淘寶直播運(yùn)營(yíng) 直播間流量下滑的五個(gè)原因

時(shí)間：2020-04-29作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：202

淘寶直播運(yùn)營(yíng) 直播間流量下滑的五個(gè)原因

淘寶直播運(yùn)營(yíng)—直播間流量下滑的五個(gè)原因

       開(kāi)淘寶直播的都希望自家直播間能順順利利，流量節(jié)節(jié)攀升，然而幾乎每一個(gè)主播都碰到過(guò)流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真實(shí)原因，才能有針對(duì)的制定解決方案，將下滑的流量挽救回來(lái)

流量下滑的原因

 1. 平臺(tái)影響與行業(yè)大盤(pán)的影響平臺(tái)影響；今年已有兩次主播反饋直播間流量出現(xiàn)斷崖式的暴跌，一次是3,月份的直播盛典，一次是近期的6.18，像這種活動(dòng)一般腰部主播跟底部主播直播間的流量會(huì)比較少，尤其是底部主播，主要是小二是需要通過(guò)頭部主播完成GMV，同時(shí)塑造影響力。行業(yè)大盤(pán)影響；很多類目的商品由于淡旺季原因或特殊市場(chǎng)環(huán)境的原因，會(huì)出現(xiàn)整個(gè)行業(yè)大盤(pán)的動(dòng)蕩，由于受到這種原因的影響，當(dāng)大盤(pán)出現(xiàn)整體下滑的時(shí)候，只要你的下滑幅度小于或等于大盤(pán)幅度，這個(gè)是不用擔(dān)心的，基本上不需要進(jìn)行處理。

2.直播間粉絲增加，但流量出現(xiàn)下滑直播間粉絲減少，流量自然也跟著下降，這些大家都很容易理解。然而有些主播或許會(huì)有這樣的疑惑，怎么我的直播間粉絲增加，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也還行，但是流量卻下滑了，不是粉絲增加，這時(shí)候流量應(yīng)該是增加的呀，怎么會(huì)出現(xiàn)流量下滑的情況呀？這是由于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)變化了。淘寶直播為了公平起見(jiàn)，不可能讓一個(gè)新開(kāi)的直播間去跟TOP直播間這樣懸殊的去競(jìng)爭(zhēng)，因此在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)體系中，只有同一層級(jí)的直播間才能進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)。也就好比，你是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，之**直都是參加市里面的比賽，然后通過(guò)自己的努力可以去參加省里的比賽，而你的對(duì)手也從全市變成全省，這也就意味著你的對(duì)手變多，也變得較強(qiáng)大。也就是說(shuō)，你的直播間在原先層級(jí)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，給你匹配的流量也比較多，但是到了較高一個(gè)層級(jí)時(shí)，你的對(duì)手變得較強(qiáng)，你原先的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了，所以你的流量反而是有可能下滑的

3.直播間權(quán)重低，導(dǎo)致流量下滑關(guān)于直播間權(quán)重有經(jīng)驗(yàn)的主播就應(yīng)該知道這些相關(guān)的維度點(diǎn)贊數(shù)，觀看人數(shù)，關(guān)注人數(shù)，直播頻率，轉(zhuǎn)粉率，在線時(shí)長(zhǎng)，動(dòng)銷率，直播時(shí)長(zhǎng)，內(nèi)容精彩程度等相關(guān)維度會(huì)影響到直播的權(quán)重。一般在新開(kāi)通的直播間，獲取流量的方式比較單一，直播間的流量不是很多，對(duì)新直播間動(dòng)銷考核沒(méi)有什么要求，**反而在轉(zhuǎn)粉上面，隨著粉絲的增加伴隨流量的增加，對(duì)動(dòng)銷以及其他的維度逐漸考核進(jìn)來(lái)。其他維度跟不上直播間整體流量也有很可能出現(xiàn)明顯的下滑

4. 產(chǎn)品生命周期走向衰退期要知道，每個(gè)產(chǎn)品都是有自己的生命周期，而且淘寶總歸是要推陳出新，給新品展現(xiàn)機(jī)會(huì)，當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)時(shí)（可能是款式優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等），老的產(chǎn)品在走向衰退期時(shí)流量出現(xiàn)下滑是很正常的情況，這是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的。當(dāng)我們失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你的流量就會(huì)持續(xù)的下滑，這時(shí)候就證明產(chǎn)品生命周期到了。因此應(yīng)對(duì)這種流量下滑的方式就是要有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，然后你能在熱銷款生命周期的后半段，把新的熱銷款推出來(lái)。對(duì)此日常的數(shù)據(jù)觀察是不可少的，在這種情況還沒(méi)有開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候，我們要準(zhǔn)備新產(chǎn)品上架預(yù)熱。當(dāng)我們的**即將到達(dá)周期盡頭時(shí)，預(yù)備款就要**上去。如果只依靠一個(gè)**產(chǎn)品，那么當(dāng)我們的**產(chǎn)品周期到了的時(shí)候。沒(méi)有準(zhǔn)備好新的**產(chǎn)品的時(shí)候店鋪的處境就比較難過(guò)了。

5.直播標(biāo)簽混亂流量下滑因?yàn)闃?biāo)簽的原因?qū)е碌牧髁肯禄憩F(xiàn)也越來(lái)越明顯。往往很多時(shí)候大家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己直播過(guò)程中，頻道的流量突然多了起來(lái)，甚至是暴漲的情況，但更多時(shí)候，這個(gè)暴漲的流量下去的也快。這是什么原因?qū)е碌?？現(xiàn)在淘寶個(gè)性化推薦流量的比例的大幅度提高已經(jīng)變成一個(gè)很明顯的趨勢(shì)。首先你要注意，頻道流量主要是取決于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的，你這個(gè)標(biāo)簽越明確，來(lái)自于頻道的流量就越多。比如，原本你直播預(yù)告發(fā)布的都是一些適合低收入人群的商品，后來(lái)你上一些適合高收入人群的商品，這就會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽混亂，然后影響你的頻道流量。隨著個(gè)性化千人千面技術(shù)的提升，淘寶會(huì)**將較有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者。舉個(gè)例子，假如你直播間是賣歐美女裝的，那么此時(shí)你的直播間標(biāo)簽就會(huì)是“歐美風(fēng)連衣裙”，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽過(guò)“歐美風(fēng)連衣裙”時(shí)，你的直播間剛好符合這個(gè)標(biāo)簽，因此會(huì)被匹配上并得到**展示。但是，如果你此時(shí)店中還有其他類型的寶貝，如高跟鞋、女包、配飾等，你的標(biāo)簽會(huì)變得很混亂，以致于系統(tǒng)無(wú)法判別你是屬于哪個(gè)標(biāo)簽的，無(wú)法給你匹配上合適的人群，而導(dǎo)致你能獲取的流量越來(lái)越少。




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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 什么情況下我們會(huì)選擇誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)公司

  什么情況下我們會(huì)選擇誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)公司自從你開(kāi)通誠(chéng)信通店鋪以后，每天會(huì)有很多人給你打騷擾電話，大部分都是勸你做誠(chéng)信通店鋪代運(yùn)營(yíng)的。一通電話無(wú)所謂，誰(shuí)也不會(huì)動(dòng)心，但是100個(gè)電話以后呢？好幾百個(gè)電話以后呢？你可能會(huì)被某個(gè)人說(shuō)服，心里萌生把店鋪托管出去的想法。這種情況就屬于沖動(dòng)消費(fèi)。其實(shí)我覺(jué)得誠(chéng)信通店鋪在符合以下條件的情況下可以選擇代運(yùn)營(yíng)公司：①?gòu)漠a(chǎn)品生產(chǎn)到銷售最后售后都是自己在打理，沒(méi)有時(shí)間運(yùn)營(yíng)店鋪。

• 拼多多代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎？

  判斷代運(yùn)營(yíng)公司靠譜不靠譜主要有以下幾點(diǎn)**，一定要是有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司，較起碼要有5年以上，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)公司能存活5年已經(jīng)很了不起了，選擇這樣一家公司幫你運(yùn)營(yíng)店鋪較起碼公司是不至于倒閉的，如果選擇個(gè)人或者剛成立不到一兩年的公司是會(huì)有跑路和倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。*二，公司盈利一定是以團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目為主，而不是以銷售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷為主?，F(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)公司分兩大類，一類是營(yíng)銷型公司，就是銷售人員多，運(yùn)營(yíng)人員就沒(méi)幾個(gè)，另

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