酒店自動(dòng)售貨機(jī)工廠行業(yè)*在線為您服務(wù)“本信息長期有效”

時(shí)間：2020-03-01作者：廣州市有幸格智能科技有限公司瀏覽：58

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智能售貨機(jī)為什么可以抵御電商沖擊？

作為線下流量入口——電商成員大舉進(jìn)軍無人超市除了便利性和即時(shí)性優(yōu)勢之外，無人售貨機(jī)還有以下特點(diǎn)：

需求相對(duì)固定、消費(fèi)高頻、移動(dòng)支付的普及使線下交易從訂單到獲客的特點(diǎn)。

需求相對(duì)固定：無人售貨機(jī)大部分開設(shè)在消費(fèi)者日常生活半徑范圍內(nèi)，布局在寫字樓、社區(qū)等固定人群場景，根據(jù)該群體的生活習(xí)慣，靈活調(diào)配**品類，以滿足消費(fèi)者周期性的消費(fèi)需求。

消費(fèi)高頻：在無人售貨機(jī)覆蓋范圍內(nèi)的消費(fèi)者，平均每周到店消費(fèi)2-3次。而京東2016年年報(bào)顯示，平均每個(gè)用戶每年消費(fèi)頻次僅為8次。無人售貨機(jī)用戶的消費(fèi)頻次是京東的10倍以上。







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酒店微型售貨機(jī)項(xiàng)目的利潤是怎么分配的？

營業(yè)額由以下三部分組成：1、商品成本占20-30%； 2、酒店分成占20-30%； 3、*商純利潤大約40-60%；舉個(gè)簡單的例子：您的微型自動(dòng)售貨機(jī)在酒店客房一共售賣了1000元的商品，那您要先去除掉200-300元的商品成本，再去除酒店200-300元的利潤分成，剩下的400-600元就是您的利潤了。（商品成本根據(jù)您選擇的產(chǎn)品類型有所浮動(dòng)，酒店分成根據(jù)酒店客流量和規(guī)模有所浮動(dòng)。）

給酒店的分成一定要20-30%嗎？可以自己談分成嗎？

完全可以，不一定非要給20-30%，這個(gè)可以由*商自行和酒店協(xié)商。

常規(guī)來說，給酒店20-30%分成，較容易拓展市場快速鋪貨，投放更多酒店。

有一些銷售經(jīng)驗(yàn)比較豐富的代理商，談成過10%酒店分成的合作模式。







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店客房傳統(tǒng)售賣方法也存在很多痛點(diǎn)：

需求專人收購、辦理、盤點(diǎn)貨品，簡單形成財(cái)務(wù)縫隙;添加查房難度，影響查房功率;添加退房時(shí)刻，影響入住體會(huì);產(chǎn)品貨損率較高、無法及時(shí)獲取產(chǎn)品出售數(shù)據(jù)，形成動(dòng)銷不平衡，庫存積壓;退房時(shí)收費(fèi)產(chǎn)品缺失，簡單引發(fā)膠葛，由于缺少證據(jù)，膠葛難以解決;假如呈現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量或食物*問題，矛盾較復(fù)雜;以及其他很多問題。

至于高贏利的成人情味用品，傳統(tǒng)的酒店售賣形式一般分兩種，一是酒店前臺(tái)或公共區(qū)域的貨架貨柜即時(shí)出售，另一種則是在客房內(nèi)和其他普通產(chǎn)品相同開放式出售。這兩種都有各自的弊端。

智能化售貨機(jī)*前臺(tái)和貨柜盡管品種齊全，但公共區(qū)域會(huì)下降消費(fèi)愿望，即使本身有需求的顧客也會(huì)匆匆選購，較不談激發(fā)潛在消費(fèi)群體?？头績?nèi)的開放式出售一方面會(huì)延長客房盤點(diǎn)時(shí)刻，添加酒店的辦理本錢，退房時(shí)簡單引起客戶為難或消費(fèi)膠葛，另一方面酒店付費(fèi)產(chǎn)品的庫存貨損也會(huì)給酒店運(yùn)營帶來一定的危險(xiǎn)壓力。







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