茶葉*店應(yīng)該如何做好淡季營(yíng)銷

時(shí)間：2020-01-05作者：福建省茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：618

每個(gè)行業(yè)都會(huì)有遭遇淡旺季的時(shí)候，茶行業(yè)也不例外，例如每年的7-8月就是傳統(tǒng)的茶行業(yè)的淡季，面對(duì)淡季，茶葉店必須走出傳統(tǒng)的坐銷、靜銷的思路，那么，茶葉*經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該采取怎樣的經(jīng)營(yíng)方式呢?

 

一、推出新概念產(chǎn)品，深挖市場(chǎng)需求

 

茶葉的用途一般有三種：自用、饋贈(zèng)、公務(wù)招待。在三者當(dāng)中，尤以饋贈(zèng)居首，而饋贈(zèng)的銷量又跟節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)。在五一長(zhǎng)假過(guò)后到十一或中秋到來(lái)之前，傳統(tǒng)的節(jié)假日幾乎沒(méi)有，此時(shí)又正逢茶葉銷售淡季，如何營(yíng)造禮品概念，開(kāi)發(fā)細(xì)分的差異化市場(chǎng)就顯得尤為重要。比如，可以借助一年一度的中考和高考，茶葉店可以推出“謝師茶”等概念產(chǎn)品促進(jìn)銷售。

 

二、豐富茶葉品類。

 

茶葉代理商可通過(guò)捆綁銷售、搭配組合銷售等促銷方式進(jìn)行銷售，提高業(yè)績(jī)。尤其是夏季明顯的淡季銷售，人們對(duì)茶葉需求較具多樣化，茶葉*經(jīng)營(yíng)者在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，較要豐富下產(chǎn)品線，從而滿足更多消費(fèi)者需求。

 

三、捆綁產(chǎn)品，提高門店人氣

 

茶葉店可以在夏天捆綁一些像清熱降火的菊花、金銀花等的當(dāng)季適宜產(chǎn)品，作為饋贈(zèng)等來(lái)捆綁銷售，不但可以提高茶葉店的銷售業(yè)績(jī)，還能體現(xiàn)出茶葉店的人文關(guān)懷，拉近與客人的感情

 

四、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)渠道，舉辦活動(dòng)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

   

茶葉店可以借助網(wǎng)絡(luò)和微信等營(yíng)銷手段，作為新的營(yíng)銷方式和手段，也可以舉辦茶友品茗等休閑活動(dòng)，或者與保險(xiǎn)公司、銀行等進(jìn)行合作，作為客戶積分禮品來(lái)達(dá)到推廣和銷售的目的。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶/】
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