[武漢火蝠電商]實(shí)操—標(biāo)品類目直通車優(yōu)化策略

時(shí)間：2020-03-19作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：26

說到標(biāo)品類目，大家都應(yīng)該知道標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別，也知道標(biāo)品類目和非標(biāo)的操作手法是不一樣的，其實(shí)在操作標(biāo)品類目的時(shí)候很多商家朋友都有一些共同的問題：
標(biāo)品直通車的平均點(diǎn)擊單價(jià)太貴了，中小賣家預(yù)算有限，怎樣才能把車開好？
標(biāo)品類目的競爭非常大，關(guān)鍵詞選擇較少，應(yīng)該選擇怎樣的關(guān)鍵詞呢？
...
那么這些在操作過程各位商家遇到的問題，我直接用一個(gè)我們合作過的店鋪給大家剖析，標(biāo)品類目整店配合直通車的操作手法。
操作策略：
一/分析店鋪與大盤，確定店鋪主推款
查看店鋪的產(chǎn)品，根據(jù)市場反饋和店鋪的實(shí)際情況，同時(shí)結(jié)合利潤空間，確定好主推款，直接簡單一點(diǎn)，我們在生意參謀大盤，在阿里指數(shù)，在淘寶首頁搜索之后，或者是利用一些其他的工具軟件等這些都是我們可以進(jìn)行分析出來的
分析方法：從兩個(gè)方面分析，一個(gè)是競品，另一方面就是市場趨勢
競品很簡單粗暴的辦法，直接搜索跟你一樣的產(chǎn)品，別人的產(chǎn)品，你們的差異，你的優(yōu)勢要找到，一般可以從銷量和價(jià)格上面進(jìn)行分析市場趨勢就是為了能夠找到我們產(chǎn)品的流量以及大盤情況。
主要就是為了確定好不同時(shí)期不同的主推款出來，我們的運(yùn)營根據(jù)大盤制定出如下的主推款計(jì)劃
**個(gè)月：xxx固態(tài)硬盤（A款）；
*二個(gè)月：xxx固態(tài)硬盤（B款）；
*三個(gè)月：xxx硬盤（C款）。
二/銷量基礎(chǔ)低的產(chǎn)品，通過淘客快速帶動(dòng)基礎(chǔ)銷量
前期根據(jù)產(chǎn)品的利潤率，分別低傭和高傭推廣淘客，根據(jù)每一時(shí)期呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)做不同程度的調(diào)整
利潤低的產(chǎn)品安排低傭的淘客計(jì)劃，利潤高的產(chǎn)品安排稍高的淘客計(jì)劃，這樣在能夠保證能夠推的出去的情況下花費(fèi)是我們能夠控制的。
根據(jù)我們進(jìn)行投放的計(jì)劃效果，根據(jù)結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。
通過優(yōu)化直通車帶動(dòng)手淘搜索
直通車方面：通過對(duì)關(guān)鍵詞、地域、人群、定向方面優(yōu)化，降低直通車的ppc和整體花費(fèi)，將直通車花費(fèi)控制在店鋪營業(yè)額的10%
直通車主推款30天數(shù)據(jù)截圖：
關(guān)鍵詞：因?yàn)闃?biāo)品類目里面選詞是比較不容易的，因?yàn)楸旧砟軌蜻x擇的詞就比較少，人群也不會(huì)太多，那么關(guān)于直通車的選詞，我的建議是一開始不要上去就開大詞，如果直接拉起來，費(fèi)用肯定是撐不住的，前期關(guān)鍵詞選擇要盡量精準(zhǔn)，出高價(jià)，一般能夠卡4-6條，也可以卡**，單個(gè)類目大詞精準(zhǔn)匹配就可以了。
地域：近段時(shí)間是因?yàn)槭艿揭咔榈挠绊?，所以在直通車的地域投放，我們是選擇的跟快遞物流匹配的，比如說順豐、EMS能夠到達(dá)的地區(qū)，那么在地域投放的時(shí)候進(jìn)行投放，并且是只投放這些地區(qū)，并且這些投放地域我們可以配合創(chuàng)意圖，“正常發(fā)貨，順豐、EMS到家”這樣的文案
另外一個(gè)點(diǎn)，大家可以在今后的操作過程中運(yùn)用好創(chuàng)意+地方的計(jì)劃方案，在做活動(dòng)策劃的時(shí)候，可以用此方式，這樣會(huì)比通投較加有針對(duì)性。
人群：生意參謀里面可以看到我們店鋪里面的精準(zhǔn)人群畫像，可以以此作為店鋪人群投放的基礎(chǔ)，留下表現(xiàn)好的，優(yōu)化掉表現(xiàn)的不好的。時(shí)間折扣設(shè)置好后，人群溢價(jià)稍微低一些，操作一段時(shí)間后，然后把時(shí)間折扣壓低，人群溢價(jià)拉高，等人群淘寶流量精準(zhǔn)之后，繼而把人群溢價(jià)拉低即可。
優(yōu)化店鋪內(nèi)功
1、店鋪產(chǎn)品做賣點(diǎn)優(yōu)化，優(yōu)化主圖贈(zèng)品sku ,同時(shí)搭配日常的營銷活動(dòng)做優(yōu)化。
每家店鋪的產(chǎn)品以及美工的水平不一樣，我就不跟大家分析賣點(diǎn)優(yōu)化到底怎么做了，不過大家可以分析行業(yè)top以及競店的內(nèi)功。
我們所在的標(biāo)品行業(yè)里面是一個(gè)比較大的類目，那么直通車的整體操作手法就是先打增量，再打轉(zhuǎn)化，直通車通過人群帶動(dòng)手淘搜索，再利用精準(zhǔn)人群溢價(jià)，寶貝的快速打標(biāo)獲取到更多的流量，千人千面的機(jī)制下匹配到更多的買家。
店鋪活動(dòng)以及老顧客的人群圈定及維護(hù)
店鋪活動(dòng)可以跟隨我們每個(gè)月推出不同新品的時(shí)候策劃出店鋪活動(dòng)，注意點(diǎn)：店鋪首頁的承接需要和美工對(duì)接好
利用好老顧客運(yùn)營平臺(tái)、淘寶群建立起店鋪的會(huì)員福利與會(huì)員專享等級(jí)制度，維系好店鋪與用戶之間的粘性。
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