拼多多全托管直播代運(yùn)營(yíng) - 不會(huì)場(chǎng)景推廣根本沒(méi)法做拼多多

時(shí)間：2020-07-11作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：159

大家下午好！我是云首，天氣炎熱，記得多喝水防暑哦。

拼多多歸根到底還是一個(gè)貨找人的平臺(tái)，搜索流量占比遠(yuǎn)不如類目流量，很多時(shí)候你搜索關(guān)鍵詞的排名還行，但是你能感覺(jué)到流量上漲很快嗎？對(duì)于很多類目你們?nèi)プ鲫P(guān)鍵詞排名，去做搜索推廣成本是不是很大，但是由于很多人有做某寶的經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣了去做關(guān)鍵詞排名，但是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，做關(guān)鍵詞排名費(fèi)錢費(fèi)神，還沒(méi)效果。（當(dāng)然很多商家也不會(huì)做關(guān)鍵詞排名）只是說(shuō)你花心思做關(guān)鍵詞排名還不如做類目流量，商家愿意開(kāi)搜索推廣而不愿意去開(kāi)場(chǎng)景，是因?yàn)樗阉鲾?shù)據(jù)好看，搜索點(diǎn)擊率**場(chǎng)景的點(diǎn)擊率，并且搜索容易成交，場(chǎng)景稍顯復(fù)雜，對(duì)于小白賣家來(lái)說(shuō)什么東西讓他能快速有成交就較傾向哪個(gè)。（這里只是闡述現(xiàn)在商家朋友的現(xiàn)狀）要想做好類目流量那么場(chǎng)景推廣就是你**的手段。




如果你們的場(chǎng)景能優(yōu)化到這個(gè)樣子我相信都會(huì)上癮，并且都會(huì)想著我能不能多燒點(diǎn)錢，并且?guī)Ыo你自然流量是你花錢買的流量的五倍以上。

【第一步】場(chǎng)景推廣的真諦

場(chǎng)景推廣是把你的鏈接展示給特定的人在*位置看。所以會(huì)涉及到人群和資源位，我們調(diào)價(jià)是為了找到精準(zhǔn)人群，找出高轉(zhuǎn)化資源位，所以先明白一點(diǎn)，我調(diào)價(jià)的順序一定是先調(diào)人群然后再調(diào)資源位。只有人群精準(zhǔn)了才能提高你資源位的產(chǎn)出。




【第二步】訪客重定向

看圖思考，新店訪客重定向人群你有嗎？做快消品的消耗品的短期內(nèi)顧客有強(qiáng)烈的重復(fù)購(gòu)買欲望的，這部分商家訪客重定向人群就是你們的重點(diǎn)，這也是拼多多衡量你們品質(zhì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，有些廠家利用**劣質(zhì)貨低價(jià)引流，在相似商品里邊**，但是訪客重定向人群不行，好日子沒(méi)幾天就到頭了。換季我個(gè)人一般預(yù)熱就是主要開(kāi)場(chǎng)景，并且只需要每天20塊錢左右的開(kāi)銷，我的預(yù)熱效果比很多高成本投入的人還要好的多。（反正記住只要你的產(chǎn)品短期復(fù)購(gòu)率行業(yè)內(nèi)比較高，那你就要重視了）




【第二步】相似商品定向

看圖思考 ，相似商品定向反正都要做，這里為了我自己的形象下三濫的手段我就不教了。你只要記著這就是競(jìng)品流量，你好他壞，你壞他好。




【第三步】相似店鋪定向

這部分人群就要看你店是什么情況了，不是風(fēng)格店和大眾品牌店我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)什么必要去做，轉(zhuǎn)化太低。風(fēng)格店本來(lái)就是個(gè)性化的東西，人群相對(duì)不多，這種推店效果會(huì)好很多，成交率高一大截。大眾品牌店也是一樣的，大眾品牌店相對(duì)來(lái)講沒(méi)有一個(gè)明顯的**，也可說(shuō)產(chǎn)品都是小**，所以推店效果會(huì)好很多。精準(zhǔn)這部分人群帶來(lái)的收益也要好很多。




【第四步】葉子類目定向

葉子類目高手的話這是你的重點(diǎn)，新手的話建議直接放棄，這個(gè)人群曝光門檻高，數(shù)據(jù)辣眼睛，人群不精準(zhǔn)，投產(chǎn)不穩(wěn)定，有些時(shí)候需要外力幫助，太麻煩。




【第五步】資源位

看圖這幾個(gè)資源位，要分清主次，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)流量大，但是這里邊基本都是花錢的廣告位，對(duì)于你的自然流量幫助不大，但是如果有穩(wěn)定的投產(chǎn)比，可以放任他自由生長(zhǎng)。優(yōu)選差不多只是流量沒(méi)有營(yíng)銷活動(dòng)那么次。主要重視的類目商品頁(yè)這也是較難的一個(gè)，一般曝光分到這里的不多，所以對(duì)于溢價(jià)一般都要比較高，不能讓流量全跑營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)去了，類目商品頁(yè)和你的類目排名有直接關(guān)系，這里好類目排名穩(wěn)步上漲，商品詳情頁(yè)是轉(zhuǎn)化率是較容易上來(lái)的，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講這部分資源位來(lái)的流量是較精準(zhǔn)的。




祝大家店鋪越做越好，我是云首，你們的拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)良師益友。

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