亞馬遜跨境電商賣家應(yīng)該如何搭配促銷工具？

時間：2020-09-21作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：52

亞馬遜跨境電商賣家應(yīng)該如何搭配促銷工具？

每到旺季，亞馬遜跨境賣家為了全力備戰(zhàn)，往往會配合各式各樣的促銷工具。

不僅如此，有時候做亞馬遜在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等，都要面面俱到，在幫助新品進行快速成長的時候，也需要用到這些促銷工具。


今天我們就來看看亞馬遜賣家通常是如何搭配這些促銷工具的。

常用的促銷工具

ONE

一般來說，亞馬遜跨境電商賣家都會用到這5種促銷工具：

DOTD鎮(zhèn)店之寶

LD*

    七天促銷

優(yōu)惠券

prime專享折扣

這五種促銷工具的使用時間和費用以及產(chǎn)品類型都各不相同，后面我們可以詳細分開來說一下：

賣家如何搭配促銷工具？

TWO

亞馬遜優(yōu)惠券是目前亞馬遜賣家較常用的一個促銷工具，不僅能有效增加產(chǎn)品曝光量，還可以通過優(yōu)惠券設(shè)置一定的折扣比例或者折扣金額，從而增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。一般新品都可以使用，還能通過買家定位精準投放，減少無效曝光，提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)惠券的功能是如何工作的？

這取決于你如何設(shè)置優(yōu)惠券。你有兩個選擇：

你可以給顧客百分之五十的優(yōu)惠券；

或者，你可以給他們一個固定的美元數(shù)額的優(yōu)惠券。

您還可以為整個活動設(shè)置特定的預(yù)算。

一旦優(yōu)惠券功能啟動和運行，您的潛在客戶將看到一個按鈕的折扣。向主要客戶贈送綠色優(yōu)惠券按鈕。它就在價目表的正下方：而非**購物者則會看到一個白色的按鈕，上面寫著綠色的字樣。不過，它仍然**掛牌價格：

設(shè)置優(yōu)惠券的Listing在搜索結(jié)果展示中顯得格外亮眼，產(chǎn)品的單**低而對買家的吸引力也有所不同。

有些聰明的賣家會想到讓優(yōu)惠券與站內(nèi)廣告相結(jié)合：

首先通過廣告將Listing展示在搜索結(jié)果靠前的位置，而Listing又擁有Coupons的標識，在雙重加持下，Listing被點擊的可能性也會大大增加，進而轉(zhuǎn)化為訂單。

作為一個賣家，你不能把亞馬遜的優(yōu)惠券當作你在賠錢。這是一種付費廣告。與你的競爭對手相比，它使你的產(chǎn)品看起來較有利可圖。

此外，你通常用優(yōu)惠券賺更多的錢。如果有人在贖回你的優(yōu)惠券，你就會得到更多的銷售。較不用說，這些銷售將導致較高的銷售速度，因此，較好的**排名(BSR)。而較好的BSR通常意味著更多的銷售。所以當你提供打折產(chǎn)品時，你較終會贏。

從我們訪問的一些賣家的銷售結(jié)果中來看，點擊轉(zhuǎn)化率在13%左右浮動，由此可以看出來，如果營銷成本不高，那么又增加了一種不錯的營銷手段，甚至還有可能打造出**呢。

筆者：mogen2168


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