[火蝠電商]如何低價(jià)玩轉(zhuǎn)直通車？這樣做省錢又有流量

時(shí)間：2020-03-13作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：24

選款的邏輯順序
1. 大盤數(shù)據(jù)：從大盤數(shù)據(jù)里挑選出我們要的款再放到我們的直通車?yán)锶y款。
2. 試推廣數(shù)據(jù)：就是我們店鋪里正常在做平銷款的數(shù)據(jù)，是否有潛質(zhì)做**的。
3. 發(fā)力推廣：經(jīng)過大盤數(shù)據(jù)和直通車進(jìn)行測款后挑選，出來的款進(jìn)行大力度的推廣。

測款方法
之前有分享過低價(jià)引流測款、限額測款還有批量測款三種測款方法，今天在這里再簡單的介紹一下測款的方式。測款的前提是需要有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，如果是零銷量和零評(píng)價(jià)，會(huì)影響測款的準(zhǔn)確性。
新建一個(gè)計(jì)劃：關(guān)閉站外和定向和港澳臺(tái)地域；時(shí)段可以開高峰期或者全天；添加四個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意包含關(guān)鍵詞即可；四張不同的圖，設(shè)置輪播。
加詞的渠道可以通過直通車后臺(tái)或者生意參謀進(jìn)行加詞，還可以關(guān)注對(duì)手的流量詞和對(duì)手的成交詞。前期盡量加二級(jí)詞和三級(jí)詞以及長尾詞，類目詞和大詞不建議添加。測款的數(shù)據(jù)較少需要200個(gè)點(diǎn)擊。收藏加購率必須是行業(yè)的1.5倍。
這是一個(gè)計(jì)劃一個(gè)款，還可以批量測款，批量測款必須是同屬性的產(chǎn)品，批量測款相對(duì)來說比較費(fèi)錢。
測圖方法
新建一個(gè)14天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，設(shè)置日限額（300 — 500/天），投放時(shí)間正常投放就可以，地域關(guān)閉港澳臺(tái)，不開人群，出價(jià)較少出到16 — 20位，測圖時(shí)我們分兩輪去測，準(zhǔn)備8張圖片，每輪四張圖片輪播，每輪選出一張點(diǎn)擊率高的圖片然后做對(duì)比，選擇點(diǎn)擊率較高的那一張圖片。
創(chuàng)意標(biāo)題的做法：一定提高文本相關(guān)性，創(chuàng)意標(biāo)題一定要包含直通車所有的推廣詞。
創(chuàng)意圖：一個(gè)產(chǎn)品只能講一個(gè)**賣點(diǎn)，多了消費(fèi)者記不住，建立**賣點(diǎn)與消費(fèi)者的關(guān)系，圍繞**點(diǎn)從復(fù)叫賣，有助加深消費(fèi)對(duì)賣點(diǎn)的記憶和認(rèn)知！另外從風(fēng)格、價(jià)格、文字上都要**差異化。
低價(jià)引流法具體操作步驟
**天：直接出價(jià)到首頁或者4-6位，有些大詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)**出了承受價(jià)格范圍內(nèi)，太貴的詞直接刪掉。**天有一定預(yù)算比如500元在1-2小時(shí)內(nèi)花完，但是要注意關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，不能堆積在一兩個(gè)詞上面，不然沒效果和達(dá)不到上分的基數(shù)，也做不到人群標(biāo)簽的效果。預(yù)算選下午或者晚上花掉，盡可能地給每個(gè)詞有展現(xiàn)有點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)意優(yōu)化策略：創(chuàng)意點(diǎn)擊率低的直接刪除，創(chuàng)意點(diǎn)擊率高的一定不能更換，更換了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一定會(huì)有變動(dòng)。
價(jià)格調(diào)整策略：部分詞流量較大（10%比例下調(diào)），部分詞流量較?。?0%比例增長）。
第二天：觀察**天每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、加購率、收藏率，優(yōu)選數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞5-8個(gè)，每個(gè)關(guān)鍵詞補(bǔ)1-2單，通過直通車進(jìn)店，收藏加購下單。
觀察創(chuàng)意的點(diǎn)擊率（優(yōu)化創(chuàng)意圖），增加預(yù)算由500變?yōu)?000 是**天的兩倍。增加投放時(shí)間，小類目可以改為全天投放。
第二天的**要點(diǎn)：點(diǎn)擊率不變 點(diǎn)擊量、收藏量、交易量、加購量在變，到了第三天0點(diǎn)一定要下調(diào)每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格。
第三天推廣前寶貝注意的點(diǎn)：1. 點(diǎn)擊率高是**的1.5倍或者2倍是必須條件；2. 點(diǎn)擊量每天都是**天的1.5-2倍；3. 交易單量一定是**天的2倍，一定是每個(gè)關(guān)鍵詞的2倍，不做到?jīng)]效果；4. 控制每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，不能太低或者太高避免浪費(fèi)；5.某些關(guān)鍵詞真實(shí)點(diǎn)擊量過快，要學(xué)會(huì)控制出價(jià)；6.單量一定是落實(shí)到每個(gè)小時(shí)均衡，比如今天10單，不可能每小時(shí)1單，一般做到下午每個(gè)小時(shí)5單；7.**天質(zhì)量得分上漲很正常；8.有些類目隔天24小時(shí)內(nèi)就已經(jīng)是滿分了，但是依然還需要做遞增；9.第三天計(jì)劃結(jié)束，把哪些點(diǎn)擊量少的關(guān)鍵詞去掉。
開車**天需要關(guān)注的點(diǎn)：1. 投放地域：查看店鋪平時(shí)賣的多的地區(qū)；2. 投放折扣：**人群定向暫停；3. 投放渠道：只投無線；4. 投放時(shí)間：**天只需投放1—2小時(shí)；5. 做好產(chǎn)品內(nèi)功：優(yōu)質(zhì)詳情、主圖、創(chuàng)意圖多張；6. 創(chuàng)意點(diǎn)擊率一定要高，不需要刻意關(guān)注ROI，測試點(diǎn)擊率，觀察寶貝收藏加購率。
第四天：1.如果質(zhì)量分全部是滿分，需要控制花費(fèi)，白天上午時(shí)間段盡量花費(fèi)較小不等于不花費(fèi)；2.不可以一次把關(guān)鍵詞的價(jià)格做到較低然后去通過補(bǔ)單，會(huì)沒有效果；3.質(zhì)量得分都滿分的情況下，每個(gè)關(guān)鍵詞都去降低價(jià)格，禁止像前3天一樣，每個(gè)小時(shí)段都控價(jià)；4.控價(jià)的原則是根據(jù)真實(shí)流量反饋然后再?zèng)Q定出什么價(jià)格，比如市場1.8元可以拿到很多流量，出1元沒有點(diǎn)擊了，那么我們找到1.63、1.54、1.42那個(gè)價(jià)格能引來達(dá)到我們滿意的點(diǎn)擊，又能減少花費(fèi)的基礎(chǔ)上就出那個(gè)價(jià)格。
第五天：注意補(bǔ)單的原則：加購數(shù)比較多的關(guān)鍵詞遞增、點(diǎn)擊量較多的關(guān)鍵詞遞增單量、點(diǎn)擊率高、真實(shí)單量較多的關(guān)鍵詞。依然散開到每個(gè)小時(shí)的單量。
*六到第七天：控制每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)：出價(jià)原則是關(guān)鍵詞能拿到流量的關(guān)鍵詞，比如這個(gè)關(guān)鍵詞昨天是300個(gè)點(diǎn)擊量PPC是1.2元、昨天花費(fèi)360元，今天要400個(gè)，那么360/400就是0.9每個(gè)，記住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天實(shí)現(xiàn)減一點(diǎn)點(diǎn)。這時(shí)候注意店鋪真實(shí)轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化率很低很低，考慮店鋪的其他因素（贈(zèng)品、價(jià)格、優(yōu)惠券）。

注意：
養(yǎng)分時(shí)所建立的所有標(biāo)簽總流量過于接近總流量，其中一定有問題。
每個(gè)用戶只會(huì)處于一個(gè)標(biāo)簽內(nèi)，當(dāng)?shù)赇伝A(chǔ)流量大的時(shí)候，優(yōu)質(zhì)訪客人群較有效，當(dāng)產(chǎn)品受天氣影響大時(shí)，**天氣標(biāo)簽。
受溢價(jià)影響，搜索人群的PPC，絕大數(shù)情況下會(huì)大于寶貝賬戶ppc，所以溢價(jià)要達(dá)到的效果是“轉(zhuǎn)化率高”或ROI高。
標(biāo)簽不一定是建立的越多越好，應(yīng)找到精準(zhǔn)人群且量級(jí)且達(dá)到一定平衡點(diǎn)為好。
優(yōu)質(zhì)訪客人群需溢價(jià)，可獲取**標(biāo)簽展示。
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