深圳教育咨詢師到底是干什么的？

時(shí)間：2020-10-29作者：海貍（深圳）信息咨詢有限公司瀏覽：28

需求是報(bào)名的前提，因此當(dāng)潛在生源沒有“需求”的時(shí)候，無論你付出多大的努力，都無法達(dá)成報(bào)名。
很多咨詢師都曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷:自己滔滔不絕地向家長介紹學(xué)校，介紹學(xué)校的教學(xué)和服務(wù)是多么多么的好，但是得到的都是對方的拒絕。其實(shí)這主要涉及兩個(gè)**的問題：一是家長自己認(rèn)為有這個(gè)需求，二是家長自己覺得你的課程好。
所以,對于咨詢師來說，在介紹學(xué)校前,一定要讓家長先明白他是有這個(gè)需求的，并想辦法將家長的想要變成需要。只有將家長的想要轉(zhuǎn)化為需要,才能達(dá)成報(bào)名。
但是很多時(shí)候，家長都沒有意識(shí)到自己的需求，這個(gè)時(shí)候,就必須想盡一切辦法去引導(dǎo)家長，通過改變家長內(nèi)心的想法，幫他把需求挖掘出來。想要準(zhǔn)確挖掘家長需求，你需要做到以下兩點(diǎn)：
??**，精準(zhǔn)判斷需求的種類
需求就是痛苦、不滿、煩惱、抱怨,就是現(xiàn)狀和理想之間的差距,并且這個(gè)差距，讓家長對現(xiàn)狀產(chǎn)生強(qiáng)烈的不滿和抱怨，讓他的內(nèi)心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問題的方案。需求又分成顯性需求和隱性需求，顯性需求，就是家長已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己存在那些問題，并努力想要改變；隱性需求，就是家長還沒發(fā)現(xiàn)自己將會(huì)出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。
??*二，“隱”轉(zhuǎn)“顯”
在教培行業(yè)有一個(gè)數(shù)據(jù)，只有不到10%的咨詢師談單時(shí)，剛好遇到家長正在為孩子的學(xué)習(xí)而煩惱，迫切希望得到解決，但一直沒遇到合適的機(jī)構(gòu)。其余90%多的咨詢師都沒有這個(gè)好運(yùn)，遇到的大多是想讓孩子上輔導(dǎo)班，但并不迫切，也有其他合適的機(jī)構(gòu)選擇。這些家長的需要就是隱性的，能否促使他們報(bào)名，恰恰是衡量良好咨詢師和普通咨詢師的一個(gè)分水嶺。一個(gè)良好咨詢師,總是能將家長的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求,讓家長從“想要”到“一定要”!
想要“隱”轉(zhuǎn)“顯”有三個(gè)步驟：首先你要了解家長的現(xiàn)狀,然后發(fā)現(xiàn)他的期望；接著為家長尋找出他的痛苦和問題；最后幫助家長,將他的隱性需求轉(zhuǎn)化成顯性需求。第一步是基礎(chǔ)，作為后面步驟開展的輔證；第二步是關(guān)鍵，只有家長和學(xué)生足夠痛，簽單就不成問題；第三步是結(jié)果，通過**兩步的推斷，咨詢師稍加引導(dǎo)后，家長自己確認(rèn)的結(jié)論。
在“隱”轉(zhuǎn)“顯”的三個(gè)步驟中，較有效、直接的方式就是提問。
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• 深圳出國留學(xué)前需要做些什么準(zhǔn)備？

  出國留學(xué)前的準(zhǔn)備主要有以下幾點(diǎn)： 1.英語準(zhǔn)備 很多人認(rèn)為學(xué)英語較好直接到國外學(xué)，因?yàn)閲獾挠⒄Z環(huán)境好，能夠幫助學(xué)生較快提高語言能力。但是對于基本不是很好的學(xué)生而言，這將是非常痛苦的。中國學(xué)生在接受了長時(shí)間的國內(nèi)教育之后，有很多人不具備良好的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力也非常缺乏實(shí)踐的勇氣，較沒有把英語的運(yùn)用自如。出國留學(xué)，難免聽不懂課、張不開嘴，進(jìn)而陷入學(xué)習(xí)的惡性循壞當(dāng)中。一般的中國學(xué)生雅思考到了6.0的高分，

• 深圳出國留學(xué)讀研究生去哪？

  首先出國留學(xué)**不是僅僅以獲得一紙文憑為目的，而且現(xiàn)在對留學(xué)生已經(jīng)轉(zhuǎn)為對真正的外語能力、學(xué)習(xí)能力、研究能力、思維能力和工作能力的綜合考核。這是一個(gè)全面擇校的時(shí)代，對照國內(nèi)激烈的“擇校”行動(dòng)，出國留學(xué)好比也是擇校一樣，在國內(nèi)擇校，出國留學(xué)本質(zhì)上還是擇校的延續(xù)，大家都愿意選擇一個(gè)較佳的路線和目的地。 出國留學(xué)選擇國家考慮哪些方面？概括來說，學(xué)生和家長較直接的期望不外乎幾個(gè)方面： **、升學(xué)； 第二、追

• 深圳出國留學(xué)需要什么條件？

  一、出國留學(xué)條件： 1、*：申請大學(xué)本科課程者，*至少是高中畢業(yè)；而申請碩士課程者，則必須是本科畢業(yè)，擁有學(xué)士學(xué)位。除了*達(dá)到要求之外，在申請學(xué)校和專業(yè)的時(shí)候，還要考慮個(gè)人的專業(yè)背景、工作經(jīng)歷及興趣等是否符合對方的要求。 2、語言：各個(gè)留學(xué)國家對語言都有要求，英國留學(xué)等英聯(lián)邦國家主要是看雅思的成績，一般需要申請者雅思達(dá)到6.0以上。而北美地區(qū)的話，是以托福為標(biāo)準(zhǔn)的，一般申請者的托福成績要達(dá)到

• 深圳出國留學(xué)的都有哪些途徑？

  1、國家留學(xué)基金資助 包括國家公派本科以上學(xué)者參與的**交流項(xiàng)目，高校合作項(xiàng)目，培養(yǎng)青年骨干教師的出國研修項(xiàng)目，地區(qū)發(fā)展計(jì)劃特殊人才培養(yǎng)項(xiàng)目，**合作項(xiàng)目和國家與國家之間的留學(xué)生交換計(jì)劃、互換獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，**區(qū)域問題研究，**互換項(xiàng)目，世行貸款培訓(xùn)項(xiàng)目等。 這些項(xiàng)目有針對性，時(shí)間比較確定，一般在6到12個(gè)月，少數(shù)也有24 甚至較長。因有著國家基金做后盾為其支付在國外學(xué)習(xí)期間的基本生活費(fèi)用，對留學(xué)生