美容院客拓為什么不成功

時(shí)間：2019-10-15作者：鄭州星美企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司瀏覽：498

隨著美容行業(yè)的不斷發(fā)展，美容院的數(shù)量也在不斷增加，這也導(dǎo)致了美容院之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，很多美容院經(jīng)營(yíng)者都使出了渾身解數(shù)來(lái)拓新顧客，但是效果甚微，為什么會(huì)這樣呢?為什么你的拓客不理想?今天小編就為大家解答一下美容院拓客為什么不成功?這里邊著哪些問(wèn)題?

誤區(qū)一：沒(méi)有精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客

很多老板都會(huì)覺(jué)得拓到的顧客當(dāng)然是越多越好!美容院老板會(huì)有這個(gè)想法也是無(wú)可厚非，但是與其追求數(shù)量的多少，不如少而精較能為你帶來(lái)實(shí)際的效益。

美容院在做拓客活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)吸引到大量的顧客參與，這也是很多美容院老板想要看到的場(chǎng)景，但是，顧客進(jìn)店多，就一定會(huì)產(chǎn)生會(huì)業(yè)績(jī)嗎?這些顧客是真的想要美容產(chǎn)品、護(hù)理項(xiàng)目?還是只是湊一下熱鬧、前來(lái)領(lǐng)取贈(zèng)品、看一下低價(jià)產(chǎn)品?而這些顧客， 并不能為美容院帶來(lái)真正的業(yè)績(jī)，反而讓美容院增加更多的成本，因?yàn)槊廊菰簯?yīng)直接過(guò)濾掉這部分顧客。

想要獲得有質(zhì)量的顧客，就要細(xì)分化管理，讓美容師齊齊上陣，留住顧客，給美容院獲取較大利益。

誤區(qū)二：忽略服務(wù)

美容院在拓客的時(shí)候，因?yàn)檫M(jìn)店的顧客較多，往往就會(huì)在忽略了服務(wù)方面，懈怠了對(duì)顧客的服務(wù)，從而影響了顧客的體驗(yàn)度、滿(mǎn)意度。新顧客進(jìn)店，美容院給顧客的**印象是非常重要的，如果**印象都不好，又怎么能讓顧客再次回到店內(nèi)消費(fèi)呢?

誤區(qū)三：只重視新顧客，忽略了老顧客

在上面有提到在拓客時(shí)進(jìn)店的顧客會(huì)比較多，其中就有不少的新顧客與老顧客，有很多美容院就只注重接待新顧客，對(duì)于老顧客的服務(wù)質(zhì)量也會(huì)有所影響，讓老顧客有受到冷落的感覺(jué)，從而很*失去了老顧客。

為了獲得大量的新顧客而失去能為帶來(lái)更多利益的老顧客，這樣的拓客活動(dòng)是不是得不償失呢?


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 美容院如何利用微信功能精準(zhǔn)拓客?

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信成了我們**的社交軟件，微信內(nèi)的功能也為美容院營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，但是不能只停留在發(fā)朋友圈或是與顧客聊天這個(gè)層面，今天就來(lái)分享下美容院如何利用微信功能精準(zhǔn)拓客?打造專(zhuān)業(yè)的宣傳平臺(tái)美容院在微信建立一個(gè)公眾號(hào)，通過(guò)公眾號(hào)讓顧客較了解美容院，培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲(顧客)群，并且通過(guò)推廣來(lái)吸粉，美容院可以號(hào)召老顧客、員工、朋友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或內(nèi)部推廣，獲得更多潛在性的人關(guān)注，提高美容院在當(dāng)?shù)?/p>

• 新開(kāi)業(yè)的美容院怎么拓客?

  打造自己售賣(mài)的特色在同質(zhì)化嚴(yán)重的美業(yè)，打造美容院售賣(mài)的特色才是王道，所以新開(kāi)業(yè)的美容院一定要做出屬于自己的特色。首先，美容院要明確好自己的經(jīng)營(yíng)方向，未來(lái)主推什么項(xiàng)目，美容院的裝修風(fēng)格要與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相符合，同時(shí)店內(nèi)的裝修也要周?chē)h(huán)境相符合，不能太過(guò)突兀，想走高格調(diào)風(fēng)，需要找專(zhuān)門(mén)的裝修設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。美容院在產(chǎn)品、項(xiàng)目和裝修打造賣(mài)點(diǎn)、特色，以此來(lái)吸引顧客，然后可以適當(dāng)?shù)谋Ａ舫Ｒ?guī)的美容院項(xiàng)目。線(xiàn)上+線(xiàn)下的拓客

• 美容院拓客技巧有哪些

  美容院在我們?nèi)缃襁@個(gè)時(shí)代并不**，隨著美容需求，美容院的運(yùn)作發(fā)展也都非常不錯(cuò)。不過(guò)對(duì)美容院來(lái)說(shuō)，客戶(hù)都是非常重要的一部分，如何能夠維持自我客源都尤為關(guān)鍵。那么美容院拓客都有哪些事項(xiàng)需要了解?有哪些技巧考慮?美容院拓客有很多事項(xiàng)需要了解，對(duì)廣大經(jīng)營(yíng)者們來(lái)說(shuō)都應(yīng)該要做好*考慮，拓客當(dāng)然是要能夠以多種活動(dòng)形式來(lái)吸引客戶(hù)。現(xiàn)代人對(duì)美容的需求還是比較多，為**有好的推廣發(fā)展，還是應(yīng)該要積極地推出各種形式的

• 美容院活動(dòng)拓客方法

  方法/步驟 低門(mén)檻法： 方案一：一天一塊錢(qián)美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次(**一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售，如