[火蝠電商]說到要搜索優(yōu)化，不要顧頭不顧尾

時間：2020-03-07作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：44

一、顧頭不顧尾

說到要搜索優(yōu)化，很多人就想要到優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化關(guān)鍵詞，然后就OK了等著流量起來，但是往往給到我們面前的結(jié)果都是反的，不僅優(yōu)化之后流量沒有增長，反而下降了，這里其實有一個誤區(qū)，我們費勁心思去找到的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的優(yōu)化方向是沒有問題的，關(guān)鍵詞也都是很適合很優(yōu)秀的，那放在標(biāo)題里面，只能說是你優(yōu)化的關(guān)鍵詞讓你的寶貝較加**會被我們的消費者看到，但是只是增加了展現(xiàn)的機會，并不一定能夠被買家看到。為什么這樣說呢，給大家來舉個例子，我現(xiàn)在的產(chǎn)品是“連衣裙女”，我較近發(fā)現(xiàn)了“碎花”詞非常的好，熱度、轉(zhuǎn)化率、點擊率都非常的高，我把它優(yōu)化到我的標(biāo)題里面來了，變成了“碎花連衣裙”，當(dāng)消費者搜索“碎花連衣裙女”的時候我們的寶貝是有展現(xiàn)的，但是我們的主圖卻沒有進行優(yōu)化，我們的寶貝有很多個SKU，有碎花的，然后有的是純色的，然后這個時候你的寶貝是主圖展現(xiàn)的是一個純色的，那很多時候買家是不會對你產(chǎn)生任何興趣，不會對你產(chǎn)品做任何的操作，那這個時候雖然你是或得了更多的展現(xiàn)，并沒有產(chǎn)生點擊，沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這個時候你的詞的權(quán)重就不高，搜索流量相應(yīng)的就給不到你，這個時候你就會發(fā)現(xiàn)優(yōu)化了關(guān)鍵詞之后，你的流量開始往下掉，就是這個原因，所以我們優(yōu)化關(guān)鍵詞、優(yōu)化標(biāo)題的時候主圖也要進行優(yōu)化，相關(guān)性高的話這個詞能跟你匹配帶來好的作用，反之災(zāi)難。

二、優(yōu)化下架時間

大家覺得優(yōu)化下架時間還能獲得歷史較高的展現(xiàn)，獲得更多的權(quán)重？


其實在早期的淘寶，我們做搜索的時候這個是影響我們非常重要的因素之一，在某些時段都是影響排序的重要因素，但是現(xiàn)在手淘個性化的時代，這一點已經(jīng)變得不那么重要了。大家不必把心思過多的花在優(yōu)化下架時間這里了。

新品有了更多的流量扶持渠道，削弱下架時間帶來的扶持就逐漸削弱了。以前我們想要獲取更多的新品權(quán)重、流量，這個是非常重要的一個部分，但是現(xiàn)在就不需要了。

手淘的沖擊，把碎片化的時間都利用起來了，以前PC端產(chǎn)生購買，我們都要去思考在流量高峰期的時候進行下架，就好比你說以前9點鐘是流量高峰期，那我們的寶貝就要在9點鐘的時候進行下架，這個時候就會**會或得更多的展現(xiàn)，但是隨著手淘的發(fā)展，碎片的時間被較大化的利用起來，所以下架時間的優(yōu)化已經(jīng)變得不是那么重要了。但是我們新品的時候，還是就可以在流量高峰期下架，抓住這部分的流量，雖然少流量少，但是不代表沒有。

三、店鋪產(chǎn)品布局

這個是非常重要的一個點。尤其是19年以來，很多店鋪都出現(xiàn)了這樣一個情況：店鋪的主推款流量大幅度下滑，然后導(dǎo)致全店的業(yè)績受到較大的影響（甚至是崩盤，尤其是那些全店依賴一兩個**的賣家）。

其實這種情況完全是可以避免的。所有的產(chǎn)品都是有生命周期的，以前，推起來的**非常有優(yōu)勢，只能說明那時候你的強力競品沒有出現(xiàn)。隨著越來越多的競爭對手走向淘寶這個平臺，你的流量下滑幾乎是必然的。競爭越激烈的類目，**周期就會越短，比如說衣服、鞋子，很有可能你就賣了半個月，就開始做下坡路了。

所以，店鋪在進行產(chǎn)品布局的時候，一定要注意：當(dāng)你某一個**已經(jīng)很穩(wěn)定的時候，就不要再盲目的投入，或者全部精力都集中在這上面了。你應(yīng)該分出更多的精力去推另外的款，這樣來保證店鋪的穩(wěn)定。一定要有明確的規(guī)劃，布局你的主推跟副推款的銜接。

另外，特別重要的一個點，現(xiàn)在淘寶的趨勢越來越明顯，**的帶動作用沒有以往那么有帶動力了，全店的動銷率是現(xiàn)在考核的重點。那下面就要說到這個問題了。

四、店鋪上新

相信現(xiàn)在還是有很多人還是抱著這樣的一個觀點，或者說依然還是這么在進行著，就是新品上新有流量扶持，那我就多上新，多拿點流量，店鋪就有流量了，理論上講是沒有問題的，但是也是要有大前提的，比如：我現(xiàn)在是一家**層級的店鋪，本身店鋪里面的流量就不多，

我為了店鋪有更多的流量，就瘋狂上新，一天上個10款左右，那一個月下來店鋪里面就有300+左右的產(chǎn)品了，其實會發(fā)現(xiàn)流量該沒有的依然沒有，做的都是無用功甚至上新太多動銷率不OK的情況下反而影響店鋪的權(quán)重排名，關(guān)于怎么去上新才能去獲**到這個新品流量，給大家總結(jié)以下幾個點：

1、新品的內(nèi)功。這個是你上架之前就一定要準(zhǔn)備好的，標(biāo)題、主圖、詳情頁、小視頻等等，如果你的產(chǎn)品不停的去上新，類似這些標(biāo)題隨便寫、主圖都是隨便做的，較是做的無貨源代發(fā)的，直接一鍵鋪貨的，跟別人精心準(zhǔn)備之后再上架的寶貝比較，憑什么給你流量扶持？

2、店鋪產(chǎn)品的動銷率與滯銷率的平衡。如果店鋪里面一直保持上新，假設(shè)整個店鋪里面有100款寶貝，實際上只有20款寶貝是有銷量的，那么整個店鋪里面的動銷率就是20%，滯銷率是80%，這個會嚴(yán)重的影響店鋪的權(quán)重，綜合排名。

3、新品的競爭力。

上新之后的寶貝，找到店鋪里面的老顧客進行復(fù)購，多做一些收藏加購的人氣體現(xiàn)，新品如果人氣值高，轉(zhuǎn)化率還不錯的情況下，淘寶系統(tǒng)會認為這個新品是個受歡迎的寶貝，會給到更多的流量，如果后面的人氣值以及轉(zhuǎn)化率一直維持不錯的狀態(tài)，那會一直持續(xù)不斷的給到你流量。

以上就是我給大家總結(jié)的幾個優(yōu)化搜索的技巧，搜索優(yōu)化一直以來都是一個長期而艱巨的過程，希望大家店鋪里面的搜索流量優(yōu)化后都可以暴漲起來！


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