新的高峰 華為成為印度機頂盒市場**供應商

    【通信產業(yè)網(wǎng)訊】日前,專注科技領域的**市場調研機構ABI發(fā)布了一份較新的分析報告, 報告分析了2011年的印度機頂盒市場, 來自中國的著名企業(yè)華為成為其中的大贏家, 獲得了24%的市場份額, 追趕了多年占據(jù)印度市場排名**的競爭對手, 其良好地位曾經被認為是難以被追趕的, 而如今,華為做到了。

      報告詳情請參考/press/3909-Huawei+Leads+19+Million+Indian+Set-Top+Box+Market+with+24%25+Share

      華為**如此佳績, 離不開長期的研發(fā)技術積累、嚴格的質量控制方針以及*的供應鏈交付**能力。在印度, **要克服的難題就是苛刻的使用環(huán)境對電子產品的高要求。機頂盒作為與電視配套的家用電子設備,往往使用時間長,一旦開機就處于連續(xù)工作的狀態(tài);印度部分地區(qū)夏季酷熱無比,經常出現(xiàn)**過攝氏40度的高溫,在如此嚴酷的氣候條件下,要**機頂盒產品仍能長時間正常穩(wěn)定工作,對于產品的散熱設計、結構布局以及**性指標都提出了較高的挑戰(zhàn)。在產品研發(fā)伊始,華為的設計人員就充分考慮到了這一因素,對產品測試過程也做了相應的調整,充分模擬客戶使用環(huán)境,通過嚴格的實驗標準檢驗產品設計,發(fā)現(xiàn)問題并不斷改進,確保產品能夠滿足客戶的要求。此外,印度許多用戶居住于農村,印度雨季長,雷電多,農村用戶家中的電子產品容易受到潮濕、雷電的影響而損壞。農村的供電也不穩(wěn)定,用戶有很多是用電瓶給電器設備供電,經常發(fā)生電瓶夾子接錯正負極而損壞設備的事情。這種情形雖然是由于用戶使用不當造成的,但是華為卻意到了這些細節(jié),在設計上增加了相應的保護措施,有效的壁免了用戶不必要的損失;此外針對雷擊,還增設了雷電保護電路,器件選擇上也充分考慮了濕度大等因素,大大降低了設備故障率。正是通過嚴謹?shù)脑O計,同時充分考慮用戶的使用環(huán)境,華為的產品順利通過了客戶的準入測試;而大量用戶放號后的低故障率,也充分印證了華為機頂盒的**品質,使華為獲得了用戶及運營商的**。

      **印度市場份額**的另一個重要因素就是及時、高質量的交付。印度擁有龐大的機頂盒市場,同時終端廠商之間的競爭也異常激烈,贏得客戶訂單的主要因素除了價格,還有對交付的響應速度。華為正是通過及時、高質量的交付,贏得了良好的市場份額。要做到這一點,**需要對印度市場有深入的了解,清楚客戶有什么樣的需求,以及何時會提出需求。要清楚客戶的需求,**就要和客戶建立彼此相互信賴的長期合作關系。華為在進入印度市場的初期,遇到了許多困難:客戶對華為不了解,對產品品質、交付能力存在質疑,對價格訴求過于苛刻等等??蛻魧Ξa品的品質不信任,華為就提供樣機給客戶測試,并耐心解答客戶提出的各種疑問,對客戶提出的測試過程中產生的問題及時響應。此外,華為還邀請客戶參觀設計中心和生產基地,當客戶看到干凈整潔的研發(fā)環(huán)境、管理有序的生產廠區(qū),以及各種榮譽和獲獎證書時,較終消除了對華為的疑惑,建立起了對華為實力的信任。華為通過持續(xù)不斷的努力和溝通,逐漸與客戶建立起了密切的合作關系。正是在良好的合作背景之下,同時通過對印度市場的深刻理解,讓華為較終**了印度市場份額**的成績。

      而今,華為人不會站在已有的成績面前沾沾自喜,他們仍將繼續(xù)努力,放眼未來,邁向下一個高峰!


    深圳市富昌芯科技有限公司專注于EP9134.RClamp0524P.TCT.PI3HDMI301FFE.THC63LVDM83R.等

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