打造店鋪**的七個(gè)選品策略

時(shí)間：2019-03-30作者：合肥彼岸互聯(lián)信息技術(shù)有限公司瀏覽：101

打造店鋪**的七個(gè)選品策略

　　電商平臺(tái)開啟的第一步就是選品。根據(jù)行業(yè)二八法則，一個(gè)店鋪80%的銷售額都是由20%的商品做起的。于商家而言，即便是20%的產(chǎn)品也很難一起去做宣傳推廣，多數(shù)商家會(huì)集中精力打造一款產(chǎn)品。下面小豬電商為大家介紹下打造店鋪**的七個(gè)選品策略!


　　小豬電商（微信ID:xiaozhu_cms）認(rèn)為，其實(shí)全網(wǎng)大市場(chǎng)，不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎的把握以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證。今天就給大家介紹7種簡(jiǎn)單實(shí)用的選品方法~

　　其實(shí)商家在選擇商品的時(shí)候，就可以分為兩個(gè)階段，**個(gè)階段是在商品上架之前，*二個(gè)階段是在商品上架之后。

　　一、商品上架前：

　　商家在給自己的線上店鋪進(jìn)行商品上架的時(shí)候，需要去合理地去布局自己的線上店鋪商品。

　　在上架商品的過程中，商家沒有必要將線下店鋪的商品全部上傳上去。商家可以根據(jù)當(dāng)下的流行趨勢(shì)，目標(biāo)用戶群體的定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、商品價(jià)格等多個(gè)方面有針對(duì)性地選擇商品上傳。

　　二、商品上架后：

　　在商家的所有商品上架完成之后，商家還要再次進(jìn)行新一輪的篩選，選擇出較具潛力的一款，作為商家的主推款，然后再去測(cè)試。

　　在商家選擇主推款的時(shí)候，有以下幾個(gè)比較實(shí)用的選擇方法：

　　1、跟款選品法：

　　在電商運(yùn)營(yíng)的初始階段，跟**也不失為一種好方法。畢竟知彼知己，百戰(zhàn)不殆，只有熟悉對(duì)手，了解對(duì)手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益較大化。通過了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加以學(xué)習(xí)復(fù)制，繼而追趕。**之所以可以成為**，其價(jià)格、款式、面料、風(fēng)格等是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的。有了這樣的成功經(jīng)驗(yàn)做參照，不僅可以跟**，仿大店、仿網(wǎng)紅店、仿平臺(tái)潛力新品都是可以嘗試的。我們可以在模仿中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)寶貝前期是通過哪些渠道來養(yǎng)寶貝的，我們就可以模仿這家的操作流程來養(yǎng)一個(gè)新品寶貝。

　　當(dāng)然，不要完全模仿對(duì)手，要學(xué)會(huì)變通。要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者數(shù)據(jù)提升節(jié)點(diǎn)等，根據(jù)自己的情況來操作。記住一點(diǎn)，前期點(diǎn)擊率至關(guān)重要，慢慢的，轉(zhuǎn)化率就是重中之重了。

　　2、網(wǎng)站選品法：

　　大家可以養(yǎng)成定時(shí)逛各類網(wǎng)站和電子版報(bào)刊雜志的好習(xí)慣。下面羅列了很多網(wǎng)站和電子版的報(bào)紙雜志，建議有時(shí)間就進(jìn)去看有沒有新產(chǎn)品，或者有特色、稀奇古怪的產(chǎn)品，久而久之，就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

　　3、實(shí)體店選品法：

　　雖然我們是做線上電商，但是線下各種實(shí)體店也具有參考**。首先你需要了解市場(chǎng)，當(dāng)你掌握的數(shù)據(jù)越多，越能分析出自己有把握做什么產(chǎn)品。比如你對(duì)女裝比較有興趣的話，可以嘗試考察義烏(**較大的小商品集散中心)、常熟(著名服裝城)、廣東(虎門產(chǎn)業(yè)帶女裝)等幾個(gè)地區(qū)。產(chǎn)業(yè)帶省市通常也較具參考**，比如江蘇蘇州產(chǎn)業(yè)帶的婚紗禮服、江蘇南通的布藝家紡、浙江溫州產(chǎn)業(yè)帶的鞋靴、福建安溪產(chǎn)業(yè)帶的茶葉等等。

　　4、微博選品法：

　　建議賣家關(guān)注淘寶的官方微博，還有其他新奇種類的微博，淘寶官方微博一般會(huì)發(fā)一些較近火、有特色的產(chǎn)品，比如3D風(fēng)箏、軟體風(fēng)箏。對(duì)于新鮮的、有特色的產(chǎn)品，很多人在網(wǎng)上看過后會(huì)習(xí)慣去搜索同款，就像你在實(shí)體店看見某一樣?xùn)|西，也會(huì)不自覺地在你的腦海中留下印象，剛好這樣?xùn)|西比較特別，你就很有可能會(huì)去網(wǎng)上搜同款了。

　　5、微信朋友圈選品：

　　我們每天通過各個(gè)渠道了解較新趨勢(shì)，一些當(dāng)季流行款，流行網(wǎng)絡(luò)詞匯，之所以稱之為流行，不過是這一段時(shí)間內(nèi)大家對(duì)于某一事物的喜歡，使之在你的生活中無處不在，這也是商機(jī)所在。如果你對(duì)新店選品毫無頭緒，建議可以多關(guān)注一下微信朋友圈。往往朋友圈里可以看到現(xiàn)在年輕人的關(guān)注點(diǎn)在哪里，他們的需求是什么。微商也可以關(guān)注，但需要注意一點(diǎn)，微商與微商也是有區(qū)別的，還是需要理性對(duì)待。畢竟有些微商的產(chǎn)品是虛假宣傳，我們需要?jiǎng)h選的是不同微商同時(shí)推的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往是時(shí)下熱點(diǎn)。

　　6、短視頻平臺(tái)選品法：

　　時(shí)下*的**、*、微視等視頻平臺(tái)也值得賣家們關(guān)注。比如**段時(shí)間就有個(gè)經(jīng)典案例。自從小豬佩奇在**火了之后，淘寶搜索量暴增。商家也很困惑導(dǎo)，不知道怎么回事突然就訂單暴增起來了。一時(shí)之間，貨物供不應(yīng)求，工廠不能及時(shí)發(fā)貨。許多熱點(diǎn)出現(xiàn)，很有可能帶動(dòng)一波購物熱潮，這種時(shí)候就需要賣家敏銳地捕捉此類信息了。

　　7、溝通交流選品法：

　　較直接的選品方式，莫過于與人交談。**會(huì)就出去走走，參加會(huì)展、聚會(huì)等，多與高人交流溝通，他們往往能給你靈感，哪怕有一句話啟發(fā)你了，就有**了，就足夠了。這類有**的信息，往往是可遇而不可求的。

　　網(wǎng)站可以參考淘寶網(wǎng)、1688阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、派代網(wǎng)、億邦動(dòng)力網(wǎng)、雷鋒網(wǎng)等等。報(bào)刊雜志電子版建議閱讀：人民日?qǐng)?bào)、參考消息、鳳凰網(wǎng)、環(huán)球時(shí)報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、光明日?qǐng)?bào)、中國青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、新民晚報(bào)、南方周末、齊魯晚報(bào)、大河報(bào)、中國教育報(bào)、羊城晚報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、新京報(bào)、楚天都市報(bào)、華西都市報(bào)、華商報(bào)、北京青年報(bào)、 中國日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)、 廣西日?qǐng)?bào)、 中證網(wǎng)、錢江晚報(bào)、讀者、意林、特別關(guān)注、中國國家地理、YOKA時(shí)尚網(wǎng)、瑞麗Rayli網(wǎng)、時(shí)尚芭莎BAZAAR 、VOGUE時(shí)尚網(wǎng)、ELLE，等等。

　　因?yàn)榭钍胶貌缓貌⒉皇怯缮碳艺f了算的，而是由市場(chǎng)來決定的。很有可能出現(xiàn)商家在推廣的時(shí)候，主推款沒爆，反而另外一款爆了，這就是商家前期沒有做好商品的測(cè)款的原因。

　　對(duì)于商家而言，好的商品選品相當(dāng)于成功了一半，一款**產(chǎn)品能夠讓商家的小程序店鋪快速崛起。

　　如今對(duì)于大多數(shù)商家而言，線上開店越來越傾向與選擇微商城和小程序來積累和沉淀商家的私有用戶。得有店可以幫助商家免費(fèi)搭建微商城，低成本制作小程序，助力商家做好線上運(yùn)營(yíng)。

　　通過以上7個(gè)方法選好產(chǎn)品之后，我們還需要從各個(gè)維度分析產(chǎn)品的面料/材質(zhì)、功能、風(fēng)格等。比如睡眠眼罩，面料/材質(zhì)方面來說，可以分純棉的、真絲的等;功能而言，有用于普通遮光的，有用于緩解眼疲勞的;就風(fēng)格而言，有普通的，也有3D立體的……我們需要充分了解產(chǎn)品后，從中選擇出自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品類目。

　　值得注意的是，有一些產(chǎn)品是不能碰的。

　　如果產(chǎn)品的主要流量來源是直通車，說明付費(fèi)流量是主要流量來源，如果你直通車方面拼不過別人，就不要碰;如果主要流量來源是淘寶客，除非你走淘客有利潤(rùn)或不虧，否則也不要碰;如果主要流量來源是淘寶活動(dòng)，比如聚劃算、淘金幣等，你沒有這類資源優(yōu)勢(shì)，也不要碰。

　　以上就是打造店鋪**的七個(gè)選品策略，不管是線上運(yùn)營(yíng)還是線下開店首要**要做的就是選品。選擇大于努力，先理清思路方向，方向?qū)α耍宦纷邅頃?huì)很輕松。希望各位能夠少走彎路啦~獲悉更多電商運(yùn)營(yíng)小技巧，歡迎關(guān)注小豬電商運(yùn)營(yíng)學(xué)院。


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