【淘寶代運(yùn)營】淘寶新店該如何打造**，提升銷量呢？

時間：2020-08-03作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：93

**不僅可以為店鋪拉動自然搜索流量進(jìn)店，有時也是店鋪的利潤款，因此打造一款**或是小**對于店鋪來說非常重要，尤其是對于一個淘寶新店來說。今天淘寶代運(yùn)營就和大家一下，怎樣才能較好地運(yùn)營一個淘寶店鋪，如何才能打造一個**，一起去看看吧！







一、選款、測款




1、選款




**意味著流量，意味著轉(zhuǎn)化，所以不管我們是做大類目還是小類目，做標(biāo)品還是非標(biāo)品，都需要一個**。在選品時我們需要做的就是測款，去看客戶對產(chǎn)品的接受程度。如果數(shù)據(jù)反饋是好的，就可以去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，就立馬放棄。




選款是較前期的工作，很多大賣家因為對行業(yè)和用戶有一定的了解，逐漸形成了自己的選款思路。小賣家對用戶和行業(yè)不夠了解前可以多看數(shù)據(jù)來做判斷，在選款前可以看生意參謀的整個類目銷售數(shù)據(jù)里，去分析子類目成交占比，看看哪些東西好賣。




確認(rèn)了類目，然后可以以詞去選款，用產(chǎn)品的**詞去搜索，選擇搜索人氣高、在線商品數(shù)相對少，競爭度低的關(guān)鍵詞，然后以這個詞去搜索來上架產(chǎn)品，這樣來選款，我們才會有市場優(yōu)勢，切記一點(diǎn)，大家選款的時候千萬不要憑感覺想當(dāng)然的去決定。




2、測款




測款的目的主要是以下幾方面：1．測款——寶貝款式在市場的反饋度；2．測意向點(diǎn)擊——圖片點(diǎn)擊率；3．測產(chǎn)品描述——轉(zhuǎn)換率。




（1）、直通車




直通車是較直接快速能驗證寶貝是否具備**潛力的方式，具體做法是選擇8-10個詞，2個**詞，6-8個精準(zhǔn)長尾詞，擇優(yōu)展現(xiàn)。出價16-20位，1-2天即可完成，點(diǎn)擊量盡量200+。因為100以內(nèi)多幾個點(diǎn)擊，收藏加購率的比例會有很大的不同。




直通車有三個數(shù)據(jù)，收藏加購率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。其中轉(zhuǎn)化率暫時忽略，收藏加購率是判斷產(chǎn)品能否能成為店鋪主推款的重要指標(biāo)，因為用戶點(diǎn)擊后對寶貝的收藏和加購說明了用戶對寶貝有較強(qiáng)的意向。尤其是針對一些前期無銷量無評價的產(chǎn)品，就看寶貝的收藏加購指標(biāo)如何，如果好的話說明寶貝就是潛力款，如果不夠好就沒必要再花錢去推了。一般5%的收藏加購率就算比較高的了，說明寶貝可以去推廣了。而點(diǎn)擊率則是越高越好，需要比行業(yè)平均水平較高。此外建議大家有點(diǎn)銷量再去開直通車，新店前期的銷量可以以成本價把寶貝推銷給身邊的親戚朋友。




（2）、淘寶客




也可以通過淘寶客測款，我們只需設(shè)置好優(yōu)惠券和傭金（讓寶貝不虧本就好），開淘寶客計劃，以1周為限，去測試看看計劃中寶貝的點(diǎn)擊率，收藏加購率和轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不用太在意，主要還是看點(diǎn)擊率和收藏加購率，點(diǎn)擊率需要**過行業(yè)平均水平，收藏加購率不錯的可以考慮去推。




三、推款




選好款后這時就可以用資源、渠道去推廣這款寶貝了，但有一點(diǎn)要注意主推款較多選2-3款，原因有兩個，**，店鋪人手和精力有限；第二、考慮到資金周轉(zhuǎn)的問題。此外，在大力推廣前，得保證寶貝具備一定的基礎(chǔ)銷量和評價，平時要維護(hù)好問大家的模塊，減少用戶的跳失率。




如果推廣了一段時間后，發(fā)現(xiàn)寶貝出現(xiàn)了很多的中差評，且都跟產(chǎn)品本身有關(guān)，那就應(yīng)該停止推廣，因為產(chǎn)品本身出現(xiàn)了問題，那么作為錦上添花的流量無法掩蓋產(chǎn)品本身的問題，只會讓寶貝中差評越來越多，這樣的話這個寶貝就失去了成為**的可能，后續(xù)可以考慮改造產(chǎn)品重新推廣或者干脆重新選款。




以上幾點(diǎn)就是淘寶新店打造爆品的技巧了，希望可以對大家有所幫助。做淘寶運(yùn)營沒有捷徑，重要的是專業(yè)的人做專業(yè)的事，這樣才會**相應(yīng)的效果。





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