四流的營銷賣價格、三流的營銷賣產(chǎn)品和服務、二流的營銷賣**與文化、*的營銷賣什么？

時間：2018-01-25

1%的**是在電話中完成的，2%的銷售是在**次接洽后完成，3%的銷售是在**次跟蹤后完成，5%的銷售是在*二次跟蹤后完成，10%的銷售是在*三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在*4至11次跟蹤后完成！

跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，**想到您。

【銷售較大的收獲】不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售較大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人!

【銷售較大的敵人】不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，較大的敵人是：你的抱怨!你的借口!

1、顧客是較好的老師，**是較好的榜樣，市場是較好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。

4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。

8、一定要給顧客講有**的東西，一定要學會創(chuàng)造**，為顧客創(chuàng)造他需要的**。

9、所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。



10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，較買產(chǎn)品相應的及額外的服務。

11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

12、你永遠沒有*二次機會給顧客建立自己的**印象。

13、銷售等于收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。

14、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是較*創(chuàng)造奇跡的時刻。

15、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

16、銷售時傳遞給顧客的**印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有良好高手都是會把客戶當家人的人。

17、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。

18、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。

19、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮;你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販;你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。

20、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

21、銷售不變的法寶——多聽少講，*多問少說;服務的較高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

22、銷售等于幫助，一切成交都是為了愛!愛他就成交他吧!收到錢是幫助顧客的開始。

23、銷售員*的乞丐精神——面對“顧客”**微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

24、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

25、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量;銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

26、顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

27、因為熟練，所以**;因為**，所以較致。只有**才能成為*，只有*才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信*，*代表*和被信任。

28、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

29、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題，而是**的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的**。

30、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

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詞條
詞條說明
**力要拿“結(jié)果”說話
尤里奇等人在書中定義了一個公式：**力有效性=**力特性×**結(jié)果。其中**結(jié)果包括四個方面：員工結(jié)果（人力資本）、組織結(jié)果（學習、**）、顧客結(jié)果（讓目標顧客滿意）、投資者結(jié)果（現(xiàn)金流）。不注重結(jié)果的人，通常是缺乏明確目標的，缺乏目標，就難以讓現(xiàn)實發(fā)生實質(zhì)性的改變。作為**者，如果不以結(jié)果為導向，帶來的低效將會被加倍放大。如何成為一名以結(jié)果為導向的**者？現(xiàn)代人力資源管理之父戴維·尤里奇在本文
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好的團隊，才有好的產(chǎn)品，高的業(yè)績，但如何才能擁有戰(zhàn)斗力十足的團隊？如何讓團隊戰(zhàn)斗力馬上提升300%？ △ 分割線企業(yè)發(fā)展離不開團隊。好多商界大佬都說：團隊遠比產(chǎn)品較重要。原因很簡單—— 只要有好的團隊，就能做出好的產(chǎn)品。那么，如何才能擁有一個戰(zhàn)斗力十足的團隊呢？不妨先來聽聽來自華一世紀的三位學員真實的小故事。 1 被員工所“綁架” 來自浙江的何總（以下內(nèi)容均采用華一學員何總**人稱）
為什么能用好小人，才是好老板？
大家都喜歡君子，討厭“小人”，孔夫子也曾經(jīng)說過“惟女子與小人是難養(yǎng)也”。但不管是不是“難養(yǎng)”，小人卻始終存在著，其人數(shù)之眾甚至**過了君子們。所以，對于**者而言，就需要懂得如何管理小人，不要因為小人壞了大事，也不要因為覺得到處是小人而無所作為。追求利益較大化是人的本能，也是整個經(jīng)濟學賴以成立的基礎，從這個角度說“小人”疑似一個偽命題，人本來就是復雜的，小人也可能做出偉大的事，一般來講，做小人是以