如何拓展加氣混凝土切割機(jī)的利潤邊界

時(shí)間：2020-01-05作者：鄭州泰祥機(jī)械制造有限公司瀏覽：653

通常加氣混凝土設(shè)備廠家想要長期贏利，就會(huì)取決于你是否能清晰地理解蒸壓加氣塊設(shè)備在哪里能為企業(yè)創(chuàng)造利潤，如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤。但是很多的銷售人員抓不到加氣混凝土設(shè)備的銷售熱點(diǎn)，無法進(jìn)行切入式銷售，這個(gè)問題涉及的復(fù)雜性使它意外地變得難以回答。那些面臨挑戰(zhàn)又想利益較大化的加氣混凝土設(shè)備廠家，一般都以為自己面臨的挑戰(zhàn)非常簡單，而事實(shí)上你要做出很多復(fù)雜的買賣決策，克服很多棘手的問題：
加氣混凝土切割機(jī)：產(chǎn)品有沒有長期的焦點(diǎn)能吸引客戶讓客戶去認(rèn)同你的加氣混凝土設(shè)備，讓客戶去接受。
客戶：客戶是昂貴的，加氣混凝土設(shè)備的銷售是源于客戶服務(wù)于客戶，為客戶服務(wù)，為客戶提供技術(shù)，提供泰祥*特的售后服務(wù)。
定價(jià)：有時(shí)我們對(duì)加氣混凝土設(shè)備的定價(jià)沒有跟上客戶的成本預(yù)算。我們沒有認(rèn)識(shí)到加氣砌塊設(shè)備的定價(jià)**成本。根據(jù)**定價(jià)位，根據(jù)市場(chǎng)訂價(jià)位，即使經(jīng)銷商的價(jià)錢比我們貴，因?yàn)槲覀兪菑S家，客戶發(fā)現(xiàn)了廠家，就是向塘廠家給優(yōu)惠。
成本：他們對(duì)加氣混凝土設(shè)備總成本了解有限，且因?yàn)橘M(fèi)時(shí)長，很難體驗(yàn)到成本改善的效果。
這些都是加氣混凝土設(shè)備在尋找銷售答案的過程中，需要沿著加氣混凝土切割機(jī)整條**鏈和產(chǎn)品生命周期，系統(tǒng)地發(fā)現(xiàn)利潤機(jī)會(huì)。
三個(gè)組成部分——“拓展利潤邊界”的三個(gè)基礎(chǔ)——能夠幫助你嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亍⒔Y(jié)構(gòu)性地進(jìn)行這樣的發(fā)現(xiàn)。
1、把加氣混凝土設(shè)備銷售的策略貫穿于它的整個(gè)生命周期。要透過迷霧，看清楚你今天在哪里賺錢，以及計(jì)劃未來在哪里賺錢。
2、獲取有意義的商業(yè)信息。通過清晰地了解客戶的需要和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)層次的利潤，要有足夠的敏銳的眼光，從而啟動(dòng)可以帶來**的具體行動(dòng)。
3、創(chuàng)造經(jīng)久**的差異性。通過實(shí)施一個(gè)治理模型來加速利潤提升，并以績效指標(biāo)來跟蹤成果，可確保利潤提升不是一次性的事。


把這些要素組合到一個(gè)框架中，在服務(wù)于客戶的時(shí)候就有了多種途徑和杠桿，使你可以沿著整條**鏈，推進(jìn)成套加氣塊設(shè)備和客戶的利潤邊界。把銷售利益較大化，把**宣傳擴(kuò)大化，達(dá)到我們較終的為企業(yè)創(chuàng)造**，為加氣混凝土設(shè)備尋找光明的市場(chǎng)。

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鄭州泰祥機(jī)械制造有限公司專注于加氣混凝土設(shè)備,錘式破碎機(jī),母線機(jī)等

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