2014茶葉*店促銷法寶——茶禮促銷

時間：2020-01-05

促銷品的花樣不斷翻新，促銷手段不斷升級，但是面對琳瑯滿目的禮品促銷活動，消費者已經患上了“促銷麻木癥”，使得茶葉*商們不得不改變銷售策略與促銷管理。那么面對促銷麻木，禮品如何把握客戶心理呢？任何企業(yè)、產品、品牌，在推進禮品促銷方式和手段、策略過程中，都不要盲目效仿**的促銷方式和手段、策略，而要根據自身的企業(yè)個性、產品類別、品牌特性等層面資源，并進行*檢核，進而編制適合自身企業(yè)的產品或品牌服務的促銷方式和手段、策略。因為，企業(yè)的個性、產品類別、品牌特性是不同的，如果盲目跟風，只會給消費者留下似曾相識的印象，不但使禮品促銷活動大打折扣，甚至會對企業(yè)自身形象，產品在消費者心目中的印象，以及品牌的形象帶來負面效應。

現在很多茶葉代理商都把促銷和自身的產品結構相結合，比如安溪鐵觀音就是通過茶葉和茶食品的綁定帶動產品銷售，購買茶葉的贈品為特色茶食品，這樣既解決了產品促銷的吸引力度，又增加了茶食品的普及。

梳理市場脈絡，是對市場進行*檢核，包括市場的環(huán)境剖析、實際目標消費群體和潛在消費群體、渠道布局、傳媒選擇、政策環(huán)境等等層面因素，而這些因素正是影響促銷推進的關鍵因素。

不了解市場環(huán)境，產品促銷如何推進開展？不明確把握實際目標消費群體和潛在消費群體，如何推進營銷？不對渠道進行充分布局，如何保證產品市場推進的成功？而傳媒選擇其實是產品訴求信息傳遞的關鍵，也是促銷推進實現的一個保證層面環(huán)節(jié)。再好的促銷如果不能讓消費者知曉也不能達到好的效果。

同樣的消費群體，他們的消費心理意識不同。茶葉*商在做禮品促銷活動時，一定要準確把脈產品主消費群體的特性，并據此制定相應的禮品促銷方案，使其貫穿于整個禮品促銷實施過程中。比如，相較于男性消費者，女性消費者較加重視產品的實用性、細節(jié)設計、外觀形象，對價格也較為敏感，而且她們的情緒也較加多變。因此，主要針對女性消費群體的產品，就應該從這些方面去傳遞和實施、推進商家、企業(yè)品牌產品的禮品促銷方式和手段、策略。

本文來自：茗山生態(tài)茶

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福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司專注于茶葉,茶具,鐵觀音,茶葉*,茶葉店、生態(tài)茶等

詞條
詞條說明
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