**數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展及市場(chǎng)推廣思路

時(shí)間：2014-10-08作者：武漢嘉倍德科技有限公司瀏覽：101

**數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)發(fā)展及市場(chǎng)推廣思路

    ****發(fā)展是作為行業(yè)發(fā)展后期相對(duì)成熟化的一個(gè)明顯標(biāo)志，我國(guó)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備發(fā)展歷經(jīng)數(shù)十年的較迭，從早期的依賴進(jìn)口到逐步實(shí)現(xiàn)OEM代理，再到近年來(lái)的*自主開(kāi)發(fā)，可謂是一路坎坷，一路風(fēng)雨。民營(yíng)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備制造企業(yè)的大量涌入一方面為市場(chǎng)提供了更多**機(jī)型，大幅降低了早期*依賴進(jìn)口時(shí)期的數(shù)控切割機(jī)設(shè)備的價(jià)格；另一方面也促進(jìn)了數(shù)控自動(dòng)化切割技術(shù)的完善和提升；但值得一提的，中低端**數(shù)控切割機(jī)的門(mén)檻相對(duì)較低，下游用戶市場(chǎng)的逐步飽和導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)逐步拉低，這不僅僅不利于數(shù)控切割機(jī)制造廠家有序健康發(fā)展，也無(wú)益國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)相關(guān)應(yīng)用技術(shù)的推進(jìn)。對(duì)此武漢嘉倍徳科技市場(chǎng)部認(rèn)為，推動(dòng)數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)**化**建設(shè)和發(fā)展已經(jīng)勢(shì)在必行，本文將主要就這一觀點(diǎn)的相關(guān)發(fā)展思路以及市場(chǎng)推廣策略簡(jiǎn)要評(píng)述，希望借此能拋磚引玉，共同促進(jìn)國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備制造行業(yè)的共同繁榮。
　　數(shù)控切割機(jī)中國(guó)制造業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率，僅是美國(guó)、日本的1/3-1/5。中國(guó)很多機(jī)械產(chǎn)品價(jià)雖廉，但質(zhì)量也低。近期，由于人民幣升值和國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本迅速升高，再加上經(jīng)濟(jì)寒潮和危機(jī)，嚴(yán)重影響了中低檔產(chǎn)品的出口，較迫使我們要盡快提高機(jī)械工業(yè)技術(shù)水平，變危機(jī)為機(jī)遇，向制造強(qiáng)國(guó)奮進(jìn)。2000～2008年我國(guó)機(jī)械制造業(yè)的高速發(fā)展2008～2013年，我國(guó)機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展較為迅速，汽車、機(jī)床、造船、發(fā)電設(shè)備等不僅產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速，而且產(chǎn)品水平亦不斷提高。
　　國(guó)產(chǎn)數(shù)控切割機(jī)床產(chǎn)值的市場(chǎng)占有率：2010年為56.3%，2011年為61%，2012年繼續(xù)提高，達(dá)到70.1%。2010年，我國(guó)機(jī)床工業(yè)消費(fèi)機(jī)床194.4億美元，居世界**；生產(chǎn)機(jī)床139.6億美元，居世界*三;出口機(jī)床21.1億美元，居世界*六;進(jìn)口機(jī)床75.9億美元，居世界**，機(jī)床進(jìn)出口入**54.8億美元。2011年，受世界經(jīng)濟(jì)寒潮影響，增速降低，但國(guó)外受影響較嚴(yán)重。去年我國(guó)生產(chǎn)機(jī)床躍居世界**，進(jìn)口機(jī)床59億美元，出口機(jī)床14.1億美元，機(jī)床進(jìn)出口入**44.9億美元，進(jìn)口和消費(fèi)機(jī)床連續(xù)8年排名世界**。2012年我國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量123,257臺(tái)，比2011年增加32.6%。2011年我國(guó)數(shù)控機(jī)床受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，產(chǎn)量122,211臺(tái)，與2009年相比基本持平。2012年1～12月我國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，7月后產(chǎn)量下降，12月已略有回升。2013年我國(guó)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量明顯增加，達(dá)143,904臺(tái)，國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)占有率達(dá)到62%。2009年我國(guó)機(jī)械制造工業(yè)的情況從整個(gè)大環(huán)境看，自2008年下半年起，各國(guó)的機(jī)械制造業(yè)都不同程度受到金融危機(jī)的沖擊，幾個(gè)主要的汽車和機(jī)床生產(chǎn)國(guó)受到的損失尤為嚴(yán)重。**的汽車生產(chǎn)都大幅下降，唯*中國(guó)汽車生產(chǎn)和銷售不僅未降，反而繼續(xù)大幅上升，2013年，中國(guó)汽車生產(chǎn)已**過(guò)美國(guó)而**世界**。2013年上半年，各主要地區(qū)機(jī)床生產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字如下：日本機(jī)床業(yè)2013年**季度訂單下降84.6%，內(nèi)需和出口雙下降，影響到銷售額下降46.2%。
    機(jī)械制造業(yè)的總形勢(shì)近年來(lái)，我國(guó)的制造工業(yè)獲得持續(xù)高速的發(fā)展，中國(guó)已是一個(gè)制造大國(guó)：**都在大量進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品，并且中國(guó)的出口中，數(shù)控切割機(jī)床產(chǎn)品已占多數(shù)。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)寒潮和危機(jī)中，機(jī)械工業(yè)雖受到較大影響，但總規(guī)模和總產(chǎn)量?jī)H次于美國(guó)，**過(guò)日本，居世界*二，出口已**過(guò)德國(guó)，達(dá)到世界**位，2009年中國(guó)汽車產(chǎn)量已**過(guò)美國(guó)而居世界**。中國(guó)已成為名符其實(shí)的世界制造大國(guó)。2013年《**制造業(yè)白皮書(shū)》公布的《**10大制造強(qiáng)國(guó)》排行榜中，中國(guó)***三。今年《世界機(jī)械**》中，美國(guó)以126家企業(yè)入選而居**，日本以124家居*二，我國(guó)入選企業(yè)77家居*三。但今年世界機(jī)械**前10名中，中國(guó)無(wú)一入選;世界機(jī)械100強(qiáng)中，中國(guó)僅入選9名。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，我國(guó)制造業(yè)大而不強(qiáng)，雖然是制造大國(guó)，但不能稱為制造強(qiáng)國(guó)。例如鋼鐵，我們大量出口**鋼材而進(jìn)口高附加值的合金鋼。機(jī)床也是出口廉價(jià)的中低檔機(jī)床，而進(jìn)口昂貴的數(shù)控和精密機(jī)床。
　　近年來(lái)，我數(shù)控切割機(jī)床工業(yè)雖有不小發(fā)展，但遠(yuǎn)落后于機(jī)床業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)中使用的***切割機(jī)床，大部分是從國(guó)外進(jìn)口的(含外國(guó)資企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)的切割機(jī)床)。我們現(xiàn)在也出口不少切割機(jī)床，但主要是廉價(jià)低檔的標(biāo)準(zhǔn)切割機(jī)床。2010年我國(guó)生產(chǎn)切割機(jī)床約25億件，其中20億件是廉價(jià)低檔切割機(jī)床(大部分出口)，這以后幾年出口的仍基本是中低檔切割機(jī)床。在美國(guó)市場(chǎng)上，中等規(guī)格的麻花鉆每支價(jià)格約10美元，而市場(chǎng)上中國(guó)生產(chǎn)的低檔麻花鉆價(jià)格僅1美元，被用作手工。我國(guó)現(xiàn)在有世界規(guī)模**的汽車工業(yè)，但汽車工業(yè)從國(guó)外引進(jìn)的*生產(chǎn)線，所用的切割機(jī)床80%-90%至今仍是進(jìn)口切割機(jī)床(含國(guó)內(nèi)的外資企業(yè)產(chǎn)品)?，F(xiàn)在我國(guó)切割機(jī)床生產(chǎn)供銷情況是，****切割機(jī)床產(chǎn)品主要依靠從國(guó)外進(jìn)口，而低檔切割機(jī)床產(chǎn)品惡性膨脹(大部出口)，這種情況**盡快改變。我國(guó)機(jī)械制造業(yè)生產(chǎn)中大量使用標(biāo)準(zhǔn)切割機(jī)床，而發(fā)達(dá)地區(qū)則大量使用***切割機(jī)床，致使我國(guó)加工效率遠(yuǎn)**國(guó)外。我國(guó)數(shù)控切割機(jī)床廠仍大量生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)切割機(jī)床，一些小廠還大量生產(chǎn)低檔切割機(jī)床，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)消耗全世界40%的材料，銷售收入?yún)s只占全世界業(yè)的12%～15%。國(guó)外企業(yè)的毛利率都在40%左右，而我國(guó)廠的利潤(rùn)很低，部分廠還虧損。現(xiàn)在我國(guó)的廠，以大量生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)切割機(jī)床為主。從機(jī)械制造業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，今后我國(guó)工廠中的*數(shù)控機(jī)床的比重將逐年增加，***切割機(jī)床的需求量將隨之迅速增加，而傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)切割機(jī)床的需要量將逐年減少。
    在出口方面，中國(guó)閩臺(tái)與2013年同期相比，2014年1～4月機(jī)床出口額下降51.9%，進(jìn)口額下降84.6%，總出口較上年同期下降51.9%，出口大幅減少。相對(duì)而言，中國(guó)的機(jī)床數(shù)控切割機(jī)床行業(yè)受損程度較小，據(jù)中國(guó)機(jī)床協(xié)會(huì)對(duì)177家**聯(lián)系企業(yè)常規(guī)統(tǒng)計(jì)顯示：2014年1～5月工業(yè)總產(chǎn)值同比降低5.0%，銷售收入同比降低6.2%，利潤(rùn)總額累計(jì)同比降低33.1%。這些數(shù)據(jù)表明，在這次金融危機(jī)中，中國(guó)機(jī)床行業(yè)沒(méi)有大傷元?dú)狻＝y(tǒng)計(jì)資料顯示：2014年1～4月，機(jī)床全行業(yè)完成固定資產(chǎn)投資232億元，同比增長(zhǎng)48.8%;到2009年5月，機(jī)床行業(yè)申報(bào)列入地區(qū)振興規(guī)劃技改項(xiàng)目30項(xiàng)，總投資72.1億元，這有效提高機(jī)床行業(yè)的制造水平和能力。2013年下半年，機(jī)床行業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)，由于2012年下半年基數(shù)較低，從2014年7月開(kāi)始，機(jī)床行業(yè)月度工業(yè)總產(chǎn)值同比增速達(dá)到兩位數(shù)，具體完成情況及同比增速。
    2014年上半年，我國(guó)機(jī)械制造工業(yè)情況良好，總體產(chǎn)銷兩旺，機(jī)床工業(yè)情況亦是如此。機(jī)床工業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，上半年完成總產(chǎn)值2424.2億元，同比增長(zhǎng)41.4%，其中機(jī)床行業(yè)總產(chǎn)值572.1億元，同比增長(zhǎng)31.7%。金屬切削機(jī)床產(chǎn)量為338,209臺(tái)，其中數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量達(dá)到945,191臺(tái)，同比增長(zhǎng)分別為25.8%和52.2%。金屬切削機(jī)床行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)22.7億元，同比增長(zhǎng)68.3%，產(chǎn)值利潤(rùn)率為5.0%，同比提高1.1個(gè)百分點(diǎn)。2014年上半年，我國(guó)機(jī)床工業(yè)出口總額為31.1億美元，雖比2009年有大幅增加，但仍比2008年同期減少了7.1%。
　　我國(guó)出口的是廉價(jià)的中低檔機(jī)床，而進(jìn)口的是昂貴的數(shù)控和精密機(jī)床。如今**經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)還不明朗，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，雖然2014年上半年我國(guó)機(jī)械工業(yè)形勢(shì)良好，但趨勢(shì)不容樂(lè)觀。我國(guó)和**上的制造強(qiáng)國(guó)相比，技術(shù)上還有很大差距，要研究提高產(chǎn)品檔次，增加**產(chǎn)品，提高制造工藝水平，努力**，在后金融危機(jī)時(shí)代，中國(guó)機(jī)床行業(yè)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)從機(jī)床大國(guó)到機(jī)床強(qiáng)國(guó)的蛻變。我國(guó)工業(yè)的發(fā)展情況我國(guó)2012年消費(fèi)切割機(jī)床約17億美元2006年消費(fèi)切割機(jī)床約20億美元，其中進(jìn)口切割機(jī)床約10億美元。2012年工業(yè)高速發(fā)展，銷售收入增長(zhǎng)達(dá)28%左右。2013年**季度工業(yè)仍繼續(xù)高速發(fā)展，增長(zhǎng)**過(guò)20%，但10月以后下滑明顯，但全年增長(zhǎng)仍在12%以上。受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，2014年上半年工業(yè)繼續(xù)下滑，但7～8月以后整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已開(kāi)始回暖，工業(yè)亦已逐步好轉(zhuǎn)。中國(guó)的數(shù)控切割機(jī)床機(jī)械行業(yè)若想在2014年**進(jìn)一步發(fā)展，**在技術(shù)上下功夫，研發(fā)出較為出色精密的高質(zhì)量高科技含量的產(chǎn)品。
    結(jié)語(yǔ)：數(shù)控切割機(jī)床功能**化促進(jìn)行業(yè)高速發(fā)展數(shù)控切割機(jī)我國(guó)這兩年隨著人工成本增加，中低檔的數(shù)控切割機(jī)機(jī)床出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將逐漸喪失，出口量必將隨之減少。如機(jī)床企業(yè)繼續(xù)以以生產(chǎn)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)切割機(jī)床為主，則銷售量必將逐漸萎縮，將沒(méi)有發(fā)展前途。因此，我國(guó)的切割機(jī)床**改變理念，大力發(fā)展***數(shù)控切割機(jī)床的生產(chǎn)，用國(guó)產(chǎn)***機(jī)床代替國(guó)外產(chǎn)品，奪回被進(jìn)口切割機(jī)床占有的這部分市場(chǎng)，重視售后生產(chǎn)服務(wù)，只有這樣，我國(guó)的數(shù)控切割機(jī)床企業(yè)才有發(fā)展前途，我國(guó)的數(shù)控切割機(jī)床工業(yè)才能得到振興。

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• 三季度國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)銷售策略分析

  三季度國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)行業(yè)銷售策略分析 ??? 二、三季度正是我國(guó)大部分地區(qū)春夏交替之際，由于氣溫的逐漸升高，不少行業(yè)都在轉(zhuǎn)變工作時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)淡季，數(shù)控切割機(jī)行業(yè)也不例外，受近年來(lái)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)持續(xù)低迷影響，今年5-7月份國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)市場(chǎng)也呈現(xiàn)出萎縮態(tài)勢(shì)，行業(yè)也開(kāi)始步入了銷售淡季，國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)廠家如何轉(zhuǎn)變銷售策略，怎么樣才能讓能夠在淡季銷售上有一個(gè)全新的突破，國(guó)內(nèi)不少數(shù)

• 下半年數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整展望

  下半年數(shù)控切割機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整展望 ??? 2014年上半年，我國(guó)機(jī)械工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行**一定成績(jī)，主要行業(yè)呈現(xiàn)出回暖跡象，以數(shù)控切割機(jī)為主的一批大型機(jī)床設(shè)備所面臨的結(jié)構(gòu)調(diào)整，在環(huán)境壓力下提速明顯，成為今年行業(yè)發(fā)展當(dāng)中值得肯定的一大亮點(diǎn)。據(jù)嘉倍徳科技市場(chǎng)部分析，在上半年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境明顯趨緊的大背景下，2014年下半年國(guó)內(nèi)數(shù)控切割機(jī)設(shè)備市場(chǎng)還將進(jìn)一步加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，市

• 數(shù)控火焰切割機(jī)直線高速電機(jī)應(yīng)用前景

  數(shù)控火焰切割機(jī)直線高速電機(jī)應(yīng)用前景 ??? 數(shù)控火焰切割機(jī)直線高速電機(jī)應(yīng)用源于對(duì)火焰切割加工效率的改進(jìn)，在傳統(tǒng)火焰氣割加工模式中，無(wú)論是半自動(dòng)還是手動(dòng)操作，其主體配置上均未涉及到對(duì)高速電機(jī)的考慮，這一方面在于火焰切割本身的速度上限決定；另一方面還在于傳統(tǒng)加工模式造成設(shè)備自身缺陷。而數(shù)控火焰切割機(jī)以數(shù)字信號(hào)替代人工處理，較大程度上提高了切割響應(yīng)速度，同時(shí)也緩解出大量人

• 工作臺(tái)數(shù)控等離子切割機(jī)精度控制技巧

  工作臺(tái)數(shù)控等離子切割機(jī)精度控制技巧 ????? 數(shù)控等離子切割機(jī)的常見(jiàn)結(jié)構(gòu)形式中，以臺(tái)式數(shù)控等離子切割機(jī)設(shè)備居多，這里所謂的臺(tái)式就是文章標(biāo)題中所提及的切割工作臺(tái)，之所謂數(shù)控等離子切割機(jī)多采用帶工作臺(tái)結(jié)構(gòu)的機(jī)架設(shè)計(jì)，其主要還是由于等離子切割速度較快，傳統(tǒng)的車銑導(dǎo)軌難以提供低摩擦行走環(huán)境，嚴(yán)重影響了等離子切割的效率和精度；另一方面考慮到數(shù)控等離子切割