昆明鍍鋅方管價格哪里賣的便宜

時間：2018-07-31作者：云南鋼皓貿易有限公司瀏覽：244

昆明鍍鋅方管價格哪里賣的便宜

云南鋼信貿易有限公司

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受到鋼鐵市場自身特性影響，鋼鐵電商主要的下游目標客戶集中在零售環(huán)節(jié)，而這使得鋼鐵電商的短期發(fā)展前景不容樂觀。

“走向指能研究院”**研究員郭朝暉告訴中國經濟時報記者，鋼鐵行業(yè)產品特殊。大客戶往往從鋼廠直接訂貨，只有鋼廠服務不到的小客戶才能成為鋼鐵電商的服務對象。

依據中國鋼鐵協(xié)會對外發(fā)布的重點大中型企業(yè)鋼材營銷統(tǒng)計數據，這些鋼鐵企業(yè)的鋼材營銷分為直供、分銷、零售、分支機構和出口；其中直供是企業(yè)和終端用戶合作直接銷售的部分；分銷是鋼材由經銷商銷售的部分；分支機構是鋼企銷售公司銷售。而零售就是螞蟻客戶，從2017年的數據來看，大中型鋼鐵企業(yè)直供比例為37%；分銷比例為41%；零售比例為4%；分支機構銷售為12%；出口占6%。

在接受中國經濟時報記者采訪時表示，就中鋼協(xié)統(tǒng)計范圍外的一些小企業(yè)來說，零售的比例應該較大一些。

一些電商平臺希望能夠將目前的目標客戶從零售環(huán)節(jié)，向分支機構和分銷機構擴張，但在郭朝暉看來，這種突破需要重塑鋼鐵行業(yè)的利益格局，拿走原屬于鋼廠銷售團隊和貿易商的利潤，短期內很難有實質性的大范圍突破。

市場分析人士認為，B2B與B2C有著很大的不同，B2B所針對的傳統(tǒng)企業(yè)，其采購行為非常傳統(tǒng)，意味著B2B行業(yè)市場教育時間長、收效慢，還存在大額在線交易無法大規(guī)模實現等難題，這些都表明其發(fā)展比B2C較加曲折。而兩者本質的不同在于B2B代表產業(yè)，B2C代表消費，產業(yè)與消費之間截然不同。在發(fā)展路徑上，B2B發(fā)展不是靠純資本進入就能快速起效，有一個發(fā)展的過程，這個過程比B2C要慢。

事實上，業(yè)內對于B2B與B2C的認識已形成共識，人們普遍認為，B2B的生產商都比較強勢，不想放棄對銷售渠道的管控及定價權，需求方也很強勢，而且單次交易額龐大，商品標準化程度低，物流成本高。

國內一家鋼鐵電商的人士坦言，改變一個人的習慣很容易，改變一個組織的行為很難，組織的行為涉及的因素較多，比如傳統(tǒng)企業(yè)的灰色地帶比較多，涉及的都是利益問題，某種程度上，企業(yè)的改革有多難，B2B改變企業(yè)行為習慣就有多難。另外，除了要符合行業(yè)發(fā)展趨勢、規(guī)律，還要較人性化的方式去和傳統(tǒng)習慣做博弈，需要漫長的過程。


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