定制衣柜競爭激烈-新元素成救命稻草

時間：2017-05-16作者：四川戴斯家具有限公司瀏覽：77

x·   2010年，定制衣柜行業(yè)品牌宣傳力度比較大的有：索菲亞的舒淇*，好萊客的央視廣告、尚品宅配的店面新形象及網(wǎng)絡(luò)與央視廣告投放、丹麥風(fēng)情的營銷策劃及品牌運作、詩尼曼網(wǎng)絡(luò)宣傳及招商熱潮等等。

隨著定制衣柜行業(yè)的漸漸成熟，越來越多人關(guān)注這一大塊蛋糕。品牌之間的競爭激烈情度開始進(jìn)入白熱化。適者生存，優(yōu)勝劣汰，大家都想在競爭中較有優(yōu)勢一點。而要像鋼鐵俠一樣，打敗越來越強勁的對手，就需要尋找屬于企業(yè)自己的新元素，一種不會讓企業(yè)中毒的新元素。那又要從何入手呢?尋找衣柜企業(yè)的新元素，可從如下幾個方面探索。

一為特殊人才之新元素。

正如《天下無賊》里面的說到：21世紀(jì)的競爭是人才的競爭。所有一切的事情，主導(dǎo)的都是人。經(jīng)營企業(yè)，就是如何經(jīng)營一個組織，如何經(jīng)營管理好人才。而衣柜企業(yè)，就目前來說，主要的運作流程，都是連鎖*的形式。而連鎖*的一個重要特點，又或是重要支持，則為在專賣店運營能給到全面的支持。所以會有越來越多的企業(yè)，會在支持店面管理、銷售業(yè)績、產(chǎn)品安裝及售后等都能給到支持的**型人員，即運營督導(dǎo)。而產(chǎn)品經(jīng)理的出現(xiàn)，是因為，未來的衣柜市場，隨著越來越多品牌的進(jìn)入，競爭程度加大，產(chǎn)品力方面，會出現(xiàn)細(xì)分市場的產(chǎn)品，如針對80后的時尚產(chǎn)品，針對企業(yè)高層或老板級的歐式系列產(chǎn)品，會從消費群體細(xì)分，再研究細(xì)分之后的消費群體的喜好，推出針對性較強的系列產(chǎn)品。所以從研發(fā)，到生產(chǎn)，到產(chǎn)品上市宣傳，到店面的配飾，直到消費者終端的安裝售后的一條龍服務(wù)，就需要產(chǎn)品經(jīng)理的跟進(jìn)。連鎖品牌的運營，則需要職業(yè)品牌經(jīng)理，統(tǒng)領(lǐng)品牌戰(zhàn)略，制定一系列的措施，來廷伸品牌的共性，**其特性，能讓消費者在體驗式品牌營銷，互動式DIY興趣營銷，達(dá)到感性消費的目的。

二為品牌戰(zhàn)略之新元素。

說到品牌，大到中國，小到個人、牙簽，其實，每一個獨立個體，都可以說其本身就是一個品牌。這兩年中國則是借助 “北京奧運”、“上海世博會”兩大盛會來打造 “國富民安” “綜合實力雄厚”的全新形象的“中國”品牌。因為世界上很多國家的人，一提起中國的**印象，即是有著東方紅色神秘感、經(jīng)濟(jì)落后、國民素質(zhì)低下的國度。要改變?nèi)说母杏^，改變其深刻的**印象，所花費的氣力，尤為巨大。所以，衣柜企業(yè)要在其品牌誕生之日起，給大眾一種鮮明的品牌形象，是時尚高貴?還是特美**?是走高創(chuàng)新高支持含量的特有品牌，還是走大而全的成員道路?則需明確其品牌戰(zhàn)略。有些老板會說，先求市場分額，再做品牌;先做全面開花的粗放型，再做精耕細(xì)作細(xì)分市場;每個企業(yè)的資源不同，其戰(zhàn)略可不同，不起步階段已落后的，缺乏資金來源的，不適合做遍地開花的**老二，只能**自己的優(yōu)勢。就如乒乓球手，攻強者則主要打**板，減少相持球;籃球賽中身體高大者打中鋒，有控球后衛(wèi)、得分后衛(wèi)等等。同理可得，有衣柜品牌 也要鮮明定位，制定品牌的長遠(yuǎn)計劃，再按照需求，運作品牌時，該出手時就出手，是短平快，還是組合拳，又或是請高手助陣……

三為產(chǎn)品研發(fā)之新元素。

提到研發(fā)，都會提到日本、德國，會想起蘋果ipod、iphone引發(fā)的爭購熱潮，**大品牌的研發(fā)能力特強，推陳出新，跟國家的教育背景有關(guān)，國外發(fā)達(dá)國家注重個人，從小培養(yǎng)創(chuàng)新意識，有完善的研發(fā)機構(gòu)、*的設(shè)備。所以在各大行業(yè)，新產(chǎn)品研發(fā)方面，國外企業(yè)都走在**。如家具行業(yè)的，單單意大利就有十多個世界**的品牌，每年的米蘭家具展，家具時尚設(shè)計的代名詞，家具潮流走勢的成員。中國的衣柜企業(yè)，這幾年的新產(chǎn)品推出不少，好萊客的歐式衣柜，尚品宅配的韓式時尚，詩尼曼的洛可可典雅白，瑪格實木貼皮的移門，頂固的系列移門等等，不過研發(fā)的程度還是不夠明確或深入，嚴(yán)重同質(zhì)化。究其原因有，企業(yè)戰(zhàn)略層面不夠重視，投入資源不夠，專業(yè)研發(fā)人員少，企業(yè)環(huán)境缺少研發(fā)氛圍。而要在研發(fā)上**企業(yè)競爭力，殺出重圍，一是拿來主義：即隨時了解國外的**的走向，取其精華，結(jié)合中國市場情況加以改進(jìn)。二是走出去請進(jìn)來：可派研發(fā)人員出國考查市場，又或者花重金請國外的**設(shè)計每年研發(fā)一兩款，而不是掛羊頭賣狗肉，說是洋人設(shè)計師，實際還是國內(nèi)設(shè)計師一手包辦。同時要重金培育一批年青的創(chuàng)新能力強的研發(fā)人員。就如同中國籃球隊中的宏遠(yuǎn)俱樂部的青年隊的培訓(xùn)體系，讓其奪得兩個三連冠。

四為文化之新元素。

文化的力量是不可估量的，品牌的成功，則需要高附加值，需要文化層面的內(nèi)涵?？煽诳蓸凡粌H是一種飲料，它的*特口味帶來的感覺和體驗實際上已成了美國人生活方式的一部份，成了美國人精神的化身和延伸。其實，衣柜品牌，在文化內(nèi)涵方面大有文章可做，每個系列，則可加于一個故事，以故事的形式來講述傳達(dá)的精神，又或是一種文化。而在企業(yè)文化方面，則需整理企業(yè)*人的**理論，形成*特企業(yè)文化，能真正做到同欲者勝。統(tǒng)一的理念，統(tǒng)一的思維模式，統(tǒng)一的行為模式。在企業(yè)內(nèi)部，需要專職的培訓(xùn)人員，來不時的傳達(dá)企業(yè)的文化，要開創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊，開展拓展活動，同時加以專場的外訓(xùn)。


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• 定制衣柜競爭激烈-新元素成救命稻草

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