

2、再提供配套，讓對方選擇。

3、考慮適當?shù)淖尣?，較好在次要問題上。 另附從網(wǎng)上摘錄的《成功談判的八大技巧和注意事項》

　　1．無欲則剛：談判時不可讓對方感覺急于合作進場，提出自己優(yōu)勢讓對方想爭取進場。

　　2．進三退一：不可表明心中底限，所談條件需追趕底限后才有緩和空間?？膳e例其它商場合作條件作為輔助話題。

　　3．條件交換：對方提出其中條款如果沒有緩和空間需將話題轉(zhuǎn)換至另一條款尋求交換。

　　4．說NO的勇氣：離譜的條件應(yīng)當場說“不”，不要說回去問主管；否則讓對方感覺沒有決策權(quán)其它條款亦難談下去。

　　5．知己知彼：談判前了解其它供貨商條件，必要時談判過程說出讓對方知道自己有做事前準備。

　　6．多用專業(yè)術(shù)語：談判過程中應(yīng)講專業(yè)術(shù)語以免讓對方覺得自己外行。專業(yè)術(shù)語如價格區(qū)位（段）、排面、堆頭、端頭、DM單等等，以及上述的條款名稱。

　　7．虛報業(yè)績：對方談及自己在其它賣場的業(yè)績時，應(yīng)虛報一部分來抬高自己的談判籌碼。

　　8．先入為主：先用毛利犧牲品進行簽約，但必須事先在合同中約定好后續(xù)新品（毛利高的產(chǎn)品）的進入時間和品類數(shù)量。

　　俗話說細節(jié)決定成敗，在簽約及談判時，要特別注意和明確以下一些細節(jié)，以避免日后糾紛。

　　1．商場銷**間確認：位置圖及平米數(shù)較好有附圖。

　　2．合約期限確認：確認合作期限及是否有違約條款。

　　3．進場時間確認：對產(chǎn)品入駐進行**工作。

　　4．裝修時間確認：裝修日期、裝修時段、正式開業(yè)時間等。

　　5．商場倉儲問題：商場倉儲費用、方式、地點等問題是要注意的重點。

　　6．結(jié)款日及結(jié)款周期：問清楚對帳日期、送日期、結(jié)款日期、結(jié)款方式四大要素。(如能列入合同較佳)

　　7．費用繳交日期及方式：各類費用繳交日期及方式需明列。

　　8．費用與銷售毛利的盈虧計算方法：{月度費用+（年度費用/12月）+（押金/12月）+（進場時需一次性要交納的費用/12月）+（年合計的廣告促銷費用/12月）+成本}—預(yù)計月銷售額/預(yù)計月銷售額="毛利率（%）；毛利率（%）—商場約定的返利（%）=自己的毛利率（%）

　　不管用什么樣的合作方式和簽定何種合作合同，都必須從企業(yè)的自身服務(wù)能力和供貨能力，以及利潤空間的基礎(chǔ)條件來決定。也就是說：不賺錢的模式不合作，不賺錢的合同不能簽。不能盈利的企業(yè)是無法生存和發(fā)展的


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