大趨勢下該如何選擇代運(yùn)營公司？

時(shí)間：2018-12-30作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：403

隨著電商的飛速發(fā)展，電商代運(yùn)營已經(jīng)變成電商界人士選擇的大趨勢了；該如何選擇電商代運(yùn)營公司已經(jīng)變成了許多掌柜的痛點(diǎn)了，找代運(yùn)營公司該如何找？是不是找一家能負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常運(yùn)營和店鋪推廣的代運(yùn)營公司就可以了呢？顯然并不是，選代運(yùn)營公司要考慮到方方面面，尋找到較合適的才是較重要的，今天就說一下該如何選擇合適的代運(yùn)營公司。
有一個(gè)結(jié)論：代運(yùn)營是大趨勢，選擇代運(yùn)營的思想是正確的，可是關(guān)鍵是如何選擇？

**：看口碑，看實(shí)力

就跟淘寶買東西是一樣的，口碑很重要，一個(gè)爛的代運(yùn)營公司，做一家倒一家，騙服務(wù)費(fèi)的，肯定口碑也好不到哪里去，所以從這里可以篩掉很多。但是光是有口碑也不夠，再看實(shí)力，一個(gè)實(shí)力大的公司，自然人才濟(jì)濟(jì)，資源也多，人脈也廣，所以有錢的金主，奔著大公司去，基本上不會(huì)出太大問題。

*二：與負(fù)責(zé)項(xiàng)目的店長深入交流

我覺得這點(diǎn)非常重要，很多都是跟業(yè)務(wù)員談了以后，直接就簽單了。這里面有兩個(gè)問題，一個(gè)是業(yè)務(wù)員本身也是半瓶水，你提什么要求他都會(huì)滿口答應(yīng)，反正后面又不是他做；還有個(gè)問題是，業(yè)務(wù)員為了拉單子，說的話，水分真的很重，所以你可以考慮業(yè)務(wù)員的話，但是一定不要太當(dāng)真。
我覺得做一個(gè)電商項(xiàng)目，店長的思維和策略非常重要，其實(shí)每個(gè)店長每個(gè)做運(yùn)營的方式方法都一定不一樣，我們只有找到適合自己店鋪的。比如有些運(yùn)營就擅長燒直通車打**，甚至也做了很多優(yōu)秀的店鋪出來，可是如果你自己的店鋪沒有做**的優(yōu)勢，那這個(gè)店長肯定就不適合你。
我經(jīng)常和一些來應(yīng)聘的運(yùn)營聊，我首先會(huì)了解下他們做過的項(xiàng)目以及策略，然后我會(huì)問比較細(xì)的問題，細(xì)到執(zhí)行的問題，因?yàn)槲矣X得一個(gè)再牛叉的運(yùn)營，光是有策略也是不夠的，如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，如果提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，我覺得才是較重要的。




很多運(yùn)營來應(yīng)聘的時(shí)候，一說到具體的問題就支支吾吾，那肯定不行，說明他要么不懂，要么就是以前只是給別人當(dāng)助理的，甚至只是在網(wǎng)絡(luò)上多看了幾篇干貨，呵呵。在這里，可以給大家提供幾個(gè)問題，一你可以問他 如果招來的美工是新手，會(huì)PS,但是沒有太多的淘寶美工經(jīng)驗(yàn)，你問他怎么辦，他如何解決這個(gè)美工的問題？最后最后，較重要的，這個(gè)店長的為人非常重要！其實(shí)在聊天的過程中，還是可以了解一個(gè)人的性格的。
很多運(yùn)營來應(yīng)聘的時(shí)候，我都會(huì)叫他看店鋪，看后臺(tái)數(shù)據(jù)，在短時(shí)間內(nèi)看看我店鋪有什么問題，大部分都是你這個(gè)首頁不好啊，甚至你這個(gè)廣告語不行啊，還有你這個(gè)排版不行啊，講來進(jìn)去都是美工的問題，其實(shí)他提這些問題不是說他美工知識(shí)很好，只是說明了他看問題很*看表象。我就說過一句話，你把我首頁改了，把我排版改了，我的銷量就能翻倍么？呵呵，所以可想而知了。

最后，你選擇的店長一定要有你做的類目的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楹芏囝惸坎煌?，運(yùn)作手法完全不一樣，有類似的經(jīng)驗(yàn)，大方向上來講，不會(huì)出太多的錯(cuò)。

*三是看代運(yùn)營公司給你的方案

很多人都看方案，可是很少有人知道怎么去看，看方案一定不要被代運(yùn)營公司帶溝里去了，曾經(jīng)有個(gè)代運(yùn)營公司給我看的方案，說給我那個(gè)項(xiàng)目一年包做一千萬，我說很好啊，然后我問他一千萬在哪些渠道完成，他說直通車，淘寶客，站外，分銷……我說也還行吧，那淘寶客和分銷，你們具體的方案在哪里，然后他們就給我看了這樣的方案，淘寶客就是招募和維護(hù)，分銷就是招募和維護(hù)……到此，我只能呵呵了。我覺得這樣的方案不是不對(duì)，是太標(biāo)準(zhǔn)化了，估計(jì)給每個(gè)客戶都是這樣的方案，那你覺得每個(gè)店鋪都是靠直通車淘寶客分銷做起來的嗎？答案肯定不是，因?yàn)榈赇佒饕氖址ê挽`魂只能是一種，靠直通車這些硬廣的，主要手法就是砸錢。做分銷的，一定是專心做分銷，可能直通車是什么都不知道。我說的可能有點(diǎn)較端，可是事實(shí)就是如此，你想什么都沾，最后一定每個(gè)渠道都是半瓶水。業(yè)績也是半瓶水。

所以，我覺得好的方案，一定是這樣做出來的，代運(yùn)營公司要充分了解你的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，甚至了解你這個(gè)老板摳門不摳門。然后結(jié)合你的實(shí)際情況，給你提供一個(gè)解決方案，記住首先一定是解決方案。以他們的經(jīng)驗(yàn)告訴你你的店鋪適合做什么渠道，適合怎么做，要這樣做的話，你還需要在哪些方面改進(jìn)。如果你是標(biāo)準(zhǔn)品，一定是要有大廣告的投入，如果你是小眾產(chǎn)品，那一定要從品牌包裝入手。所以不同的產(chǎn)品不同的供應(yīng)鏈，方案**天差地別。

所以，找代運(yùn)營公司，一定要多選幾家，多比較。哪里那么*上當(dāng)呢？


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