B2B企業(yè)如何挖掘到潛在客戶(hù)呢？教你三招必搞定！

時(shí)間：2018-06-01作者：深圳市前海麥哲倫科技有限公司瀏覽：103

B2B平臺(tái)以推廣手段成熟多樣、客源穩(wěn)定、運(yùn)營(yíng)成本低下等優(yōu)勢(shì)成為主力，而如何增加企業(yè)的產(chǎn)品在B2B平臺(tái)的曝光率，也成了眾多企業(yè)人士思考的問(wèn)題。因此，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)挖掘更多有意向的客戶(hù)呢?那么首先我們要了解客戶(hù)的口味和搜索習(xí)慣，這樣才會(huì)較快的將我們的商品曝光到客戶(hù)的面前，這樣的話(huà)，客戶(hù)成交指日可待了。具體如何操作的方法，下面讓我教大家?guī)渍衪ips：

1. 用好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
我們?cè)诎l(fā)布信息時(shí)會(huì)碰到各式各樣的產(chǎn)品信息，而產(chǎn)品信息的**點(diǎn)在于關(guān)鍵詞。如今產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)很是激烈，對(duì)于剛剛起步的商家來(lái)說(shuō)，想要通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞脫穎而出是非常困難的。所以合理巧妙地添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并大量發(fā)布產(chǎn)品信息，將有事半功倍的效果，比如在云集B2B（）平臺(tái)上發(fā)布玩具信息，比如毛絨玩具，我們可以借助它的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：紅色的毛絨玩具，這樣一來(lái)一方面能夠增加B2B平臺(tái)的曝光率，另一方面也可以增加我們平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)度。 
我們常見(jiàn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞無(wú)非是這幾種：用途類(lèi)、參數(shù)類(lèi)、型號(hào)類(lèi)，賣(mài)點(diǎn)類(lèi)，材料類(lèi)，產(chǎn)地類(lèi)，經(jīng)營(yíng)者類(lèi)型類(lèi)。例如：爽膚水的長(zhǎng)尾詞有質(zhì)地、功效、產(chǎn)地，這些都是一些長(zhǎng)尾詞，可以重復(fù)使用，并且進(jìn)行組合，從而在心理上給消費(fèi)者一種暗示，我們?cè)O(shè)置專(zhuān)業(yè)、細(xì)致的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，除了能夠讓目標(biāo)客戶(hù)較好地搜索到你，增加了平臺(tái)的曝光率，也能給買(mǎi)家留下良好的印象。爭(zhēng)取回頭客的機(jī)率也會(huì)大大增加。
2. 設(shè)置域名
我們?cè)谧?cè)B2B平臺(tái)時(shí)，有的平臺(tái)在開(kāi)通店鋪時(shí)會(huì)要求您設(shè)置三級(jí)域名，而在搜索引擎優(yōu)化中，好的域名大多會(huì)含有產(chǎn)品名或關(guān)鍵詞，不過(guò)對(duì)于之后自己網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化有很大的幫助，并且較*得到各大搜索引擎（百度、360、谷歌等）的信任。所以，我們?cè)谠O(shè)置三級(jí)域名的時(shí)候，其中盡量要含有產(chǎn)品名或關(guān)鍵詞，這將有助于提升搜索結(jié)果，為我們的店鋪帶來(lái)一定的曝光率，這樣客戶(hù)自然而來(lái)就會(huì)來(lái)找到我們。

3.產(chǎn)品描述要細(xì)致
大多數(shù)買(mǎi)家在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)使用產(chǎn)品的具體特性，如：尺寸、顏色、材質(zhì)或某些特點(diǎn)。因此，正確的描述產(chǎn)品特征并且詳細(xì)的描述，不僅可以讓買(mǎi)家較加精準(zhǔn)地搜索到您的產(chǎn)品，也讓平臺(tái)提高曝光機(jī)會(huì)的同時(shí)減少買(mǎi)家的顧慮和溝通成本，提升了交易成功的概率。
	產(chǎn)品的描述要認(rèn)真精確，**你跟別人不一樣的特點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品不錯(cuò)，可以用消費(fèi)者的反饋來(lái)證明，比如多多展示一些評(píng)價(jià)和圖片，這將有利于提高您店鋪的成交量。 另外，產(chǎn)品描述不能重復(fù)率太高，要適當(dāng)?shù)拇騺y下順序，用近義詞代替，這樣搜索引擎才會(huì)較快的收錄。
	圖文并茂，信息豐富，詳細(xì)的內(nèi)容和清晰的圖片能吸引買(mǎi)家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明和多角度的產(chǎn)品圖片能讓客戶(hù)較去了解和熟悉你的產(chǎn)品，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品幾率也會(huì)大大增加。 
  盡可能在產(chǎn)品描述中重復(fù)使用您的標(biāo)志，并在各類(lèi)推廣中密切使用，以打造及加深消費(fèi)者對(duì)您產(chǎn)品的品牌印象感。 
	活學(xué)活用關(guān)鍵詞，產(chǎn)品描述中要勤用關(guān)鍵詞，并且還要將標(biāo)題的關(guān)機(jī)鍵次帶入到其中，有利于提高搜索引擎的收錄量及排名，大多數(shù)客戶(hù)在使用搜索引擎時(shí)，就能看到你發(fā)布的這個(gè)產(chǎn)品信息并找到您，從而轉(zhuǎn)化成交率。
4. 合適的時(shí)間做合適的事情
根據(jù)不同國(guó)家的作息時(shí)間，我們需要調(diào)整發(fā)布的產(chǎn)品信息，對(duì)于發(fā)布的時(shí)間需要有策略性的安排。當(dāng)我們發(fā)布的很早的話(huà)，信息就會(huì)被平臺(tái)其他后面的信息所覆蓋，無(wú)法被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)和看到，當(dāng)我們發(fā)布很晚的話(huà)，想購(gòu)買(mǎi)我們商品的客戶(hù)都已經(jīng)休息了，這樣大家怎么看到你的產(chǎn)品呢？較別說(shuō)購(gòu)買(mǎi)了。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 中東地區(qū)COD貨到付款是當(dāng)?shù)匚锪魍七M(jìn)重點(diǎn)嗎？

  中東電商平臺(tái)較近迎來(lái)COD貨到付款熱，誰(shuí)搞定了中東物流，誰(shuí)就搞定了中東電商，看誰(shuí)抓住這個(gè)機(jī)遇了。 對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，從中國(guó)到中東的頭程物流已經(jīng)輕車(chē)熟路。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上有多達(dá)二三十家公司可以提供從中國(guó)至迪拜、沙特等主要港口的電商小包空運(yùn)服務(wù)。然而，貨物到達(dá)當(dāng)?shù)貒?guó)之后的本地派送和代收貨款是整個(gè)電商物流的關(guān)鍵。 本地派送也是中東電商發(fā)展十余年來(lái)根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗推進(jìn)的較頭大的問(wèn)題。有兩個(gè)較大的困難，*

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  B2B的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)思路是幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，提供有**的信息，不做自吹自擂的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式。談到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，人們總會(huì)想起可口可樂(lè)、肯德基和杜蕾斯這些品牌，相對(duì)于“無(wú)聊”的B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，這些B2C品牌的話(huà)題性較強(qiáng)、受眾面較廣，而用戶(hù)也很*因?yàn)榭吹剿麄冇腥さ膬?nèi)容而消費(fèi)。 在三、四年之前，如果一個(gè)企業(yè)想把營(yíng)銷(xiāo)的品牌信息發(fā)出去，首先得去找媒體，咨詢(xún)排期和付費(fèi)。然后文案可能由廣告公司做，還要多輪的往返，最后什么

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• 跨境電商賣(mài)家為何如此積極推行海外倉(cāng)服務(wù)？

  海外倉(cāng)，一個(gè)有magic的倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)也是一個(gè)有power的倉(cāng)庫(kù)。 海外倉(cāng)能給買(mǎi)家?guī)?lái)哪些福利？對(duì)于買(mǎi)家而言，來(lái)自**的產(chǎn)品都匯集到當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)，下單后，可以很快速的收到所購(gòu)物品，并且讓售后服務(wù)成為可能，這對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)是一個(gè)較大的提升。在時(shí)效性和售后這兩點(diǎn)，跨境電商通過(guò)海外倉(cāng)逐步逼近線(xiàn)下購(gòu)物體驗(yàn)。 對(duì)于對(duì)跨境電商賣(mài)家而言，好處較是顯而易見(jiàn)： 更改物品所在地，輕松成為海外賣(mài)家，增加產(chǎn)品曝光率；提高銷(xiāo)