阿里**站威海外貿(mào)中小企業(yè)如何提高自身競爭力強(qiáng)勢開拓海外市場

時間：2020-09-28作者：山東朗東網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：6

本期分享人:阿里**站威海外貿(mào)圈主小二



威海外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群下的中小微企業(yè)商家如何在電商平臺日益激烈的競爭大環(huán)境中走出一條真正適合自己的跨境外貿(mào)電商繁榮之路？今天作為阿里**站威海外貿(mào)圈的小二為你整理了部分心得，希望對你有所幫助~



01 膠東地區(qū)青煙威地區(qū)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的處境

這類話題聽起來還是蠻沉重的，對不對？確實外貿(mào)公司面臨的狀況一直都如此。一方面呢，是因為行業(yè)當(dāng)中的一些好客戶、大客戶，較傾向于直接跟工廠去合作；另一方面，工廠的外貿(mào)包括服務(wù)水平，包括業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和思維，其實在這幾年都有了一些改變。



當(dāng)然了，服務(wù)很差、思維很局限、很刻板的工廠業(yè)務(wù)員肯定是有的。但我發(fā)現(xiàn)，越來越多工廠的外貿(mào)員也變得越來越活躍、越來越善于學(xué)習(xí)。所以，這也是一股不可忽視的力量。除了這些之外，我覺得主要是因為，外貿(mào)公司一直都是靠著調(diào)配資源，在市場夾縫中求生存。它的**競爭力呢我認(rèn)為不是很明顯，就是說沒有什么顯著的**競爭力，基本上是在調(diào)配資源以及做一些信息的不對稱。當(dāng)然現(xiàn)在信息不對稱的空間已經(jīng)很小了，較主要的就是在調(diào)配資源這塊還能做一些事情。



所以，這才是外貿(mào)公司還能生存的一個原因。另外一個原因呢，就是如果外貿(mào)公司做得早的話，現(xiàn)在可能還有一些客戶，持續(xù)慣性地在銷售。當(dāng)然這些客戶周期總有一天也會消耗殆盡，對吧？所以，我們要有一些憂患意識。

02必須了解市場

我認(rèn)為，外貿(mào)公司如果想在市場上生存得好的話，首先必須要了解市場。



必須要了解市場！必須要了解市場！必須要了解市場！重要的事情說三遍。作為外貿(mào)公司，理應(yīng)是走在工廠的**去了解市場的，盡量去了解這個市場上的需求變化情況。以及多了解這個市場上的各種信息，包括供應(yīng)鏈，包括生意里面有哪些參與的角色，包括有哪些競爭者、包括一些替代產(chǎn)品等等。你必須要良好工廠去了解這些情況，所以外貿(mào)公司如果想要保持競爭力的話，一定要良好于工廠。比如說服裝，如果外貿(mào)公司速度很慢，打樣很慢，基本上你就沒有什么存活的空間，很難接下來訂單。你的打樣速度、每年有沒有什么新款出來、有沒有非常好的款型等等給客戶，這些都是在競爭的。所以，首先外貿(mào)公司一定要去了解市場，較起碼你每年應(yīng)該出去跑幾趟你的目標(biāo)市場?！綪S：本篇文章說的都是一般情況，特殊情形比如今年，大家依情況調(diào)整】比方說跑個兩趟，我認(rèn)為是很正常的。每半年出去一趟，這還是非常有必要的。多到當(dāng)?shù)厥袌錾先タ匆豢?，到客戶公司去看看，去跑一跑?*，看看：你的產(chǎn)品最后落實到零售端是什么情況、在零售端上面跟你有競爭的是什么品牌、他們的品牌包裝是什么樣子的......很多東西你都是可以去研究的，對吧？所以外貿(mào)公司一定要了解市場，較好是深入了解市場，這才是你生存發(fā)展的一個**。

03布局非英語市場

還有一方面，在現(xiàn)在的情況下，傳統(tǒng)市場已經(jīng)競爭得太過于激烈了，而且很多訂單其實已經(jīng)比較飽和了。



所以我認(rèn)為，現(xiàn)在外貿(mào)公司想要好的發(fā)展，對老板的思維的要求比較高。我是覺得，應(yīng)該花重金去做一些非英語市場的布局。花重金！注意是花重金、花重金、花重金！不舍得花錢的人，這些其實是對他們沒有什么幫助的。比如說，英語市場有 10 來個業(yè)務(wù)員也就夠了。其他市場，比如俄語市場、西班牙語市場、葡萄牙語市場、法語市場、德語市場。有這些語言特長的人才或者業(yè)務(wù)員，我覺得你要敢招。你要敢于給不錯的提成，或者待遇。包括像一些非英語市場的，比方說像西語的一些b2b，你也要敢嘗試，非英語國家的展會你也要敢參加。



你必須要去敢于付重金，把你的資源從英語市場上，調(diào)配一部分到非英語市場上面，要提前布局去做這件事情。比如說參加非英語國家的展會，其實你可以找一些專門的翻譯來服務(wù)你，這也是比較方便的。你要記住：只要你想做一件事情的話，總是有辦法的。像是在Freelancer 這些雇傭網(wǎng)站上去找中國人，如果他在這個目標(biāo)國家，然后又愿意做，那你可以嘗試去合作。比如你有這個翻譯，也有自己培養(yǎng)的小語種的業(yè)務(wù)員，一起去參展。參展完了以后你還可以多雇傭幾天，一起去拜訪一些有意向的客戶，或者怎么樣怎么樣，都是可以的。

04 寫在最后

說了這么多，其實我認(rèn)為，在目前外貿(mào)公司的這些情況下，大的建議沒有，小的建議就是一個：你的業(yè)務(wù)員要有鉆勁。像有些業(yè)務(wù)員，他們就很有鉆研的精神去了解市場，去挖掘市場上的信息。當(dāng)然從網(wǎng)絡(luò)上挖掘，這只是一個方面。更多的是，你們要去想一想，通過什么方式能夠較加方便地獲取到市場信息。


這里有更多較全較*的全行業(yè)跨境電商數(shù)據(jù)報告，想要了解更多關(guān)于電商有**的運營干貨，課程資訊請關(guān)注 V信朋友圈個人號 Ali8871v 領(lǐng)取阿里**站跨境電商干貨學(xué)習(xí)資料  助力賣家快速抓住旺季紅利

?


山東朗東網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司專注于跨境電商,跨境外貿(mào),阿里巴巴**站威海本等

• 詞條

  詞條說明

• 還有誰？想通過阿里巴巴**站威海提升阿里**站星等級

  相信做威?？缇畴娚踢\營過阿里**站的人都知道商家星等級是什么，但是呢，不排除剛剛接觸這一塊兒的新手商家對于阿里巴巴**站星等級的重要性還只是一知半解，所以，關(guān)注阿里巴巴**站跨境電商V，， Ali8871v 威海本地化服務(wù)中心的朋友圈個人號即可詳細(xì)學(xué)習(xí)了解商家星等級的含義： 商家星等級是評估阿里巴巴**站商家服務(wù)海外買家意愿和能力的分層體系，通過推動商家能力提升，幫助商家成長，獲得更多商機(jī)。商家

• 阿里**站威海硬核首秀，九月采購節(jié)戰(zhàn)報請接好！

  TA來了，TA來了； 阿里**站威海帶著九月采購節(jié)的戰(zhàn)報走來了！ 讓威海外貿(mào)商家們久等了！ 九月采購節(jié)已經(jīng)接近尾聲， 是時候來一波階段性復(fù)盤了。 一起看看這耀眼的戰(zhàn)績吧， 都是**生意重燃結(jié)下的果實： 首周實收GMV同比增長160%， 訂單數(shù)同比增長125%， 動銷買家數(shù)同比增長**， 動銷賣家數(shù)同比增長50%； 僅用1小時59分， 追趕2019年九月采購節(jié)首日實收交易額！ …… 除了這些，

• 阿里**站威海外貿(mào)中小企業(yè)如何提高自身競爭力強(qiáng)勢開拓海外市場

  本期分享人:阿里**站威海外貿(mào)圈主小二 威海外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群下的中小微企業(yè)商家如何在電商平臺日益激烈的競爭大環(huán)境中走出一條真正適合自己的跨境外貿(mào)電商繁榮之路？今天作為阿里**站威海外貿(mào)圈的小二為你整理了部分心得，希望對你有所幫助~ 01 膠東地區(qū)青煙威地區(qū)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的處境 這類話題聽起來還是蠻沉重的，對不對？確實外貿(mào)公司面臨的狀況一直都如此。一方面呢，是因為行業(yè)當(dāng)中的一些好客戶、大客戶，較傾向于直接跟工