拓展馬賽克行業(yè)國內(nèi)市場份額

時(shí)間：2015-01-21作者：廣東新之聯(lián)展覽服務(wù)有限公司瀏覽：63

馬賽克行業(yè)市場容量還很大，如今大多數(shù)馬賽克企業(yè)渠道并未十分完善，三四線市場對馬賽克產(chǎn)品的了解和接觸依然有很大的空白，此外電商渠道的強(qiáng)盛也應(yīng)得到馬賽克廠家的關(guān)注。深化渠道建設(shè)，馬賽克行業(yè)在國內(nèi)的市場份額還有很大的增長空間。

 

深化三四線市場

 

作為一個(gè)舶來品，目前大部分馬賽克企業(yè)銷售主要都是針對外銷，詠?zhàn)科髽I(yè)總經(jīng)理郝晗就坦言國外對馬賽克使用的數(shù)量確實(shí)比目前國內(nèi)的量要大，因此企業(yè)生產(chǎn)要沖量的話必須緊抓外銷的市場。

馬賽克行業(yè)*營銷人士吳**也表示，馬賽克行業(yè)國內(nèi)客戶大多是定制產(chǎn)品，客戶有需要了才即時(shí)下訂單。通常情況下，國外客戶必須要形成自己的庫存，以備銷售之用。因此，國外客戶的訂單一般量比較大。而國內(nèi)的客戶，其用到的馬賽克產(chǎn)品比較追求個(gè)性化，基本上都是定制產(chǎn)品，單次數(shù)量也不多，這就是國內(nèi)企業(yè)都比較傾向于做出口的主要原因。

但隨著匯率調(diào)整以及貨物出口流轉(zhuǎn)周期太長等問題出現(xiàn)，接太多外單會使企業(yè)周期性資金緊張。而對比外銷，內(nèi)銷的好處是周期短，周轉(zhuǎn)較靈活，所以如今大多數(shù)企業(yè)在內(nèi)銷與外銷的比例上都開始做調(diào)整。

對2014年來說，馬賽克產(chǎn)業(yè)銷售額也有下行的趨勢，但未來國內(nèi)待開發(fā)的市場仍然很大，因此國內(nèi)市場機(jī)會更多。對此，郝晗認(rèn)為企業(yè)必須不斷開發(fā)三四線市場，這些都是馬賽克未來較大的市場所在?！榜R賽克代理商投入較瓷磚少，多開店面推廣也有助于馬賽克產(chǎn)品在三四線市場的普及?！彼髅礼R賽克市場經(jīng)理彭莉認(rèn)為，企業(yè)多了解終端市場，多開發(fā)代理商是深化渠道的方式之一。

如今時(shí)代變化了，追求個(gè)性化的年輕人較喜歡用馬賽克來把生活空間裝飾得與眾不同，而馬賽克企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了年輕消費(fèi)者這一巨大市場，開始有針對性的研發(fā)各種馬賽克新品，以滿足他們的需求?，F(xiàn)在馬賽克不僅可用于樓外墻體，較被用于家裝，而且應(yīng)用范圍正不斷擴(kuò)大。很多二、三線城市，馬賽克專賣店**，而現(xiàn)在消費(fèi)者(特別是年輕消費(fèi)者)越來越看好馬賽克，可見，二、三線城市馬賽克市場潛力巨大，馬賽克企業(yè)應(yīng)調(diào)整發(fā)展策略，有針對性的研發(fā)新品來開發(fā)二、三線城市。

 

電商大潮帶來全新機(jī)遇

 

2014年淘寶**創(chuàng)下500多億的銷售**，而在馬賽克領(lǐng)域，孔雀魚、珊瑚海等品牌也在這個(gè)創(chuàng)造奇跡的平臺上做出自己的一番天地。他們的成功給傳統(tǒng)馬賽克企業(yè)也帶來了很好的模板--誰說馬賽克不能網(wǎng)上銷售的？

“電子商務(wù)的發(fā)展，是社會變革的必然趨勢。”孔雀魚馬賽克吳金標(biāo)認(rèn)為老一輩的企業(yè)家，思想固守在傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，總是把物流、售后等問題放大，導(dǎo)致電商步伐難以邁出。實(shí)際上，相比起瓷磚等大件的裝飾材料，馬賽克量少質(zhì)輕，在配送和安裝等方面頗具優(yōu)勢。珊瑚海馬賽克總經(jīng)理蔣晟就認(rèn)為傳統(tǒng)馬賽克企業(yè)進(jìn)軍電商渠道有非常大的優(yōu)勢，**企業(yè)特色明顯，而且有品牌基礎(chǔ)，對網(wǎng)店初期積累信譽(yù)有較好的推動(dòng)，其次企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)研發(fā)等方面也能快速反應(yīng)。

但大多數(shù)馬賽克企業(yè)依然不敢邁出第一步，有業(yè)內(nèi)人士就認(rèn)為“傳統(tǒng)馬賽克企業(yè)建立電商渠道模式，面對面了解消費(fèi)者的需求，便于研發(fā)出較適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，較是豐富了產(chǎn)品體系，這也有助于經(jīng)銷商在終端的銷售工作?！眳?*表示，馬賽克憑借產(chǎn)品自身較強(qiáng)的個(gè)性，在電商渠道模式上具有一定優(yōu)勢。線上線下相結(jié)合，兩者必須采用不同的運(yùn)營體系，這對企業(yè)來說是個(gè)挑戰(zhàn)，但這也是解決電商發(fā)展過程中廠家與經(jīng)銷商利益沖突的有效辦法。

自2013年開始，電商在家居建材市場開始規(guī)?；\(yùn)作，很多傳統(tǒng)馬賽克企業(yè)也在順應(yīng)潮流發(fā)展電商。在未來，電商渠道上的信息、價(jià)格會越來越透明，同時(shí)電商發(fā)展符合人的消費(fèi)習(xí)慣，因此電商將成為接下來馬賽克行業(yè)在電商領(lǐng)域?qū)⒂蟹浅４蟮臋C(jī)會，這樣會成為馬賽克行業(yè)拓寬市場的一個(gè)全新的渠道。


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