什么樣的策略能讓茶葉*店的促銷較有效

時(shí)間：2013-11-21作者：福建省茗山茶業(yè)開發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：27

 

打折、促銷活動(dòng)是各個(gè)產(chǎn)品提高銷量的一種方式，無(wú)論是茶葉*商還是茶葉代理商也都不例外，他們也需要這種 “常規(guī)武器”的配合。但逢節(jié)假日，很多茶葉公司為了提高銷售量，便大力進(jìn)行促銷活動(dòng)，只是為了促銷而促銷，卻忽略了促銷的真正目的，到最后，要么就是促銷效果甚微，要么就是虧本。那么，今天我與大家分享什么樣的策略能讓茶葉*店的促銷較有效。

　　1、時(shí)機(jī)策略

　　茶葉*店需要確定在什么時(shí)間促銷打折較為合適?，F(xiàn)在很多的茶葉*店都會(huì)選擇五一、十一、元旦、春節(jié)等節(jié)假日開展促銷，但是在這些時(shí)候基本所有的茶葉*店都在做促銷，對(duì)你的店鋪來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣。因此，如果茶葉*店能夠制造一些特殊事件和新聞，通常都能**不錯(cuò)的促銷效果。比如很多茶葉代理商都會(huì)在淡季來(lái)臨時(shí)，會(huì)開展一些以“感恩回饋”為主題的促銷活動(dòng)，緊貼消費(fèi)者需求，使終端門店“淡季不淡”。

　　2、程度策略

　　茶葉*店需要確定打折的程度。打折讓利的幅度既要達(dá)到吸引顧客的目的，還不能喪失合理的利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在很多的茶葉*店都是非正價(jià)銷售，都有一定的讓利幅度，而在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，讓利幅度應(yīng)該較低，有時(shí)對(duì)于長(zhǎng)期積壓的產(chǎn)品，為了回籠資金，甚至可以把折扣降到成本價(jià)。

　　3、期間策略

　　這一店尤為重要，*商需要明白的是促銷持續(xù)的時(shí)間并不是越長(zhǎng)越好，如果打折的周期太長(zhǎng)，反而會(huì)降低消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心，甚至拉低品牌的檔次。一般情況下，促銷活動(dòng)控制在10-15天，是比較合適的，既能讓更多的消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，又能讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種促銷期限將至，需要提前購(gòu)買的感覺。

　　4、范圍策略

茶葉連鎖店要確定促銷商品的范圍，即哪些商品需要打折，是否符合打折的目的。需要*商注意的是，商品打折還要考慮產(chǎn)品的區(qū)域性，如果某些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭⒉皇軞g迎，即便有比較大的優(yōu)惠也未必能拉動(dòng)銷量，因此只有考慮因地制宜、因時(shí)制宜，這樣才會(huì)使促銷**較大的效果。

本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶【】


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