建立高績效的茶葉*銷售模型

時間：2020-01-05

銷售業(yè)績好壞的決定因素是多樣的，但是綜合起來有兩大類因素，包括硬態(tài)因素產品、質量和價格，軟態(tài)問題包括店員的職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識和銷售溝通技巧。只要這兩大類因素能趨于良性發(fā)展，那么，門店就能建立高績效的銷售模型。對于茶葉代理店而言，要讓店面的運營業(yè)績保持高效發(fā)展，就必須明確茶葉*品牌的定位及產品定位，同時，門店的培訓機制和管理制度必須能讓營業(yè)員保持專業(yè)的職業(yè)態(tài)度和有效的溝通能力。建立高績效的茶葉*銷售模型就是要對硬性因素和軟性因素做簡要的分析。

首先，硬態(tài)三角形分析：產品、質量和價格

產品是品牌與消費者溝通的基本媒介。不同茶葉*品牌的目標客群定位不同，所開發(fā)的產品包裝、文化定位和品質及價格都不有不同的體現(xiàn)。所以，對于目標客群的消費心理的把握將會影響到茶葉*店的銷售業(yè)績。當然，目標客群所能接受的產品包裝是否適合他們的消費品位、在質量方面諸如口感、香氣、滋味等方面是否能吸引他們，而價格是不是他們所能承受的范圍。這些因素的綜合考核，就需要*商在較初*時根據(jù)自己的客群定位選擇好茶葉*品牌，這樣茶葉*店經營起來才能有的放矢，吸引對的客群。否則，茶葉*店的產品、質量和價格與消費客群不相符，只能讓銷售業(yè)績無法提升。

其次、軟態(tài)三角形分析：職業(yè)態(tài)度、專業(yè)知識、溝通技巧

茶葉*品牌提供給茶葉*店門店形象設計方案、產品和品牌之后，就需要茶葉*商選擇好的地理位置和招到專業(yè)的銷售人員了。當然，專業(yè)的茶葉*品牌都配有專業(yè)的門店運營培訓，這將形成茶葉*店銷售人員的專業(yè)細致的職業(yè)態(tài)度和精神的基礎。有了培訓之后，茶葉*店的人員管理就顯得至關重要，銷售人員的潛能發(fā)揮有多大，跟茶葉店的團隊管理和執(zhí)行能力有著直接的聯(lián)系。所以，要建立高效的銷售模型，茶葉*店管理必須不斷提升茶葉店人員的軟實力，讓專業(yè)成就銷售，讓溝通成為一種生產力和轉化力。

本文來自：茗山生態(tài)茶【】

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詞條說明
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