銷售預(yù)測與年度經(jīng)營計(jì)劃

時間：2021-04-01作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：63

**單元：銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的

*二單元：銷售調(diào)研
確定問題和調(diào)研目標(biāo)
制定調(diào)研計(jì)劃
收集分析信息
陳述研究發(fā)現(xiàn)，做出決策
克服對銷售調(diào)研的阻礙

*三單元：測量銷售生產(chǎn)力和需求衡量
營銷尺度
衡量銷售計(jì)劃績效
贏利分析
營銷組合模型
衡量市場需求
測算當(dāng)前的需求和未來的需求

*四單元：銷售預(yù)測的方法
定性方法
定量方法——時間序列
定量方法——因果分析

*五單元：預(yù)算編制的目的與預(yù)算決定
預(yù)算的目的
預(yù)算的決定
銷售預(yù)算

*六單元：銷售隊(duì)伍的評估
評估的過程
評估的目的
績效標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立
信息收集
績效衡量標(biāo)準(zhǔn)
面試評估

*七單元：從預(yù)測到計(jì)劃
預(yù)測、目標(biāo)和計(jì)劃
制定計(jì)劃的兩個方法和三個步驟
從目標(biāo)到計(jì)劃的三個方法
目標(biāo)的落實(shí)
項(xiàng)目管理的四要素
預(yù)案管理
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上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品的市場營銷特點(diǎn)

  工業(yè)品市場是為了制造產(chǎn)品或根據(jù)業(yè)務(wù)需要而購買商品或勞務(wù)的組織或個人所組成的市場，又叫生產(chǎn)資料市場，是為人們的生產(chǎn)服務(wù)的，它提供的商品是生產(chǎn)資料。一般而言，除了快速消費(fèi)品市場之外的市場都泛稱工業(yè)品市場。 就賣者而言，快速消費(fèi)品的市場是個人市場，工業(yè)品市場則是法人市場。工業(yè)品市場包括生產(chǎn)者市場、中間商市場、非贏利市場和**市場。 （1）生產(chǎn)者市場指購買產(chǎn)品或者服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃

• 大客戶營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵--誰是你的真正競爭對手

  在非洲大草原上，有一天早晨，當(dāng)太陽剛剛升起的時候，一只獅子出現(xiàn)在兩個探險者的面前。兩個探險者從睡夢中驚醒，**想到的是趕快跑，因?yàn)榕苈耍{子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了?！?這個故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭

• 工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程管控

  一、業(yè)務(wù)流程管控—“天龍八部” **部：電話邀約（10%） *二部：客戶拜訪（20%） *三部：初步方案（25%） *四部：技術(shù)交流（30%） *五部：需求確認(rèn) （50%） *六部：項(xiàng)目評估（75%） *七部：商務(wù)談判 （90%） *八部：簽約成交 （**） 討論：我們該建立怎樣的標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，推進(jìn)項(xiàng)目！ 二、業(yè)務(wù)操作的流程 --《葵花寶典》 流程一、信息收集,捕風(fēng)造影“十八招” **招：渠

• 工業(yè)品營銷管控的四大法寶

  一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險 1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險 1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險 1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險 1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險 1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險 1.7 企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險 1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險 二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力 2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響 2