秦皇島專業(yè)貿(mào)易公司

時間：2018-10-24作者：秦皇島高升商貿(mào)有限公司瀏覽：159

昨天下午，“中國經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+總?cè)骸崩?，順著商貿(mào)公司員工管理的問題，牽出了商貿(mào)公司未來發(fā)展的路徑探討。
就商貿(mào)公司員工管理的三大問題，一招不到，二留不住，三養(yǎng)不起，徐州的日化品大商給出了不錯的觀點：
“員工股東化，員工創(chuàng)業(yè)化，就是合伙人制的到來。未來公司的員工，一定是合伙人，公司只是平臺，員工可以在這個平臺上創(chuàng)業(yè)、合作。員工自己就是個體戶，當有更多的個體戶在我們平臺上，公司就會成為一個大平臺！”。
這句話，實際上已上升到了商貿(mào)公司發(fā)展的命門了，即：
“平臺＋個體”是商貿(mào)公司的發(fā)展方向和可行路徑！
過去的兩三年，我接觸了不少如此運作的經(jīng)銷商，包括一些建材家居經(jīng)銷商，整體狀況還都比較理想。
其中一個快消品的經(jīng)銷商朋友，利用公司的平臺，將幾個新接手的品牌或者品項給了幾個經(jīng)理分別運營，這樣幾個經(jīng)理就成了大平臺上的小老板。經(jīng)理們進貨的資金都需要自己籌措，這個經(jīng)銷商朋友剛一開始是借給了他們點資金，并相應收取了些利息，大家就開心地開干了。
這些經(jīng)理人變成了會算細賬的小老板，發(fā)現(xiàn)在倉儲、物流、配送、員工使用等方面與大老板捆綁得越緊密，大家就越合算，無非就是個拆賬（費用）的問題。所以，作為商貿(mào)公司整體來說，流水增加了不少，在廠家的地位也得到了顯著提升，而同時員工的積極性就較不用說了，因為大家本質(zhì)上就已是老板了。
另一個例子，是我一個做建材衛(wèi)浴的經(jīng)銷商朋友，他基本已成了**的甩手掌柜。之所以說是甩手掌柜，是多年前（2010年）就把幾個店面、車輛、工程工具、倉庫、品牌、品項等劃給十幾個經(jīng)理人經(jīng)營去了，每個經(jīng)理人負責產(chǎn)品的進貨款、貨款回收、各自的業(yè)務費用等。
那么這個看起來已甩手的大老板干什么呢？
就是給大家提供平臺支持：
以商貿(mào)公司的大平臺與廠家談代理，與工程客戶談標，以內(nèi)部小貸支持各位小老板的業(yè)務發(fā)展，以專業(yè)的財務和行政管理給各小老板提供專業(yè)化的支持與風險管控，等等。里邊涉及到的公共費用，按照合理的方式由大家來分攤，公司運營良好。
這兩個案例，大的原理基本一致，區(qū)別只是在于，哪個老板把這個管理模式推進的較徹底些，當然，徹底不徹底，跟各自公司的原有基礎(chǔ)和老板的想法都有關(guān)，并不存在哪種好哪種不好的區(qū)別。
這兩個經(jīng)銷商朋友，較終都走上了“大平臺+小老板”的公司改造路徑，起始原因都是一樣的，都是因為當初遇到了人才招聘、育留的難題，焦頭爛額之后，都選擇了這條路。較起碼，從當下的實際運營來看，效用還是不錯的。
希望這兩個案例，能對正好遇到類似問題的經(jīng)銷商朋友有所啟發(fā)，而對無類似問題的經(jīng)銷商，仔細琢磨一下其中的原理，應該也是會有助益的


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  貿(mào)易公司產(chǎn)生于信息的不對等,現(xiàn)在很多公司都愿意直接找生產(chǎn)廠商采購,希望價格低一些,這個意義上說,貿(mào)易公司的利潤空間越來越小了.? 但是,只要信息不對等存在一天,貿(mào)易公司就存在一天,前者**會消失,后者當然也**會消失.即使所有的信息都對等了,海量信息篩選也需要專人去做.就是工廠直接鑄銷售了,也得成立銷售/外貿(mào)部,專門搞定進出口手續(xù),與其零售,不如批發(fā)給外貿(mào)公司代理.? 從這個

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  08年世界金融危機之后，受世界經(jīng)濟整體低迷及人民幣升值、**貿(mào)易格局變化、國內(nèi)人力原料綜合成本持續(xù)攀升等因素的影響，中國外貿(mào)人的難過日子已經(jīng)持續(xù)了很多年了。 中國外貿(mào)人經(jīng)歷了08年之前的飛躍發(fā)展期，到08年之后民營外貿(mào)艱難的轉(zhuǎn)型期，外貿(mào)行業(yè)的大起大落淘汰了很多企業(yè)，較淘汰了很多人。從中國外貿(mào)的宏觀數(shù)據(jù)來看，雖然2017年1月以來中國外貿(mào)迎來了“開門紅”，但單月的進出口數(shù)據(jù)不能代表全年走勢，201