[武漢火蝠電商]店鋪流量低迷，直通車到底要不要開？

時間：2020-03-26作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：34

不知道商家朋友們有沒有過這樣的疑問，比如說在流量比較少的時候，整個市場大盤都比較低迷的時候，我們店鋪里面的直通車要不要開，究竟是開車拿數(shù)據(jù)呢，還是說與其轉(zhuǎn)化達不到干脆停車節(jié)約花費呢？我們下面來看一個實例，在春節(jié)期間店鋪里面的直通車到底要不要操作。
店鋪由于春節(jié)加上疫情的影響，成交金額、訪客量、訂單數(shù)量急劇下降，掌柜非常擔(dān)心在此期間店鋪被反**，甚至一蹶不振，跟我們合作提升店鋪的整體數(shù)據(jù)，逆勢上漲。
接手前店鋪
1、店鋪整體訪客，急速下滑
2、店鋪主推產(chǎn)品流量成交額下滑多
3、老客戶流失率高，沒有進行直通車推廣，數(shù)據(jù)沒有進行維護
操作之后：
1、流量、成交金額、支付轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)已經(jīng)開始恢復(fù)
2、通過直通車進來的流量轉(zhuǎn)化比較不錯，直通車帶來的投產(chǎn)可觀
3、操作之前整個月的支付金額是87W，接手操作之后店鋪支付金額達到168W。
直通車投產(chǎn)比達到23.82。
主推款開通直通車計劃
因為店鋪里產(chǎn)品特性，店鋪主要是以老客戶為主的人群進行轉(zhuǎn)化，店鋪主推款也沒有進行直通車的推廣，商家也沒有要進行直通車推廣的打算，但是在春節(jié)之前甚至于春節(jié)之后，我們想要穩(wěn)定住自己的數(shù)據(jù)，提升主推款產(chǎn)品的排名就必須要在這個時候搶流量。
因為我們店鋪里面的主推款是一個老品，那么相較于新品來說的話較大的優(yōu)勢就是本身就是有數(shù)據(jù)的，那么建立推廣計劃
1、日限額：剛開始不用投太多，智能化均勻投放，每天都能夠燒完為止
2、投放平臺：只投放移動端，不用管PC
3、投放時間：選擇行業(yè)模板，也可以根據(jù)自己店鋪里面的訪客分析，設(shè)置投放時間，這個數(shù)據(jù)是自己店鋪里面的訪客數(shù)據(jù)是比較精準(zhǔn)的。
生意參謀—流量——訪客分布
4、投放地域：根據(jù)自己店鋪里面成交地域分布，設(shè)置我們進行投放的區(qū)域，根
據(jù)歷史數(shù)據(jù)進行投放。
5、關(guān)鍵詞：直通車不是暴力開車的話，不建議一開始就上大詞，精準(zhǔn)的長尾詞，一般一個計劃里面10-15個詞就足夠了
那么主推款計劃目的就是為了那更多的展現(xiàn)和點擊量，那么出價上盡量的爭取排名，一般7-10條位置就可以了，如果說預(yù)算充足的話位置稍微往前挪一挪也是可以的，直通車拿到了流量，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、投產(chǎn)數(shù)據(jù)好的話，直通車的PPC是能夠有效降下來的。
跟平常直通車操作一樣，關(guān)鍵詞是逐步進行優(yōu)化的，投產(chǎn)差的，質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞可以優(yōu)化小，然后逐步的加進去大詞，看表現(xiàn)進行調(diào)整。
直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：
直通車的人群我一般是選擇在關(guān)鍵詞稍微穩(wěn)定之后再開始加人群的，如果是直通車還在上分階段人群卡進去之后，可能造成數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，直通車的人群也是需要測試的，因為我們根本無法憑直覺知道哪些人群是我們的目標(biāo)人群，測人群分為三個階段：
**個：測人群
店鋪里面的訪客分析、人群畫像，可以組合成為我們店鋪里面的基礎(chǔ)人群；人群的分級測試，按照年齡+性別+消費額度等這樣的組合方式添加進行分級測試，這樣的數(shù)據(jù)組合可能比較多，但是我們后期是需要進行優(yōu)化的
*二個：分析數(shù)據(jù)，人群添加進去測試之后，以10%進行溢價，表現(xiàn)的好的可以提升溢價，表現(xiàn)不好的重新進行組合測試
*三個：數(shù)據(jù)優(yōu)化，表現(xiàn)的好的人群數(shù)據(jù)，提高溢價比例，表現(xiàn)不好的優(yōu)化掉就可以了。
策劃店鋪活動
1、聯(lián)系商家針對店鋪里面現(xiàn)有的產(chǎn)品策劃相應(yīng)的活動，比如店鋪的春節(jié)不打烊活動、以活動的方式激活老客戶進行轉(zhuǎn)化
2、店鋪頁面承接、首頁活動、微淘等承接好店鋪活動信息
3、旺旺去聯(lián)系所有的老客戶，給予相應(yīng)的優(yōu)惠，打折力度，促進營業(yè)額的提升
處理店鋪訂單，維護數(shù)據(jù)
因為我們進行直通車推廣、店鋪活動之后，店鋪里面的數(shù)據(jù)開始有了明顯的提升，那么店鋪里面的訂單，在春節(jié)期間我們所有的貨能夠發(fā)出去的都要全部發(fā)出去，聯(lián)系好快遞公司，只要不是虧本的情況下，把現(xiàn)有的訂單全都發(fā)貨，這樣能夠在收貨之后，快速的釋放權(quán)重，提升我們店鋪的排名。
如果說直通車開起來之后，在中期優(yōu)化關(guān)鍵詞中，我們的展現(xiàn)都比較不錯，但是點擊和轉(zhuǎn)化還差一點點火候的時候，那我們需要調(diào)整是創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，然后我們的詳情頁可以加上贈品等，直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化就是三個點，點擊率、展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率，這個就是優(yōu)化的指標(biāo)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞留下，不好的詞優(yōu)化掉。
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