[武漢火蝠電商]新店引流新思路，主要流量來源地

時(shí)間：2020-03-27作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：32

一直以來，流量是商家每天都在關(guān)心的問題，如何引入大量的有效流量將直接影響淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化效果。目前來看，從生意參謀單品分析我們可以清楚的看到每一款產(chǎn)品具體的每一項(xiàng)流量來源，pc端無線端流量都是可以分開查看的，手機(jī)端流量目前手淘搜索、有好貨、必買清單、每日好店、手淘問大家、猜你喜歡等這些豐富的免費(fèi)流量入口，同時(shí)也少不了淘客、直通車這種付費(fèi)推廣，我們要清楚了解每一項(xiàng)流量入口，才能較深入的提升。那么猜你喜歡一般什么樣的產(chǎn)品較容易被推薦呢？
一、手淘的流量渠道
1.產(chǎn)品風(fēng)格相近：淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家近期的瀏覽和關(guān)注的產(chǎn)品，對(duì)買家喜好的產(chǎn)品風(fēng)格有個(gè)定位，接下來淘寶就會(huì)推送相似的產(chǎn)品給買家；相似主要是通過產(chǎn)品圖片來展現(xiàn)的，具體什么樣的圖片會(huì)被猜你喜歡展示，這個(gè)我們可以利用直通車，定向推廣中有展示位置，里邊有手淘猜你喜歡位置，從中可以看下創(chuàng)意圖片的要求，并用直通車測(cè)試出點(diǎn)擊較好的圖片投放，抓取這部分精準(zhǔn)流量。
2.產(chǎn)品價(jià)格和屬性：如果買家經(jīng)常流量中低端價(jià)位的產(chǎn)品，如果給她推薦一款**價(jià)位產(chǎn)品，想必轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高，因?yàn)椴环腺I家預(yù)期，淘寶推送這些產(chǎn)品給買家是為了成交，所以無論是產(chǎn)品的屬性還是價(jià)格區(qū)段，都會(huì)較貼近買家的預(yù)期；所以在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，寶貝屬性一定要填寫準(zhǔn)確，價(jià)格區(qū)段參考行業(yè)產(chǎn)品受眾區(qū)段。
3.產(chǎn)品綜合人氣：風(fēng)格相似的產(chǎn)品在淘寶大體系里肯定是不缺的，同款都是一抓一大把，哪些符合相似風(fēng)格的會(huì)被**推薦呢？這就要對(duì)比寶貝的人氣了，包括產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏率等，人氣越高就會(huì)**被推薦，寶貝人氣越高，猜你喜歡覆蓋的人群就會(huì)越多。
二、手淘直通車的日常調(diào)整
要想開好車就不能犯懶，做電商的就不能有惰性，每天每時(shí)每刻都要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行觀測(cè)，了解動(dòng)態(tài)，這樣你的直通車不會(huì)出現(xiàn)亂燒錢的情況，現(xiàn)在流量都在無線端，所以我們開車推廣也要側(cè)重?zé)o線平臺(tái)投放，那么我們?nèi)粘?yōu)化調(diào)整應(yīng)該遵循什么原則呢？
1、直通車調(diào)整大動(dòng)作—?jiǎng)h減
關(guān)鍵詞的刪減不是每天都要做的，開車有時(shí)需要果斷，大膽刪詞，但也是要基于一定的數(shù)據(jù)分析，一旦刪錯(cuò)了詞，對(duì)直通車整體投放效果會(huì)有較大的影響。開車推廣的過程中，每個(gè)階段重視數(shù)據(jù)不同，有階段流量重要，有階段轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比較重要。
刪詞我們可以從數(shù)據(jù)分析：
A按照展現(xiàn)量刪減,展現(xiàn)量不是越多越好，展現(xiàn)的目的是為了獲取點(diǎn)擊，所以我們要看下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率是多少，然后自己定一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率基礎(chǔ)值，比如點(diǎn)擊率1%，那么獲取一個(gè)點(diǎn)擊所需要的展現(xiàn)量是100，那么展現(xiàn)量大于100卻一直沒有點(diǎn)擊的我們就要考慮是否該留了，不能達(dá)到平均值的關(guān)鍵詞都會(huì)拉低整體計(jì)劃投放效果，我們要顧全大局考慮。
B按照質(zhì)量分刪減,質(zhì)量分必須在6分以上才**會(huì)在手機(jī)端展現(xiàn)，所以無線投放為主的計(jì)劃，關(guān)鍵詞質(zhì)量分在6分以下的就要?jiǎng)h除，然后培養(yǎng)一段時(shí)間，我們都知道質(zhì)量分和PPC是直接相關(guān)的，所以我們要高質(zhì)量分關(guān)鍵詞，近30天質(zhì)量分較低，并且7天波動(dòng)較大的，可以先適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，觀察一周沒有改善則刪除。
2、關(guān)鍵詞的小動(dòng)作—日常調(diào)整
作為一個(gè)合格的車手，直通車每天調(diào)整是必須的，調(diào)整較好是在流量高峰期之前調(diào)整完，這樣在流量高峰能得到完整的數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整建議從花費(fèi)高的關(guān)鍵詞開始調(diào)，就好比我們優(yōu)化產(chǎn)品從流量高的先開始優(yōu)化一樣，直通車本質(zhì)是要錢的，所以誰花的多我們得先優(yōu)化，把控好這部分高消費(fèi)關(guān)鍵詞!
三、**目標(biāo)--提升轉(zhuǎn)化
做好基本優(yōu)化調(diào)整后就要追求轉(zhuǎn)化了，運(yùn)營(yíng)推廣的**目標(biāo)都是為了達(dá)到成交，說到轉(zhuǎn)化首先想到的就應(yīng)該是產(chǎn)品自身的**，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性價(jià)比；然后就是產(chǎn)品的視覺營(yíng)銷，包括主圖、詳情頁；再者要看店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的吸引，還有客服的服務(wù)情況，綜合起來構(gòu)成了最后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，直通車把控的數(shù)據(jù)就是引流的精準(zhǔn)度，降低不精準(zhǔn)流量，引入更多符合成交人群的目標(biāo)流量，除此之外我們還可以做的是：
1、在客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中，智能營(yíng)銷我們可以針對(duì)不同人群去設(shè)置專享價(jià)，或者送優(yōu)惠券等，還有購(gòu)物車營(yíng)銷，都是有針對(duì)性的對(duì)店鋪高營(yíng)銷人群針對(duì)性設(shè)置優(yōu)惠，可以對(duì)交易客戶或者興趣客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，合理利用會(huì)發(fā)揮比較不錯(cuò)的作用，對(duì)標(biāo)簽用戶形成轉(zhuǎn)化有較大幫助。
2、設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)聯(lián)是**的，我們并不是每個(gè)產(chǎn)品都能引流，一般都是由幾款高流量產(chǎn)品去帶動(dòng)，如何帶動(dòng)？其中關(guān)聯(lián)是很重要的一部分，通過省油寶*版可以查看間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù)，從中篩選表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，也可以直接上車推廣，打造下一個(gè)**，這樣能達(dá)到間接測(cè)款目的，還能較好的提升店鋪銷售額。關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要太多，尤其是無線端，一般較多設(shè)置六款就可以了，太多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品反而會(huì)起到反作用
3、注意競(jìng)品分析，我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，認(rèn)為自己的產(chǎn)品各方面都優(yōu)化到位了，就是沒有轉(zhuǎn)化，這時(shí)候就要想到是不是跟競(jìng)品相比我們不具優(yōu)勢(shì)，看下**的價(jià)格還有其他促銷信息，不要讓自己的寶貝落后，做出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)想不成交都難，讓其他競(jìng)品都成為陪襯。
總而言之，猜你喜歡作為一個(gè)新型的流量入口，如何能夠很好的掌握和利用這一塊兒，將會(huì)很好的成為你有效的引流利器。
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