數(shù)控火焰切割機終端市場定位及開發(fā)

時間：2014-08-29作者：東莞市震磊利機電科技有限公司瀏覽：23

數(shù)控火焰切割機終端市場定位及開發(fā)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的發(fā)展，眾多金屬行業(yè)的廠商對數(shù)控切割機這塊并不陌生。數(shù)控切割一般分為兩種切割方式，火焰切割和等離子切割。其中數(shù)控火焰切割機作為傳統(tǒng)切割方式的升級產(chǎn)品，在產(chǎn)品熟悉程度和用戶認可度上都具有更多優(yōu)勢，而國內(nèi)數(shù)控火焰切割加工技術(shù)以及設備制造水平在經(jīng)過十余年的完善和發(fā)展后也逐步形成一套相對獨立和完整的體系，大量新興的數(shù)控火焰切割機設備制造廠家開始爭奪國內(nèi)下游用戶市場，并逐步呈現(xiàn)出僧多粥少的競爭局面。武漢嘉倍徳科技從事國內(nèi)數(shù)控火焰切割機設備技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品銷售工作多年，這里主要就關(guān)于數(shù)控火焰切割機終端市場定位及開發(fā)工作的一些想法整理出來，希望能和廣大**分享探討，爭取能就此促進我國數(shù)控火焰切割應用技術(shù)的進一步發(fā)展。
　　數(shù)控火焰切割機的工作方式跟等離子切割機的切割方式是不同的，火焰切割是利用高溫火焰將鋼板表面的某一點加熱至燃點，并充以高壓氧，使之燃燒形成切口的切割方法。通?；鹧媲懈顣r需要燃氣和氧氣，而火焰的可用燃氣有三種：煤氣，丙烷，乙炔。其中煤氣發(fā)熱量較小，丙烷其次，乙炔發(fā)熱量較大。發(fā)熱量越大，切割越快，燃燒速度越快，切割效果就越好。
    數(shù)控火焰切割機只能加工容易氧化的金屬，含碳量比較高的火焰是很難切割的。火焰切割的厚度一般都是6mm以上的碳鋼，對于6mm以下的板材雖然也可以切割，但是因為板材較薄，因為火焰切割的方式是利用高溫火焰將鋼板表面的某一點加熱至燃點，并充以高壓氧，使之燃燒形成切口的切割方法。所以在切割板材時容易使得產(chǎn)生板材熱變形，切割出來的板材就達不到好的效果。一般火焰數(shù)控切割機可以切割到200mm，再經(jīng)過特殊改造后可以切割350mm。
　　在切割速度上，數(shù)控火焰切割機比人工切割要快上很多倍。但是真的等離子切割來少又稍慢一些。用20mm厚的板材做比較?；鹧媲懈钏俣却蠹s每分鐘450mm/min，等離子切割速度大約每分鐘1500mm/min。在切割效果上火焰切割的垂直度要比等離子的切割垂直度要好，火焰切割割面是垂直的，等離子切割割面有一定的傾斜。
    涉及到數(shù)控火焰切割機的加工成本相信也是不少終端用戶所關(guān)心的問題，這里嘉倍徳市場部的經(jīng)驗在于，火焰切割成本一定程度上會區(qū)分終端用戶市場的范圍，即便是同類型的切割設備，在購置成本、配件配置方面都需要綜合考慮到下游用戶的加工需求以及接受范圍，對于以零售和代工的小微企業(yè)而言，大型的龍門式數(shù)控火焰切割機不僅在價格成本方面難以被用戶所接納，同時在設備安裝占地、材料加工量方面也有著較大懸殊，作為一名**的數(shù)控火焰切割機設備銷售人員，應該站在用戶立場來分析其需求，以便于提供較具針對性的數(shù)控火焰切割機設備，以下我們就火焰切割加工成本簡要舉例說明：
　　1. 火焰切割：前期投入較小，后期成本較多?；鹧媲懈钜话阈枰?，少量電源（其電源用電量相當于一個家用電飯煲的用電量），一個小時也就一度電左右。另外火焰切割需要大量的燃氣和氧氣，這也是火焰切割時所需要的主要耗材。
　　2. 等離子切割：前期投入較大，后期成本相對少些。等離子切割在前期需要采購電源，國內(nèi)較差電源也在幾千元左右，所以等離子在前期的話要比火焰大些。進口電源從2萬往上不等。另外等離子在運行時需要大量的電源。所以等離子耗電量較大。等離子切割時所需要的耗材主要為等離子割嘴（一個割嘴的價格一般在80到幾百不等，進口較貴）。

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