方案：酒企如何借力“一物一碼”，讓銷量穩(wěn)步提升？

時間：2017-06-07作者：深圳市立信創(chuàng)源科技有限公司瀏覽：16

“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來。”這是小米科技**執(zhí)行官雷軍先生較經(jīng)典的語錄，其經(jīng)典就經(jīng)典在詮釋了當(dāng)今社會的一個真理：現(xiàn)在的市場和競爭，不是外行干掉內(nèi)行，而是趨勢干掉規(guī)模。所以，今天的酒企只有順勢而為，適當(dāng)借力，才能在變幻莫測的市場面前尋找到行業(yè)風(fēng)口，**“一飛沖天”神奇的銷售業(yè)績。

2016年，面對酒企的三大風(fēng)口，酒企如何借力“一物一碼”，讓自己迎難而上？
 
風(fēng)口一：一物一碼新時代

     在人手一部智能手機的今天，移動互聯(lián)網(wǎng)+微信已經(jīng)成為較快捷、較高效、較低成本的營銷工具，一物一碼恰好能連接移動互聯(lián)網(wǎng)和營銷，這一重大發(fā)現(xiàn)又成為酒業(yè)銷量增長的又一風(fēng)口。那么這兩者之間的介質(zhì)就是可變二維碼。這種二維碼不光是掃一掃就能加好友那么簡單，它能實現(xiàn)電商、傳播、營銷等一體化的平臺，實現(xiàn)每一個產(chǎn)品都有自己*一**的身份證。
 
    二維碼營銷不僅能幫助傳統(tǒng)酒企快速進入互聯(lián)網(wǎng)+，還能夠幫助商家實現(xiàn)“快速動銷、防止截止、監(jiān)控竄貨、掌控終端、防偽溯源”等五大難題。消費者只需在購買商品之后，用微信掃描二維碼，即可關(guān)注廠商的二維碼，參與廠商的**活動，兌換獎品。除此而外，還可進行微信二次開發(fā)，構(gòu)建獎品商城，圖文呈現(xiàn)，中獎情況實時查看，刺激消費者再次消費。虛擬獎品（話費、微信紅包）快速到位，實物獎品（手機、電腦）可自助填寫收貨地址，由京東快遞送貨上門。
 
風(fēng)口二：擁抱互聯(lián)網(wǎng)+

    業(yè)界普遍認為移動互聯(lián)網(wǎng)+時代必然成為酒行業(yè)的另一個風(fēng)口，有人在風(fēng)口迷失了，有人在風(fēng)口找到了入口，于是借力而上，使得銷量狂飆。從2013年，“互聯(lián)網(wǎng)+”開始成為熱詞，這兩年持續(xù)走高。傳統(tǒng)酒企紛紛與移動互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”。從白酒、飲品、調(diào)味品、化妝品、日化、食品…幾乎各行各業(yè)都在試水移動客戶端。
 
    白酒行業(yè)未來同質(zhì)化競爭嚴重、價格競爭將急劇白熱化，銷售模式也會快速革新，在傳統(tǒng)銷售模式上，將快速形成進口體驗店、專賣店、連鎖經(jīng)營、O2O等各種新營銷模式，但如何真正形成可持續(xù)發(fā)展的競爭模式將是重點。
 
   傳統(tǒng)酒企對于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度應(yīng)是“擁抱”而非“抵觸”，應(yīng)積極培養(yǎng)并深化“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，主動進行思維模式和經(jīng)營模式的自我顛覆與變革，加速行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化程度，實現(xiàn)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的深入融合，突破現(xiàn)有的發(fā)展瓶頸。
 
風(fēng)口三：80、90后成主要消費群體

   記者在成都進行進口啤酒市場調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，不少進口啤酒體驗館每天的營業(yè)額高達數(shù)千甚至上萬元，尤其是以會員形式大大提高了其消費金額，有的進口啤酒連鎖專營店，一天的會員充值卡額有達到十?dāng)?shù)萬的**高營業(yè)額。
 
   酒品消費習(xí)慣正隨著市場環(huán)境在不斷改變，酒品消費的普及讓消費者開始把各類酒當(dāng)作隨意、隨便的消費品，朋友聚會總少不了酒來助興。如今，80、90后從非主流消費群體轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁飨M群體，顧客結(jié)構(gòu)、購物渠道及消費習(xí)慣也在發(fā)生較大變化。這就為酒品市場風(fēng)口的啟動，聚集了強大的風(fēng)口勢力能量。當(dāng)能量聚集之后，風(fēng)口必然啟動，市場的快速和井噴式發(fā)展，已成為不可阻擋的行業(yè)大趨勢。
 
*解讀：如何搶占酒業(yè)風(fēng)口商機

2015年，洋河股份董事長張雨柏對洋河葡萄酒業(yè)務(wù)充滿期待，表示將進一步加強相關(guān)工作，主要有三個方面：一、引入中**產(chǎn)品：引進100-300價位區(qū)間產(chǎn)品；二、品牌升級打造：廣告升級提升、加大市場營銷事件投入；三、強化營銷渠道：在葡萄酒渠道方面，做好酒店、家宴等傳統(tǒng)渠道銷售，鞏固存量；增加互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（****版產(chǎn)品，如愛未停紅酒+開發(fā)電商特有產(chǎn)品、一物一碼），拓展新渠道，開拓新市場。
洋河股份的這種思維模式，是任何一個酒企都能借鑒的，但是每一個企業(yè)必須要找到適合自己企業(yè)發(fā)展和成長的風(fēng)口，解決自己的T（痛）點，而好的營銷手段是要找到G點，痛點越痛，解決之后才能全身通暢，而營銷找到G點，僅需刺激G點，銷量就能實現(xiàn)井噴式增長。
 
二維碼營銷也是物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識行業(yè)正在關(guān)注的事情，未來酒業(yè)的營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)+的新時代下，也將與時俱進，開啟新的章程。

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  詞條說明

• 二維碼營銷紅包“戰(zhàn)爭”中，東鵬特飲如何沖破重圍—立信創(chuàng)源

  2017年國內(nèi)快消品市場競爭激烈，如何搶占市場是企業(yè)發(fā)展的方向。東鵬特飲在2016年率先二維碼營銷互動，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)紀錄的實現(xiàn)業(yè)績、粉絲、互動頻次的大幅度增長。由立信創(chuàng)源開發(fā)的二維碼營銷系統(tǒng)在2017年，東鵬特飲繼續(xù)**著二維碼營銷的新風(fēng)尚，萬千粉絲與東鵬特飲一起創(chuàng)造銷售奇跡，888紅包領(lǐng)取人數(shù)破10萬。 二維碼營銷是東鵬特飲和消費者線上下線一種互動的方式。自活動上線以來，已經(jīng)有數(shù)千**領(lǐng)到了東鵬特飲

• 一物一碼營銷大戰(zhàn)傳統(tǒng)“再來一瓶”

  從“再來一瓶”**次亮相至今，深受消費者的喜歡，不僅僅是為了得到“再來一瓶”，較是喜歡打開瓶蓋是的那一份欣喜，但是，隨著時間的不斷推移，市場的不斷變化，“再來一瓶”的概率逐漸降低，其弊端就逐漸的凸顯出來 一物一碼營銷大戰(zhàn)傳統(tǒng)“再來一瓶” 對企業(yè)來講：經(jīng)營漏洞 企業(yè)今年的市場目標(biāo)是銷售的5000萬瓶，按照20%的中獎概率，會多生產(chǎn)1000萬瓶用于兌換“再來一瓶”促銷獎品，并分幾次進行市場的投放。 但

• 一物一碼如何助力酒水行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化？

  現(xiàn)在快消品行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，很多食品業(yè)，生活用品企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的的力量創(chuàng)下不少的好成績，很多酒水企業(yè)也在紛紛進入,。那么在這個互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢下，一物一碼究竟能為酒水行業(yè)帶來哪些變化和助力呢? 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢中，可以說是一個粉絲經(jīng)濟的時代，那么傳統(tǒng)酒業(yè)想轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)必借助一物一碼，為酒水企業(yè)提供了互聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)途徑，而現(xiàn)在酒水企業(yè)利用一物一碼實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的較佳時機。

• 立信創(chuàng)源共享經(jīng)濟下的二維碼營銷

  2016年這一年是一個創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的一年，共享型經(jīng)濟的發(fā)展讓共享型單車橫空出世，短時間內(nèi)容遍布各個城市各個角落。各個品牌（摩拜、ofo、百度小白）競爭也是風(fēng)起云涌，在不同品牌的運營模式和產(chǎn)品新意層出不窮的時候基礎(chǔ)的掃碼開車模式卻不盡相同。今天小編就帶你來探究下二維碼究竟是如何運用到共享型單車中，二維碼營銷究竟又起到了哪些重要作用呢？ 共享單車成了“風(fēng)口上的豬”，暢想眾單車為搶奪市場，推出