工業(yè)品營銷管控 營銷管控體系 工業(yè)品營銷研究院

時(shí)間：2020-02-17作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：98

  營銷是中小企業(yè)發(fā)展的**動(dòng)力，對企業(yè)的生死存亡起著決定性的作用，營銷管理是企業(yè)營銷部門的關(guān)鍵組成；無規(guī)矩不成方圓，一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)必須要有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程和管控，這樣才能較有效率的開展業(yè)務(wù)。

  什么是工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)？是借助PDCA與PM的**理論，形成一套針對工業(yè)品營銷的業(yè)務(wù)管控、人才管控、運(yùn)營管控、組織管控的四大體系，對工業(yè)品企業(yè)營銷管理進(jìn)行精細(xì)化管理。

  幫助工業(yè)企業(yè)解決，業(yè)務(wù)過程粗放——常常根據(jù)個(gè)人主義來運(yùn)作項(xiàng)目；人才培養(yǎng)困難——新人成長比較難，老人經(jīng)驗(yàn)無法總結(jié)；內(nèi)部管控沒有套路——信息管理失真、銷售預(yù)測無法準(zhǔn)確；團(tuán)隊(duì)營銷無法配合——單兵作戰(zhàn)效率低下，組織分工不合理等問題。可以讓公司業(yè)務(wù)管控標(biāo)準(zhǔn)化、人才成長可復(fù)制、運(yùn)營管控有策略、組織管控有分工，從而提升企業(yè)的管控運(yùn)營能力。
模塊一：把業(yè)務(wù)銷售流程劃分為幾個(gè)階段，同時(shí)明確階段定義、里程碑、工作任務(wù)清單、成功標(biāo)準(zhǔn)。

模塊二：把業(yè)務(wù)銷售過程之中，常見的策略、方法、技巧，整理出一套完善的銷售話術(shù)。

模塊三：業(yè)務(wù)拓展過程之中，有成功與失敗的經(jīng)典案例，總結(jié)歸納，形成具體的案例庫，從而使企業(yè)內(nèi)部較好地復(fù)制并運(yùn)用。

模塊四：業(yè)務(wù)拓展常見的表單與工具，體系化、流程化、使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成有效地共識，方便業(yè)務(wù)的整理歸檔


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  詞條說明

• 工業(yè)品營銷-銷售技巧

  1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。 4．在**一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 5．推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏

• 大客戶營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵--誰是你的真正競爭對手

  在非洲大草原上，有一天早晨，當(dāng)太陽剛剛升起的時(shí)候，一只獅子出現(xiàn)在兩個(gè)探險(xiǎn)者的面前。兩個(gè)探險(xiǎn)者從睡夢中驚醒，**想到的是趕快跑，因?yàn)榕苈?，獅子一來就把他們吃掉。在奔跑中，其中一個(gè)人邊跑邊掏出鞋子來穿，另一個(gè)人對他說：“你還不快跑，穿鞋干什么？這樣你就能跑過獅子了嗎？”。這個(gè)人說：“我不用跑過獅子，能跑過你就行了?！?這個(gè)故事我們都很熟悉，但在這里卻能隱射出一個(gè)重要的理論：對于營銷者來說，分析競爭

• 營銷咨詢項(xiàng)目模式 企業(yè)營銷培訓(xùn)顧問 工業(yè)品營銷研究院

  營銷咨詢項(xiàng)目模式 以咨詢項(xiàng)目立項(xiàng),簽約界定咨詢目標(biāo)、咨詢模塊、咨詢周期、項(xiàng)目小組、付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、咨詢成果、驗(yàn)收方式,雙方依約執(zhí)行。 ? 增長分利式 為客戶提供咨詢項(xiàng)目服務(wù),-開始少收一定比例的咨詢費(fèi),在客戶實(shí)現(xiàn)營業(yè)額及利潤額增長后,雙方達(dá)成就増?jiān)鲩L的部分提 取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務(wù)。 企業(yè)營銷培訓(xùn)顧問式 IMSC*擔(dān)任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業(yè)困惑、行業(yè)形勢、產(chǎn)業(yè)格局

• 工業(yè)品營銷-十個(gè)經(jīng)典銷售技巧

  當(dāng)談到銷售，微小的變化會帶來巨大的結(jié)果。此帖子包含了對你日常例行銷售的十個(gè)“微調(diào)”。每個(gè)“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。 這些“微調(diào)”來源于幾年前我與《百萬富翁的大篷車》的作者湯姆?布萊克的一次談話。他是一個(gè)有趣的家伙，利用自己的銷售技巧從較度貧窮搖身變?yōu)樯砑覕?shù)百萬的富翁。 我記下了他的建議的摘要，基于我向其他銷售*和培訓(xùn)師的請教，再加上我自己的觀察和經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)它并具體化。 順