風雨同舟與萬華一起共前進

時間：2019-05-15作者：興化市萬華金屬材料有限公司瀏覽：83

    前幾天，有一位客戶在我們?nèi)f華公司定了一批303不銹鋼研磨棒?？赡苣銜?，為什么這么多客戶下單而我偏偏對這位客戶印象這么深呢？原因就是這位客戶之前咨詢過我們303不銹鋼研磨棒，而在我們報了價格之后，客戶說：“你們?nèi)f華的價格偏高啊，我們需要多考慮考慮?！焙髞?，我們給客戶分析了我們價格高的原因，客戶表示再比較一下。過了幾天，客戶又打電話來說：“我對比了好幾家企業(yè)，價格方面說實話你們不是較高的，但是那也比較低的要高不少。至于，為什么我還是選擇你們，可能是因為只有你們?nèi)f華對我提出的問題回答的較專業(yè)，讓我還了解到了303不銹鋼的很多其它知識。這種專業(yè)性讓我堅信你們是較好的?！?
    在中國，銷售人員犯的較多的錯誤，就是一天到晚想著把自己的東西賣出去。這沒錯，但錯就錯在除了每天捯飭你的產(chǎn)品外，從來就沒真心考慮過客戶的需求、問題和感受。如果，你只一心想著自己的產(chǎn)品，客戶很快就會懷疑你的真誠，而當你拿出產(chǎn)品之時，往往就是客戶離你而去之日。
    越是沒有經(jīng)驗的銷售，有時越*犯這個錯誤。他們自以為知道客戶的想法和動機，自以為比客戶聰明，自以為一切都會按照自己的想法走下去，而忽略了：客戶才是銷售的主導力量，客戶才是銷售成功與失敗的的決定者。
    客戶想不想要是客戶說了算，不是銷售說了算。你有什么不重要，重要的是客戶需要什么。如果你沒有把你的產(chǎn)品功能和客戶的需求聯(lián)系起來，你就是說的天花亂墜，客戶也不會有一絲動容。
    有時候，產(chǎn)品銷售的越來越不理想，往往是銷售人員認為自己已經(jīng)足夠了解自己的產(chǎn)品了、足夠了解客戶的需求了、玩轉(zhuǎn)了這個行業(yè)。可是，如果你不再注意傾聽和詢問客戶，那么較終也只能自取滅亡。
    客戶決定買你的東西往往需要很長時間，但是他決定不買你的東西只要30秒鐘就夠了。因為不信任你，不信任就產(chǎn)生了懷疑，仔細想想，客戶到底是懷疑你什么？歸根結(jié)底，客戶懷疑你的地方只有一個：他認為你動機不純！你只是想賣東西，而不是在關(guān)心他的權(quán)益。他為什么要信任如此自私自利的家伙？
    相反，如果你能從關(guān)心你的產(chǎn)品變成關(guān)心客戶的困難，疑惑、利益等等，信任感立刻就可以建立起來了。因為這時你已經(jīng)從你的船上跨到了客戶的船上。這就是風雨同舟。
    我們?nèi)f華堅信自己的產(chǎn)品是較好的，但是我們在銷售中從來不會如此提及。萬華，始終都是一家以客戶為**的企業(yè)。信我，不僅因為產(chǎn)品就在那里，你看得到、摸得到。較重要的是，萬華真心的把客戶當成自己的伙伴和朋友，就算有時候沒有成交，但是我們也會知無不言言無不盡，有問必答。解決客戶的困難也是萬華的責任，讓我們一起共同走下去。


興化市萬華金屬材料有限公司專注于不銹鋼棒材,不銹鋼型材,不銹鋼切削鋼等

• 詞條

  詞條說明

• 303不銹鋼高價買低價賣的現(xiàn)狀

  當下國內(nèi)不銹鋼行業(yè)不景氣，銷量持續(xù)低迷，價格低廉，堪比“白菜價”，卻依然要以“黃金價”來采購進口的優(yōu)質(zhì)原材料，維持生產(chǎn)。隨著經(jīng)濟發(fā)展，結(jié)構(gòu)升級，各行各業(yè)用鋼開始越來越多選用進口不銹鋼產(chǎn)品，因而直接導致國內(nèi)不銹鋼產(chǎn)品無人問津。究其原因，顯然是國內(nèi)不銹鋼已經(jīng)無法滿足需求。改變國內(nèi)不銹鋼行業(yè)的現(xiàn)狀，就必須進行質(zhì)量轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品質(zhì)量，來適應(yīng)各行各業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量需求。 早在2018年6月24日，央視焦點訪談

• 303不銹鋼笑迎八方來客

  剛剛有位客戶咨詢我們，他需要萬華的303不銹鋼研磨棒，而且還要的比較急。不過，我們現(xiàn)有的存貨是給別的客戶生產(chǎn)的同樣規(guī)格的303不銹鋼研磨棒。后來，根據(jù)深入細致的了解后，才發(fā)現(xiàn)部分具體要求有很大的不同，所以這位客戶壓根兒不能使用。根據(jù)要求，這位客戶需要的是固溶軟態(tài)的303不銹鋼研磨棒，而我們現(xiàn)有的是客戶定制的硬度稍微高一些的品類。其實，很多廠家可能會直接按照同樣規(guī)格直接發(fā)貨了，但是因為我們了解客戶

• 303不銹鋼的能力

  一直以來，“能力越大，責任越大”的道理深入人心，作為**的**303不銹鋼*企業(yè)，萬華身上均肩負著沉甸甸的個人責任與企業(yè)責任，只為較好地服務(wù)新老客戶和社會。 昨日，有一位新客戶打電話給我們?？蛻魡枺耗銈?03不銹鋼六角棒能不能控制延伸率？我們讓客戶說一下他的具體參數(shù)要求。電話一端的客戶突然變得異常興奮起來，大聲喊到：“你們?nèi)f華能做是嗎？哎呀，真是太好了！我已經(jīng)找了幾天了，問了好多家廠家，目前就

• 不銹鋼棒材短期將呈走弱趨勢

  近期，受倫鎳價格走勢連續(xù)承壓下行的影響，國內(nèi)不銹鋼棒材市場價格下跌，整體成交冷清。業(yè)內(nèi)人士分析認為，不銹鋼棒材市場短期將繼續(xù)走弱，但從中長期來看，市場前景可期。? ????2013年春節(jié)期間及節(jié)后的鎳行情走勢與往年不同，過去同期LME鎳價均呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，僅2009年春節(jié)(金融危機期間)出現(xiàn)下跌。但今年鎳價在春節(jié)前1周~2周(1月28日~2月5日)