[火蝠電商]兩星店鋪日銷從0到30000 這4點(diǎn)必須要做

時(shí)間：2020-03-12作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：29

大家可能是被標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)的，可能很多人覺(jué)得不可思議，短短兩個(gè)月的時(shí)間。怎么會(huì)有這么大的提升。確實(shí)，這個(gè)店鋪剛到我手上時(shí)，平均日銷售額400元。下面我來(lái)講講我的操作方法，希望能夠給有需要的朋友提供到幫助。
商家簡(jiǎn)介：七月十六日的時(shí)候接到手上還是一個(gè)兩顆紅心的新店鋪。每天銷售400-500之間。主營(yíng)類目：水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食。
階段一：店鋪以及產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化
1、產(chǎn)品上新

（1）價(jià)格與規(guī)格
這是個(gè)賣大閘蟹的店鋪。在我手上的時(shí)候這個(gè)店鋪只有一個(gè)產(chǎn)品。那么**件事情就是選產(chǎn)品，上新。就拿其中一個(gè)產(chǎn)品來(lái)講吧：我們要分析在七月份的時(shí)候市場(chǎng)上較受歡迎的螃蟹的規(guī)格以及價(jià)格區(qū)間來(lái)定價(jià)。切記一開(kāi)始不要把價(jià)格定得過(guò)低，產(chǎn)品的價(jià)格如果低了，后面想漲上去基本是不可能的，所以一開(kāi)始就要算清楚成本，包含了后期的推廣花費(fèi)也要算在里面。因?yàn)榇箝l蟹是個(gè)季節(jié)性的產(chǎn)品，成本也會(huì)一直變化，所以這個(gè)要慎重的去考慮。
七月份的時(shí)候螃蟹還不叫大閘蟹，叫六月黃，說(shuō)白點(diǎn)就是螃蟹仔。螃蟹比較小。那個(gè)時(shí)候就流行六月黃，規(guī)格在一兩到一點(diǎn)五兩之間

（2）產(chǎn)品標(biāo)題
通過(guò)生意參謀，直通車關(guān)鍵詞表，淘寶首頁(yè)搜索下拉框詞等添加人氣熱詞、**詞。前期選取競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量少，搜索人氣高的詞，不能有重復(fù)詞系，組合標(biāo)題，標(biāo)題字?jǐn)?shù)要滿。

（3）產(chǎn)品主圖
可以看到那個(gè)時(shí)候賣得好的螃蟹的規(guī)格是多少，以及價(jià)格區(qū)間。我們不要做較便宜的，也不要做較貴的，挑個(gè)中間檔，主圖做的有吸引力些，**賣點(diǎn)，比如我們是陽(yáng)澄湖大閘蟹，我們無(wú)黃包賠，死蟹包賠之類的。主圖視頻也要加上，增加寶貝權(quán)重

（4）產(chǎn)品詳情頁(yè)
所有產(chǎn)品的詳情頁(yè)都要包含以下三個(gè)要點(diǎn)：是什么、為什么、怎么做
**、是什么

介紹咱們的產(chǎn)品，是什么，產(chǎn)地是哪里，可以詳細(xì)就盡量詳細(xì)

第二、為什么

那賣大閘蟹的店鋪有這么多，為什么人家不選擇別人家要選擇我們家呢?這個(gè)部分就是為了給顧客一個(gè)選擇我們的理由。
我們家螃蟹的優(yōu)點(diǎn)是什么？比如：陽(yáng)澄湖的大閘蟹本來(lái)就是一個(gè)特色。這一點(diǎn)可以宣傳。包括陽(yáng)澄湖的水質(zhì)以及陽(yáng)澄湖大閘蟹**的原因由來(lái)。還有很重要的一點(diǎn)就是生鮮類目的物流比較特殊。物流情況一定要詳細(xì)說(shuō)明用顯眼的字體與顏色。
大閘蟹這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)是什么，顧客在網(wǎng)上買大閘蟹的時(shí)候較怕遇到什么問(wèn)題，比如缺斤少兩，污染嚴(yán)重以及沒(méi)有蟹黃，存活率之類的。從這個(gè)角度出發(fā)去做。
我們店鋪的實(shí)力也要在這個(gè)板塊體現(xiàn)出來(lái)。有什么證書(shū)，獎(jiǎng)狀之類的都可以放在這個(gè)板塊

第三、怎么做
顧客收到螃蟹怎么去存放？
如果有死蟹，應(yīng)該是通過(guò)什么樣的流程讓賣家去賠付？
以及螃蟹的各種做法。這些都要在詳情頁(yè)里闡述清楚。
階段成果：
這個(gè)時(shí)候直通車剛剛開(kāi)始推廣。已經(jīng)有了自然成交。訪客也漲上來(lái)了。
階段二：產(chǎn)品種類豐富與產(chǎn)品推廣

直通車
（1）直通車測(cè)圖
很簡(jiǎn)單，將主圖放在直通車?yán)锩嫒y(cè)試。要保證點(diǎn)擊率較少****平均水平兩倍以上，大閘蟹這個(gè)類目要做**點(diǎn)擊率至少要在5%以上。測(cè)圖的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題要設(shè)置成一樣的，避免因?yàn)殛P(guān)鍵詞的原因影響數(shù)據(jù)。如果點(diǎn)擊率比較低就要去重新做車圖。車圖參照**賣的好的產(chǎn)品去看看人家的賣點(diǎn)以及圖片，結(jié)合自身的情況去優(yōu)化。

（2）設(shè)置關(guān)鍵詞以及出價(jià)
通過(guò)生意參謀和生e經(jīng)，提取行業(yè)熱搜詞，還有單品成交轉(zhuǎn)化詞以及拓展詞，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這個(gè)大家應(yīng)該都懂我就不用講的那么詳細(xì)了。一開(kāi)始的時(shí)候不建議去選擇大詞。盡量選擇展現(xiàn)高相對(duì)比較高競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小的詞。因?yàn)槭切碌?，那一開(kāi)始沒(méi)有什么人群數(shù)據(jù)。所以人群溢價(jià)方面我一開(kāi)始采取低溢價(jià)，后面看數(shù)據(jù)再選擇增加溢價(jià)還是直接暫停掉。

（3）優(yōu)化投產(chǎn)
計(jì)劃建立好了之后**天看看數(shù)據(jù)。后面有成交后，去優(yōu)化一下投產(chǎn)。從地區(qū)以及關(guān)鍵詞出價(jià)著手，投產(chǎn)低的地區(qū)直接關(guān)掉。關(guān)鍵詞的出價(jià)優(yōu)化的邏輯大家應(yīng)該明白我就不重復(fù)啰嗦。
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