鄧州集成墻面開店總結(jié)

時(shí)間：2018-07-09作者：河南鄭州夢(mèng)卓墻藝裝飾材料有限公司瀏覽：60

河南夢(mèng)卓集成墻面廠家招商熱線一三三七三九一七零三九同V信
集成墻面近五年還會(huì)有一個(gè)高速發(fā)展得時(shí)期，發(fā)展到市場(chǎng)容量過剩，便會(huì)淘汰一些企業(yè)，同時(shí)也會(huì)有一批積累一定口碑的品牌出現(xiàn)，所以投資者需擦亮自己的雙眼，是要選一個(gè)中高端的品牌，做長(zhǎng)久的生意。這種新型材料的防火、防潮、環(huán)保、即裝即住等優(yōu)點(diǎn)，并逐漸的被消費(fèi)者接受和喜愛。很多人也看到了集成墻面投資的前景，便紛紛*集成墻面這個(gè)行業(yè)。
鄧州集成墻面開店總結(jié)1.店面硬件
店面的硬件就是裝修出來(lái)的效果能不能打動(dòng)人心？能不能讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望？同時(shí)場(chǎng)景感也是非常重要的。高端、大氣、上檔次的店面裝修是一個(gè)店面的名片。
同時(shí)店面裝修細(xì)節(jié)的處理也是重中之重，細(xì)節(jié)處理的好會(huì)使店面效果更上一層樓。如果在效果的基礎(chǔ)上，在店面播放一些優(yōu)雅、輕快的音樂，屏幕展現(xiàn)企業(yè)宣傳片視頻以及已經(jīng)成功裝修好的案例圖片，是不是也會(huì)讓您的店面更加有氣氛而不單調(diào)并更能增加吸引力呢？
鄧州集成墻面開店總結(jié)2.店面軟件
選一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)是軟件組成重要部分之一。導(dǎo)購(gòu)的選擇盡量選擇25-45歲之間的，有一定的親和力，具備學(xué)習(xí)能力的，同時(shí)具有責(zé)任心也是很重要的。同時(shí)店面培訓(xùn)也是必不可少，需要用進(jìn)店率，坐店率、回頭率，轉(zhuǎn)化率和成交率這些指標(biāo)來(lái)考核。河南集成墻面廠家對(duì)經(jīng)銷商提供終身營(yíng)銷培訓(xùn)。
鄧州集成墻面開店總結(jié)3.銷售前的準(zhǔn)備工作
熟悉產(chǎn)品。能清醒的知道哪件產(chǎn)品適合什么樣的顧客，每件產(chǎn)品都能記在心里，并熟知每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這也是重中之重，如果沒有產(chǎn)品那我們還做什么銷售呢，現(xiàn)在顧客在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)注重專業(yè)度，專業(yè)的才是好的，所以作為銷售人員一定要提升自己的專業(yè)知識(shí)。
增加自己的知識(shí)面。多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對(duì)有關(guān)的知道，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題?？梢赃m當(dāng)多看一些情商培養(yǎng)方面的書籍，情商是成交客戶順利程度的重要因素。
顧客檔案。留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)。人都喜歡被重視被關(guān)注，特別是在顧客是上帝的大環(huán)境下，人人都想得到更好的服務(wù)。 
鄧州集成墻面開店總結(jié)4.銷售中的注意事項(xiàng)
注重禮儀形象，禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員，能給顧客帶來(lái)良好的感覺。傾聽顧客說(shuō)話，缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的較重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購(gòu)員。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員永遠(yuǎn)懂得什么時(shí)候讓顧客開口說(shuō)話。
鄧州集成墻面開店總結(jié)之FABE推銷法：將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為顧客利益。FABE法被廣泛運(yùn)用于銷售工作中。
F代表特征；
A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)；
B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益
E代表證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來(lái)信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。
FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是導(dǎo)購(gòu)員在找出顧客較感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益。
以上就是 鄧州集成墻面開店總結(jié)，希望對(duì)大家有用


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