開拓茶葉*市場(chǎng)需要5步

時(shí)間：2014-02-14作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：59

 

茶葉*市場(chǎng)區(qū)域開拓是一個(gè)系統(tǒng)性問題。不能單一的調(diào)整戰(zhàn)略。需要整個(gè)企業(yè)*的進(jìn)步。需要以下幾個(gè)策略：

　　一、產(chǎn)品策略。這里包括兩點(diǎn)：一是產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品具有針對(duì)性；二是產(chǎn)品要有差異化，或者說要有創(chuàng)新。有賣點(diǎn)的產(chǎn)品才具有爆發(fā)力、震撼力。針對(duì)區(qū)域的民俗習(xí)慣制定了產(chǎn)品系類。這樣給*商以較大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　二、價(jià)格策略。在產(chǎn)品堅(jiān)持差異化的基礎(chǔ)上，采取“高價(jià)位，高促銷”的策略，通過高質(zhì)高價(jià)，增大產(chǎn)品盈利操作空間，充分**渠道各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，促使市場(chǎng)快速成長(zhǎng)。比如竹葉青就采用了較大利益**為基點(diǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。指導(dǎo)大品牌、高**的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

　　三、渠道策略。首戰(zhàn)必勝，在渠道策略上就必須多管齊下，講究渠道拓展的深度和廣度。它包括兩方面的內(nèi)容：一是選擇一些**渠道，一竿子插到底，做深做透；二是實(shí)施深度分銷，實(shí)現(xiàn)通路的產(chǎn)品無積壓，促使產(chǎn)品流的暢通。

　　目前茶葉行業(yè)的茶葉品牌處于特許經(jīng)營(yíng)品牌和產(chǎn)品品牌相抗衡的狀態(tài)。那么渠道被分為*渠道和產(chǎn)品渠道。所以渠道區(qū)域開發(fā)業(yè)也同樣是需要完善的一個(gè)方面。

　　四、促銷策略。在促銷策略方面，要實(shí)施資源聚焦，通過“高質(zhì)量、高價(jià)位、高促銷”之原則，不斷用促銷*通路；同時(shí)，促銷要堅(jiān)持“新、奇、異”，通過與眾不同、差異化，讓促銷帶動(dòng)銷售。

　　五、團(tuán)隊(duì)策略。首戰(zhàn)必勝離不開鐵的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)策略上，要充分兼顧兩個(gè)因素：一是成員的互補(bǔ)性。既要有敢闖敢干善于開發(fā)市場(chǎng)的勇士，又要有擅長(zhǎng)操作市場(chǎng)的謀士。二是團(tuán)隊(duì)要有一位指揮若定的“**雁”，通過“**雁”的**和管理才能，激發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧。

　　以上是區(qū)域開發(fā)系統(tǒng)的幾個(gè)環(huán)節(jié)，在茶葉代理區(qū)域拓展上要做到系統(tǒng)規(guī)劃才能步步為營(yíng)。

本文來自：茗山生態(tài)茶【】


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