美容院有效的拓客方式有哪些

時(shí)間：2019-01-09作者：鄭州紫涵企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：412

美容院有效的拓客方式有哪些

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隨著2016年末臨近，各大美容院的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，各個(gè)經(jīng)營(yíng)者都在想各種奇招妙式來(lái)拓展更多的顧客，當(dāng)然這也在情理之中，哪家美容院不想在年后沖刺一把，而且，如果還是一味的老套路很快會(huì)被這個(gè)行業(yè)淘汰，顧客是美容院生存的命脈，如果想在市場(chǎng)中長(zhǎng)期立足，就要不斷的開發(fā)顧客并預(yù)防老顧客的流失，對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，




一、老板將自己放在業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置

如果你的美容院屬于小型美容院，員工差不多在10人以下，那么作為老板，你就要打頭陣，跑在較前方，所以老板也不是那么*當(dāng)?shù)模?老板也要像那些跑業(yè)務(wù)的人員一樣，多跑市場(chǎng)，了解市場(chǎng)發(fā)展，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的美容院，小型美容院每天的顧客肯定不會(huì)太多，太多美容院也擠不下，不妨給自己定個(gè)目標(biāo)，每天吸納8個(gè)顧客進(jìn)店消費(fèi)，也許會(huì)有8個(gè)以上的人進(jìn)店，但是8個(gè)消費(fèi)也許會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題，但是只要經(jīng)營(yíng)者要多堅(jiān)持，辦法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多，經(jīng)營(yíng)者的帶頭作用一方面保證了美容院的客流量，另一方面也給員工做了一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，調(diào)動(dòng)員工的積極性，堅(jiān)持就是勝利。

二、細(xì)分顧客

美容院較長(zhǎng)做的宣傳就是發(fā)傳單，但是卻很難有顧客去留意傳單的內(nèi)容，發(fā)出去之后傳單不是扔進(jìn)垃圾桶，就是隨手丟地下，可以看出，美容院發(fā)傳單只是盲目的在大范圍撒網(wǎng)，錢、時(shí)間都浪費(fèi)了，也沒(méi)有得到效果，如果美容院能將不同的顧客細(xì)分開來(lái)，比如：針對(duì)白領(lǐng)的高檔套餐美容，還有針對(duì)普通家庭主婦的優(yōu)惠套餐，單獨(dú)買肯定會(huì)很貴，如果弄成套餐形式，不僅*還能享受更多服務(wù)，如今美容院越來(lái)越同質(zhì)化，如果你的美容院能做出自己的特色，對(duì)每一個(gè)顧客都針對(duì)性的細(xì)分化，那么美容院開拓客源還不是手到擒來(lái)。

三、做團(tuán)體生意

如今市場(chǎng)上的團(tuán)體生意還沒(méi)有發(fā)展太大，美容院不只是面部美容這一樣，可以細(xì)分到很多層面，既然都是為女性消費(fèi)者服務(wù)的，那么何不聯(lián)合起來(lái)做團(tuán)體生意呢?比如自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?沒(méi)錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一定就是和自己美容院做一樣的東西，比如對(duì)方所做身體項(xiàng)目，而我的美容院是做面部**的，如果兩家聯(lián)合起來(lái)，我的顧客介紹給你，你的顧客介紹給我，還可以和一些其他商家合作，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，都可以拿對(duì)方優(yōu)惠券來(lái)當(dāng)成自己的贈(zèng)品，這樣聯(lián)合起來(lái)的客源優(yōu)勢(shì)，對(duì)雙方都有利，也能大幅度提高業(yè)績(jī)。

四、激勵(lì)老顧客，帶動(dòng)新顧客

這一資源，美容院是一定不能浪費(fèi)的，每家美容院在經(jīng)營(yíng)一定的時(shí)間之后一定會(huì)有自己的老顧客，那么美容院不妨給這些老顧客一定的優(yōu)惠，讓她們成為美容院免費(fèi)的拓客員，美容院還可以對(duì)老顧客帶來(lái)的新顧客一定的優(yōu)惠，激烈顧客帶新顧客的心，當(dāng)然，這些情況的前提下是美容院的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)都要過(guò)關(guān)，顧客對(duì)你的美容院信任，才會(huì)帶自己的朋友過(guò)來(lái)，如果美容院不行，你給再多的優(yōu)惠也不會(huì)來(lái)，老顧客也會(huì)走。


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  ?美容院較新拓客方法模式 一、常規(guī)美容院的老顧客轉(zhuǎn)介紹工作往往有幾處弊端： 1、沒(méi)有把它當(dāng)個(gè)事情來(lái)做，沒(méi)有形成制度，偶爾要求美容師做此項(xiàng)目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉(zhuǎn)介紹，達(dá)成如何就不得而之。 2、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉(zhuǎn)介紹的工作。 3、沒(méi)有充分考慮到老顧客的感受，沒(méi)有把利益與情感很好地結(jié)合起來(lái)。 拓客 二、如何讓老顧客愿意帶新顧客來(lái)？ 1、美容師的細(xì)節(jié)服

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