亞馬遜跨境電商小賣(mài)家如何大概率的發(fā)現(xiàn)**？

時(shí)間：2020-09-15作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：59

亞馬遜跨境電商小賣(mài)家如何大概率的發(fā)現(xiàn)**？

首先，先確定我們的目標(biāo)。

每一個(gè)賣(mài)家，都清楚目前亞馬遜，我們只能做**，但是做**不等于做精品，做精品的意思是，你選擇了一個(gè)產(chǎn)品就好好的打磨好這個(gè)產(chǎn)品的listing。但是這個(gè)的前提是，你要能確定這個(gè)產(chǎn)品它能成為小**，才值得我們細(xì)細(xì)打磨才值得我們階段性加大投入。


那這就是一個(gè)**概率的問(wèn)題。我們的方向是，用一種方法讓**產(chǎn)生的概率，較大一些。

很多常年做外貿(mào)產(chǎn)品的公司把產(chǎn)品掛到亞馬遜上，就出**了，以至于很多人認(rèn)為，只需要挑選1-3款產(chǎn)品，好好經(jīng)營(yíng)，就可以了，但是不要忘了，做為深耕在某個(gè)細(xì)分行業(yè)里多年的B2B公司來(lái)講已經(jīng)具備了先天優(yōu)勢(shì)。

1.這個(gè)品類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)，本身就做的很精細(xì)了

例如，常年做泳裝外貿(mào)訂單的工廠

它就知道，泳裝現(xiàn)在已經(jīng)漸漸去除功能性而附帶了流行性。很多人買(mǎi)泳裝，并不是為了游泳，就是為了去海邊的時(shí)候可以秀一下身材，滿足這個(gè)真正的需求；

又比如說(shuō)，通過(guò)常年的跟外貿(mào)業(yè)務(wù)接觸它也知道了哪個(gè)地區(qū)的人，冬天用泳裝來(lái)泡溫泉

抓取了流行性這個(gè)元素，再結(jié)合本身的外貿(mào)業(yè)務(wù)就*開(kāi)發(fā)出適合當(dāng)下市場(chǎng)的產(chǎn)品那成就**的概率也就大了很多。

2. 這些工廠本身就具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，還有應(yīng)變能力

這兩個(gè)是貿(mào)易商不具備的，那我們要做的，實(shí)際上是找到一種方法低成本的，大幅的提高我們發(fā)現(xiàn)**的概率，而不是用自己的眼光，去碰運(yùn)氣，因?yàn)樽采?*這種概率，是非常微小的。

我們反觀各大平臺(tái)的自己的做法，每個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品都那么豐富是不是每個(gè)產(chǎn)品，都很好，都符合消費(fèi)者需求，肯定不是，那它們?yōu)槭裁催€要這樣鋪，因?yàn)樗苍跍y(cè)款。

網(wǎng)絡(luò)提高了各種嘗試的效率，短時(shí)間內(nèi)，能試錯(cuò)，糾正。

那對(duì)于小賣(mài)家來(lái)講，怎么做才可以低成本的，大幅提高我們發(fā)現(xiàn)**的概率？

找到一個(gè)有前景的細(xì)分品類(lèi)，批量測(cè)款。

亞馬遜電商 跨境電商發(fā)現(xiàn)** 電商** 亞馬遜**

首先，選出你較熟悉的品類(lèi)。之前我們已經(jīng)用google的數(shù)據(jù)教過(guò)大家怎樣去確定一個(gè)品類(lèi)以及用google的adwords規(guī)劃工具，篩選出細(xì)分市場(chǎng)然后把這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)放到亞馬遜上，驗(yàn)證一下市場(chǎng)的容量。

1.根據(jù)best seller來(lái)分析

找best seller 前20-30名的來(lái)分析，一般review數(shù)乘以100-150，就是大概的銷(xiāo)量，當(dāng)best seller的銷(xiāo)量很不錯(cuò)的情況下基本可以判斷這個(gè)品類(lèi)，前景是可以的。

2.根據(jù)搜索結(jié)果來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

拿5個(gè)**詞語(yǔ)，到這個(gè)品類(lèi)的二級(jí)類(lèi)目，三級(jí)類(lèi)目搜索，列出搜索的結(jié)果數(shù)量每個(gè)結(jié)果，人工去翻一下頁(yè)，如果結(jié)果有100頁(yè)，但是翻到40頁(yè)，產(chǎn)品就不大相關(guān)了說(shuō)明實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)程度，只有1200個(gè)asin在和你競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)關(guān)鍵字，難度系數(shù)就可以大致的

通過(guò)上述的三個(gè)維度，找到了一小批不錯(cuò)的產(chǎn)品，具體應(yīng)該怎么樣來(lái)測(cè)？

1.上架asin之前，就要做好seo；

2.上架一周后，開(kāi)始廣告，因?yàn)槲覀円聪拢欠駮?huì)自然出單能夠自然出單的產(chǎn)品，說(shuō)明大概率上是個(gè)好品。如果不能自然出單，也不需要丟棄，直接上cpc，都為他們引流一波；

這里我們能得出兩個(gè)數(shù)據(jù)：

1.我們的listing基礎(chǔ)是否能夠吸引足夠的自然流量；

2.我們的listing基礎(chǔ)能否吸引到足夠的廣告流量；

這些數(shù)據(jù)來(lái)自于業(yè)務(wù)報(bào)告，剩下的數(shù)據(jù)分析，我想大部分運(yùn)營(yíng)，都能夠通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判定哪些值得投入

筆者：mogen2168


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