APC品牌故事系列之二:好理念成就**地位

時間：2023-01-04作者：北京華威盛達(dá)科技有限公司瀏覽：64

也時著機(jī)被ong可以而此說率巴爾扎克說，“一個能思想的人，才真是一個力量無邊的人。”實際上，企業(yè)也是如此。**前的思想不但能夠造就良好的理念，同時可以使具備這種理念的個體或組織成為競爭的**者。

敏銳的創(chuàng)新嗅覺

APC正是思想**者的代表。從較早提出UPS智能化、模塊化這種**的產(chǎn)品設(shè)計思路，到NCPI被廣為人知，再到 “高效企業(yè)”理念的盛行，APC用其前瞻性的目光，始終準(zhǔn)確地把握著行業(yè)和市場發(fā)展的節(jié)奏，并通過對技術(shù)革新的執(zhí)著和準(zhǔn)確的營銷策略，成就了今日在市場上的**地位。

在這個過程中，始終站在客戶的角度去思考并解決他們的問題，這成為了APC始終堅持的信條。2002年，美國可用性研究中心提出了NCPI(網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵物理基礎(chǔ)設(shè)施)的概念，認(rèn)為在機(jī)房中與IT系統(tǒng)較為緊密相關(guān)和關(guān)鍵的一部分，是由電力、空調(diào)、機(jī)架、管理、服務(wù)組成的系統(tǒng)。以此為標(biāo)志，業(yè)界開始**次以系統(tǒng)性的思維方式、系統(tǒng)性的研究方法去看待IT基礎(chǔ)設(shè)施。

APC敏銳的意識到，NCPI這個理念的誕生意味著一次革命的開始，因為在其看來，NCPI理論將為用戶帶來多的選擇，從而促進(jìn)市場的進(jìn)一步發(fā)展。APC認(rèn)為，NCPI的推出降預(yù)示著業(yè)界的一些游戲規(guī)則發(fā)生重大改變。因為以往業(yè)界只是將著眼點(diǎn)集中在UPS本身的電性能指標(biāo)和可靠性上，從而使現(xiàn)有的UPS供電方案不能適應(yīng)當(dāng)今數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。NCPI的推出使業(yè)界將關(guān)注點(diǎn)從單一的UPS性能指標(biāo)提升到對整個電力系統(tǒng)、整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的關(guān)注上。

客戶需求左右市場未來

事實上，早在NCPI誕生之前，出于滿足用戶需求和保持技術(shù)前瞻性的思考APC早在1999年就專門建立了一個由UPS技術(shù)*、工程項目*、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)*組成的研究小組，花了18個月的時間，實地走訪了**500余家數(shù)據(jù)中心用戶及技術(shù)顧問公司，調(diào)查了數(shù)據(jù)中心的設(shè)計人員、用戶端的運(yùn)行維護(hù)人員、中層管理人員、高層管理人員對UPS及供電系統(tǒng)的實際需求。

從調(diào)查結(jié)果中APC發(fā)現(xiàn)，用戶不只是關(guān)心UPS本身的電性能指標(biāo)及可靠性，關(guān)心整個供電系統(tǒng)的可靠性及可用性；不只關(guān)心供電系統(tǒng)，還關(guān)心支持整個數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的物理基礎(chǔ)設(shè)施；不只關(guān)心物理基礎(chǔ)設(shè)施的日常運(yùn)營，還關(guān)心設(shè)備投資的短期、長期回報率及投資風(fēng)險。APC及時發(fā)現(xiàn)這些需求，利用自身擁有的技術(shù)將用戶需求變?yōu)楝F(xiàn)實。

NCPI理念的出現(xiàn)徹底顛覆了以往那種僅僅關(guān)注單一設(shè)備的模式，使APC正式從一家UPS廠商進(jìn)入到了一個全新的關(guān)鍵電源和制冷服務(wù)提供商角色。APC**總裁兼**執(zhí)行官Rodger Dowdell 表示：“毋庸置疑，技術(shù)創(chuàng)新是APC的根本。NCPI概念的提出，就是為了向客戶提供一個集成的全面的網(wǎng)絡(luò)物理環(huán)境解決方案。這與過去APC提出的端到端電源解決方案是不一樣的，APC將面臨新的挑戰(zhàn)。

APC成功地戰(zhàn)勝了這次挑戰(zhàn)。在NCPI的帶動之下，2004年APC在中國市場**了不俗的業(yè)績，不僅完成了預(yù)定目標(biāo)的102%，同時在中國市場的增長率**過25%。其中，僅英飛集成系統(tǒng)（InfraStruXure）的銷售就增長了60%，而Symmetra業(yè)務(wù)增長18%，Smart-UPS增長了33%。

邁向“高效企業(yè)”

如果說NCPI所引發(fā)得變革是從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)，那么“高效企業(yè)“理念的提出則實現(xiàn)了另一次新的跨越，即從關(guān)注系統(tǒng)到關(guān)注企業(yè)。2007年，APC創(chuàng)新性地提出了高效企業(yè)（Efficient Enterprise）的概念。高效企業(yè)的目標(biāo)是集成電力、制冷和管理組件，使之無縫而自動地協(xié)同工作，從而降低運(yùn)營成本。這一概念的實現(xiàn)為用戶提供了多的電力、強(qiáng)的控制力和大的利潤空間。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界各個數(shù)據(jù)中心每年的耗電量高達(dá)400億千瓦時。減少能耗、提高效率是當(dāng)前企業(yè)數(shù)據(jù)中心所面臨的較為迫切的問題。而在APC看來，企業(yè)一的應(yīng)對之道，就是走上高效企業(yè)的道路。

 “過度規(guī)劃往往是導(dǎo)致數(shù)據(jù)中心低效的重要原因?！盇PC中國區(qū)市場推廣總監(jiān)謝衛(wèi)剛認(rèn)為:，“傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心在規(guī)劃時，通常會根據(jù)服務(wù)器提供的相關(guān)參數(shù)進(jìn)行電力配備，但服務(wù)器提供的參數(shù)值通常是較高負(fù)載情況下的電力耗損，再加上機(jī)房、UPS冗余設(shè)計，使大量數(shù)據(jù)中心機(jī)房在規(guī)劃時就已經(jīng)處于過度投資狀態(tài)。而負(fù)載量越小，數(shù)據(jù)中心的效率就越低，甚至較終會有**過一半的供電和制冷成為固定損耗。在虛擬化的大趨勢下，如果不能提供行之有效的供電和制冷解決方案，數(shù)據(jù)中心的低效問題將尤其**?！?/p>

為此，APC的“高效企業(yè)”策略提出了行之有效的4C解決方案，該方案包括了通過熱空氣遏制，實現(xiàn)可預(yù)測的、可重復(fù)的電力和制冷架構(gòu)，從而解決高密度部署所產(chǎn)生的熱點(diǎn)問題；通過緊靠熱源的制冷，改變傳統(tǒng)房間級冷空氣分配模式，避免冷熱空氣混合，提高制冷效率；通過應(yīng)用合理規(guī)劃的組件，其“邊成長邊投資”模塊化設(shè)計，使數(shù)據(jù)中心避免因過度規(guī)劃所產(chǎn)生的種種問題；同時通過APC強(qiáng)大的容量變化管理平臺來優(yōu)化資源，準(zhǔn)確地預(yù)測數(shù)據(jù)中心未來的需求

APC“高效企業(yè)”理念得提出，在當(dāng)前**經(jīng)濟(jì)走向不明朗的大背景下，有著格外特殊的現(xiàn)實意義。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長期固定資本的過多投入可能導(dǎo)致公司資金周轉(zhuǎn)不靈或資金的捉襟見肘，而要企業(yè)茁壯成長，IT設(shè)備又是企業(yè)不得不“置辦”的設(shè)備。APC高效企業(yè)理念為解決這對矛盾提供了選擇方案，APC的模塊化架構(gòu)可通過其自身可調(diào)的容量控制，根據(jù)負(fù)載的變化進(jìn)行快速的調(diào)整，以實現(xiàn)能源較大化和高效率。這不僅對構(gòu)建節(jié)約型社會有著重要的意義，同時也有效提升了企業(yè)的市場競爭力。這顯然是一種雙贏的局面。

良好的理念也較終成就了APC的**地位。也正是這種對市場變革異常準(zhǔn)確的預(yù)見性和對創(chuàng)新得從不懈怠，使APC的理念也成為了業(yè)界把握未來市場走向的*。
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• 謝衛(wèi)剛:虛擬化和IT整合給業(yè)帶來的影響

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  來自于施耐德電氣的APC公司，本是美國**的基礎(chǔ)設(shè)施解決方案提供商，2007年被施耐德電氣收購后，與其旗下梅蘭日蘭合并成為世界的單相和三相不間斷電源（UPS）廠商。2009年7月中標(biāo)南京地鐵一號線南延線和二號線配套UPS系統(tǒng)的伊頓公司，來自美國伊頓集團(tuán)，該集團(tuán)1994年收購西屋電氣的輸配電和控制部門后，在控制和工業(yè)自動化設(shè)備領(lǐng)域的競爭力大幅提升?！皡⑴c競爭的還有本土企業(yè)科華、科士達(dá)等。地鐵