深度剖析Google Shopping與Bing Shopping

時(shí)間：2020-12-07作者：江蘇成天網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：99

隨著互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的不斷發(fā)展，很多企業(yè)加入了出海的大浪潮，在線支付的方便快捷，購(gòu)物廣告成了眾多商家出海營(yíng)銷(xiāo)必要的廣告推廣方式之一，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)C端賣(mài)家推出的一種廣告類(lèi)型。那么問(wèn)題來(lái)了，外貿(mào)媒體眾多，該如何選擇合適的推廣媒體助力在線賣(mài)貨業(yè)務(wù)成功出海呢？今天小編就來(lái)帶大家了解Google和Bing這2種不同媒體購(gòu)物廣告以及二者區(qū)別和聯(lián)系。

一、Google Shopping與Bing Shopping的簡(jiǎn)介

1. 什么是Google Shopping？

與僅顯示文字的文字廣告不同，Google購(gòu)物廣告會(huì)向用戶(hù)展示產(chǎn)品的照片，包括名稱(chēng)、價(jià)格和商店名稱(chēng)等信息。以一種不同的、較直觀的廣告格式進(jìn)行展示，讓用戶(hù)點(diǎn)擊您的廣告前就可以充分了解您銷(xiāo)售的產(chǎn)品，從而為您帶來(lái)較優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)。Google購(gòu)物廣告主要展示在Google購(gòu)物、Google搜索和部分Google搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站上。

Google購(gòu)物廣告分為產(chǎn)品購(gòu)物廣告（只展示單個(gè)產(chǎn)品）或櫥窗購(gòu)物廣告（同時(shí)展示多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品）或本地產(chǎn)品目錄廣告（使用Feed數(shù)據(jù)來(lái)吸引Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的用戶(hù)）。投放Google Shopping廣告，需要使用Google Merchant Center（簡(jiǎn)稱(chēng)GMC）提供商家的商品數(shù)據(jù)并在Google Ads中制作一個(gè)廣告系列。

2. 什么是Bing Shopping

Bing作為***二大搜索引擎，其市場(chǎng)份額僅次于Google。與Google的Shopping相似，Bing Shopping會(huì)在Bing的搜索網(wǎng)絡(luò)上向用戶(hù)展示高質(zhì)量的產(chǎn)品圖像和價(jià)格，讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告前充分了解產(chǎn)品，吸引較優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)。

投放Bing Shopping廣告，則需要使用Microsoft Merchant Center（簡(jiǎn)稱(chēng)BMC）提供商家的商品數(shù)據(jù)并在Bing Ads中制作一個(gè)廣告系列。

二、Google Shopping與Bing Shopping差異

Google和Bing屬于不同的搜索引擎媒體，與Google購(gòu)物廣告相比，Bing在流量上少于Google，Bing購(gòu)物廣告起步較晚，很多功能運(yùn)作模式與Google相似，但在某些功能和操作等方面有一定的差異。接下來(lái)小編就帶您了解下Google Shopping與Bing Shopping有何區(qū)別。

1. 各媒體流量差異：

1）Google Shopping面向**流量

眾所周知，Google作為**較大的搜索引擎，流量成員，其人群覆蓋面和搜索量不容小覷，因此，Google Shopping會(huì)是一種非常好的線上推廣形式。如今，**70%的消費(fèi)者購(gòu)物的第一步從Google開(kāi)始。

2）Bing Shopping 90%是美國(guó)流量

Bing可能不會(huì)擁有搜索引擎市場(chǎng)的大多數(shù)份額，但作為歐美*二大搜索引擎，使用Bing的人數(shù)也是很大的，Bing占據(jù)了歐美搜索市場(chǎng)的20%份額，此外還有Bing的合作伙伴，總份額達(dá)30%以上。下圖為Bing在**的市場(chǎng)的份額。美國(guó)是**人均消費(fèi)較高的國(guó)家，平均消費(fèi)水平****人均消費(fèi)的5倍。而B(niǎo)ing Shopping 90%流量來(lái)源于美國(guó)流量。可見(jiàn)，Bing Shopping是眾多商家外貿(mào)出海不可忽視的一部分。

2.PC和移動(dòng)端流量差異性：

1）Bing流量主要來(lái)源于PC端。

Bing占據(jù)美國(guó)PC端搜索市場(chǎng)的三分之一，**PC端市場(chǎng)份額已**過(guò)22%，但其吸引的的消費(fèi)人群卻大于三分之一。Bing是微軟旗下搜索引擎，Bing與包括Yahoo、AOL、WSJ等伙伴聯(lián)盟，使得在美國(guó)的每3次PC端搜索中，就有1次是由Bing提供結(jié)果。在各個(gè)行業(yè)的在線銷(xiāo)售中，Bing在PC端的付費(fèi)點(diǎn)擊占比，都在30%以上。Bing因微軟系統(tǒng)桌面的應(yīng)用，Bing廣告在PC端的投放占比較大。

2）Google流量主要來(lái)源于移動(dòng)端。

Google作為**較大的搜索引擎，當(dāng)谷歌在谷歌搜索頁(yè)面搜索產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)物廣告無(wú)處不在，移動(dòng)端的方便便捷以及支付的便利，移動(dòng)端占比**過(guò)60%。因此，進(jìn)行Google投放，對(duì)移動(dòng)端適配性要求較高，需優(yōu)化移動(dòng)端頁(yè)面，符合用戶(hù)瀏覽體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。

3. 廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)的差異性：

1) 賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)不同：

①、Google Shopping開(kāi)戶(hù)簡(jiǎn)單，不需要預(yù)審。Google只需要一個(gè)Gmail郵箱便可申請(qǐng)開(kāi)戶(hù)，Google開(kāi)戶(hù)時(shí)間：1-5分鐘。開(kāi)戶(hù)門(mén)檻低。

②、Bing開(kāi)戶(hù)門(mén)檻高，開(kāi)戶(hù)之前需提前預(yù)審，預(yù)審時(shí)間：1個(gè)工作日，預(yù)審內(nèi)容：網(wǎng)站內(nèi)容。

Bing開(kāi)戶(hù)需要的資質(zhì)：Bing開(kāi)戶(hù)合同、營(yíng)業(yè)執(zhí)照?qǐng)?bào)告；

網(wǎng)站內(nèi)容：需要符合Bing投放政策；

開(kāi)戶(hù)時(shí)間：1-3個(gè)工作日。

2)Merchant Center不同：

①、Google購(gòu)物廣告需單獨(dú)注冊(cè)或登錄GMC，如果已有Google的賬戶(hù)，可直接輸入開(kāi)戶(hù)Gmail郵箱并點(diǎn)擊登錄，進(jìn)入GMC之后需將GMC與Google Ads關(guān)聯(lián)起來(lái)，但是GMC容易被封戶(hù)。

②、Bing*單獨(dú)注冊(cè)或登錄BMC，Bing賬號(hào)申請(qǐng)下來(lái)，通過(guò)Bing Ads后臺(tái)可直接進(jìn)入到BMC(二者*關(guān)聯(lián))，但是一旦開(kāi)通之后BMC不會(huì)被封戶(hù)。

4. 投放前準(zhǔn)備工作及賬戶(hù)設(shè)置差異性：

1）郵件備案不同：

①、Google購(gòu)物廣告投放*提前備案。

②、Bing Shopping需要提前進(jìn)行PA（Product Ads）郵件備案，備案條件：投放的網(wǎng)站網(wǎng)址。備案時(shí)間：每周四；審核時(shí)間：1-3個(gè)工作日。注：只有通過(guò)PA備案的網(wǎng)址，才能可以投放Bing Shopping。

2）Merchant Center設(shè)置及網(wǎng)站驗(yàn)證不同：

①、Google Shopping：進(jìn)入GMC，填寫(xiě)商家信息之后，進(jìn)行網(wǎng)站驗(yàn)證，如圖，完成驗(yàn)證。

②Bing購(gòu)物廣告BMC*填寫(xiě)商家信息，需網(wǎng)站先驗(yàn)證，然后再建立store。

兩種驗(yàn)證方式可驗(yàn)證：

①使用Bing Webmaster Tool驗(yàn)證，獲得驗(yàn)證代碼并加載至網(wǎng)站

② 使用UET代碼來(lái)驗(yàn)證

3）商家審核不同：

①、Google GMC的商家信息*單獨(dú)審核，F(xiàn)eed上傳之后，系統(tǒng)會(huì)全面審核GMC。

②、Bing Store創(chuàng)建后需機(jī)器審核Store，審核時(shí)間1-3個(gè)工作日。如果一旦**過(guò)5個(gè)工作日Store還未審核通過(guò)，可以進(jìn)行Bing總部進(jìn)行郵件催審，催審?fù)ㄟ^(guò)之后，就可以上傳feed。催審審核時(shí)間：1-3個(gè)工作日。

4）Feed上傳之后審核不同：

①、Feed上傳后，Bing審核Feed信息，F(xiàn)eed若有問(wèn)題，可修改重新上傳，但不會(huì)導(dǎo)致Merchant Center賬戶(hù)被封。審核通過(guò)即可在Ads后臺(tái)搭建Shopping系列，進(jìn)行廣告投放。

Bing Feed經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題：

1、標(biāo)題或描述包含藥物或敏感人物，會(huì)導(dǎo)致Feed被拒。

2、Feed格式未按照要求上傳，導(dǎo)致Feed被拒。

②、Google購(gòu)物對(duì)網(wǎng)站端及產(chǎn)品宣傳審核比較嚴(yán)格，Google Feed上傳之后，GMC全面審核，審核通過(guò)即可在Ads后臺(tái)搭建Shopping系列，進(jìn)行廣告投放。若網(wǎng)站內(nèi)容信息不夠完善或是產(chǎn)品宣傳存在問(wèn)題，GMC賬戶(hù)常常會(huì)遇到被Google暫停，一旦被封停，Google購(gòu)物廣告便無(wú)法投放。

GMC被暫停的原因主要有2個(gè)方面：

1、違反了購(gòu)物廣告政策

2、Feed問(wèn)題：對(duì)商家自身和商家產(chǎn)品的虛假宣傳

5）Bing有**級(jí)，但是Google無(wú)此功能：

Google和Bing購(gòu)物廣告可以抓取并索引您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這樣當(dāng)用戶(hù)進(jìn)行搜索時(shí)，Merchant Center就可以自動(dòng)生成廣告。與Google購(gòu)物不同的是，Bing購(gòu)物有一個(gè)*特的功能，稱(chēng)為“**級(jí)”。您可為每個(gè)campaign設(shè)定一個(gè)**級(jí)，以此來(lái)告知Bing系統(tǒng)哪個(gè)campaigns比較重要，會(huì)**展示。

Feed上傳方式差異：

Google GMC Feed可直接導(dǎo)入BMC，但是BMC Feed不可以導(dǎo)入Google GMC。如果您已經(jīng)在Google Ads賬戶(hù)中進(jìn)行了Google購(gòu)物廣告設(shè)置，那么Bing購(gòu)物廣告便可將Google購(gòu)物Feed直接導(dǎo)入BMC，此外還可以將GMC產(chǎn)品報(bào)價(jià)與BMC同步，以確保Feed信息保持較新。Feed較新可以手動(dòng)完成，也可以自定義設(shè)置在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行較新。

5. 廣告投放的效果差異性：

Bing的CTR**Google，點(diǎn)擊成本CPC相對(duì)也**Google。

一般來(lái)說(shuō)，就購(gòu)物而言，Google廣告在流量數(shù)量上占據(jù)**優(yōu)勢(shì)，但Bing廣告流量比Google廣告有一定的合法優(yōu)勢(shì)。其中包括：

-在競(jìng)價(jià)上競(jìng)爭(zhēng)較低

-單次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)較低

-基于消費(fèi)者地理位置的搜索定位

-較好的基于設(shè)備類(lèi)型的定位選項(xiàng)

由于**使用Bing的人少于Google，因此Bing競(jìng)對(duì)相對(duì)較少。競(jìng)爭(zhēng)減少，意味著較低的點(diǎn)擊費(fèi)用可以獲得更多點(diǎn)擊，點(diǎn)擊成本也相對(duì)Google低30%左右。因此，Bing購(gòu)物廣告幾乎所有行業(yè)的CTR均**過(guò)1%，Bing購(gòu)物廣告平均比Google購(gòu)物廣告高出45%。

6. 廣告的優(yōu)化差異性：

Google購(gòu)物廣告可借助Google趨勢(shì)工具優(yōu)化Feed，而B(niǎo)ing無(wú)此功能。與Bing不同的是，Google購(gòu)物廣告可借助Google趨勢(shì)工具相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品的標(biāo)題、描述和廣告系列。

三、Google Shopping與Bing Shopping差異之下，商家應(yīng)如何把握住出海營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口浪尖？

隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)流程變得較加多元化與復(fù)雜化，智能購(gòu)物廣告以管理簡(jiǎn)單、效果好，觸及廣的**優(yōu)勢(shì)，成為了很多賣(mài)家智慧營(yíng)銷(xiāo)的新選擇。Google會(huì)自動(dòng)為商品數(shù)據(jù)建立索引，當(dāng)用戶(hù)進(jìn)行搜索時(shí)，可自動(dòng)生成廣告。Bing跟谷歌運(yùn)作模式相似，遵循谷歌的步驟。購(gòu)物廣告優(yōu)化主要從2方面著手：Feed質(zhì)量和賬戶(hù)結(jié)構(gòu)。

1）Feed優(yōu)化：Google和Bing購(gòu)物廣告主要從以下4大方面進(jìn)行優(yōu)化，二者均可利用搜索詞報(bào)告相應(yīng)調(diào)整廣告標(biāo)題、描述。

2）賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：Google和Bing購(gòu)物廣告均需要在Merchant Center，上傳Feed信息，

在Bing Ads后臺(tái)創(chuàng)建購(gòu)物廣告系列，廣告被觸發(fā)，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告。

鑒于以上2種不同媒體的購(gòu)物廣告，Google覆蓋范圍較加廣泛，流量大，大多數(shù)C端商家會(huì)選擇Google作為其外貿(mào)出海的必經(jīng)之路。Bing競(jìng)爭(zhēng)小，高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。在此，小編建議預(yù)算充足的情況下，如果可以將2大媒體**結(jié)合， 相信會(huì)有很不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果和ROI，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，*，抓住購(gòu)物廣告流量紅利，外貿(mào)成功出海。

注：文/課程小編，公眾號(hào)： 絲路贊學(xué)院（ID：siluzan-sxy），本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)。


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