【軟文發(fā)布】寫軟文的**技巧

時間：2021-04-23

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習法，也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。

2.型錄要點延伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

3.三段式寫作法：這是仿新聞學中“倒三角寫作法”。**段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。*二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。當然也可以找專門代寫軟文的營銷機構(gòu)幫忙。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，主要任務是要叫人“BuyNow”，所以一般是強化商品USP(UniqueSellingPoint，*特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

4.寫網(wǎng)購商品文案時注重SEO友好性；不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看；較會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成“單頁的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領，閱讀效果較佳。

6.用文案誘導消費者照“你的建議”購買：優(yōu)秀的實體音響店銷售員會用精彩的話術(shù)改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算。他會把顧客“洗”向*與他較想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買較高等級的規(guī)格、接受你的預購項目等。

7.較犀利的商品文案是說出有利的事實；這個商品曾得什么獎？源自哪個**品牌？是哪個通路的銷售不錯？是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑較佳的商品？哪個當紅名人*這個商品？或凸顯這個商品的**價格優(yōu)勢(例全國較低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。

8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某**競爭對手說他的精品包價格比你的賣價*許多，那你可以強調(diào)你的商品的貨源**、質(zhì)量優(yōu)異、服務口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡上有店家推出價格**行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意?！边@樣可以反將他一軍，輕松化解你的**窘境。

9.謹慎地寫每一篇文案：寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案？

10.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。優(yōu)渡網(wǎng)可以幫助企業(yè)把軟件營銷的**較大化，既然如*9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費者找出“為何要在此時機購買的好理由”，就這么簡單！

詞條
詞條說明
新聞宣傳
新聞宣傳(一)借助新聞報道的形式進行宣傳活動，達到宣傳目的。(二)以新聞媒介為手段所發(fā)表的重要言論。新聞與宣傳是兩種不同的意識形式，新聞以報道事實、傳播事實為主，宣傳則以擴散觀點、態(tài)度、授人以理為主。但嚴格說來，新聞并不排斥觀點，甚至在大多數(shù)情況下通過事實表達某種意見。宣傳向受眾傳播觀點往往要借助事實，有時甚至直接用事實進行暗示。新聞與宣傳在運用事實方面具有共性，又在如何使用事實及運用事實的程度上
如何聯(lián)系媒體發(fā)稿？
還在聯(lián)系媒體編輯發(fā)稿，您已經(jīng)OUT了！現(xiàn)在發(fā)布新聞，不像過去一樣，要編輯過去采訪，現(xiàn)在只要把您的新聞稿件交給新聞營銷公司，就萬事大吉，其他的事情就不用考慮了，現(xiàn)在發(fā)稿就是如此的簡單。**級軟文就是專門提供媒體發(fā)稿的公司，您提供稿件或者我們代寫，當天出鏈接，可以查詢到。現(xiàn)在大大小小的網(wǎng)絡媒體有成千上萬，如果您要把一篇稿件大量的投放出去，如果按照傳統(tǒng)的方式，需要去聯(lián)系成千上萬家媒體，然后去談判、發(fā)
軟文發(fā)稿有什么好處
軟文可以在不影響用戶體驗的同時將廣告投放出去，已達到廣告曝光效果。軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是
軟文廣告公司
由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是較有力的營銷