柏克家居——衣柜企業(yè)如何進(jìn)行目標(biāo)客戶定位

時(shí)間：2016-10-21作者：合肥市柏克家居有限公司瀏覽：104

家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來越專業(yè)化，要想在行業(yè)內(nèi)做到*樹一幟就不能“一把抓”。哪里有買賣哪里就有市場(chǎng)，而消費(fèi)者的需求卻不盡相同，多受年齡、性別、生活環(huán)境、社會(huì)地位等方面的因素影響。都說蘿卜白菜各有所愛，這就要求企業(yè)自己清楚地了解到自己究竟是蘿卜還是青菜。找到自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，并且按照這個(gè)群體的消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃并制定有效的發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)打通市場(chǎng)的重要方向。

鎖定目標(biāo)群體 打開市場(chǎng)大門
企業(yè)想擴(kuò)大市場(chǎng)份額、挖掘潛在客戶，首先需要鎖定目標(biāo)客戶。無論什么商品，有消費(fèi)者就有市場(chǎng)，市場(chǎng)大門常打開，卻不意味著任一企業(yè)的產(chǎn)品有了準(zhǔn)入證就能賣得好。在現(xiàn)代人的家居生活中，衣柜早已經(jīng)成為必需品，再加之衣柜的耐消、緊跟潮流等特性使得衣柜擁有較寬廣的目標(biāo)用戶層，那么針對(duì)不同的用戶群，哪些是衣柜企業(yè)應(yīng)該緊緊鎖定的主流客戶呢?哪些又是企業(yè)需要維護(hù)好并進(jìn)一步挖掘的潛在客戶呢，這方面需要企業(yè)多花心思去研究。

女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)是市場(chǎng)主力軍
女性、兒童、寵物，這是廣告?zhèn)髅街薪?jīng)典的“3B”原則，顯然這個(gè)原則同樣適用于衣柜消費(fèi)市場(chǎng)。除了女性用戶，成長(zhǎng)中的兒童雖然不具備購(gòu)買力，卻已經(jīng)成為眾多商家們競(jìng)相“討好”的對(duì)象。兒童自身的脆弱性和家庭中的特殊地位決定了他們的衣食住行各方面都需要被呵護(hù),兒童房中衣柜的選購(gòu)自然被父母?jìng)兯匾?。在為孩子選擇衣柜時(shí)，父母在細(xì)節(jié)上往往考慮的更多，這無疑給兒童衣柜市場(chǎng)帶來無限的可能。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，女性的消費(fèi)者卻遠(yuǎn)**男性。其次女性注重美感，感性的天性使其較容易產(chǎn)生沖動(dòng)式消費(fèi)，再者女性在家庭中扮演多重身份，她們通常會(huì)為包括自己在內(nèi)的全家人進(jìn)行購(gòu)買決策。這種情況下就使讓女性在購(gòu)買活動(dòng)中起著**的作用，而兒童在擁有購(gòu)買力后也必將接替父母成為下一代的主流消費(fèi)群。

市場(chǎng)年輕化**家居營(yíng)銷年輕化
資料顯示，在2013年家居消費(fèi)者年齡分布中，25-35歲的消費(fèi)者比例為64%，顯示出家居消費(fèi)群體的年齡結(jié)構(gòu)年輕化特征。伴隨隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的80、90后，他們呈現(xiàn)出較深的社交化，喜歡娛樂消遣，較愿意追求平等對(duì)話，對(duì)品牌也有很高的忠誠(chéng)度。衣柜企業(yè)把體驗(yàn)店布局在商場(chǎng)，在年輕消費(fèi)群體還沒有需求時(shí)把營(yíng)銷前置，提前對(duì)家居品牌有所體驗(yàn)和了解，這也是企業(yè)在未來市場(chǎng)能夠**先機(jī)的有效營(yíng)銷手法。目前以80、90后為主體的年輕人群已是職場(chǎng)的主力軍，這群具備一定經(jīng)濟(jì)能力的人群逐漸成為消費(fèi)主體。

定位好目標(biāo)客戶才能在市場(chǎng)中處于不敗之地。衣柜想要打動(dòng)用戶，就必須先過女性用戶這一關(guān)，穩(wěn)固性、防潮性、實(shí)用性、美觀性、環(huán)保性等等兼顧統(tǒng)籌只是基礎(chǔ)，較好能有某一兩方面*樹一幟才能吸引到她們的目光。把握住目標(biāo)客戶的重點(diǎn)，再根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整并有效執(zhí)行，企業(yè)就離成功不遠(yuǎn)了。


合肥市柏克家居有限公司

手機(jī)：18226265291   QQ:1062176644 

官方網(wǎng)址

地址：安徽省合肥市包河區(qū)包河工業(yè)園大連路11號(hào)


合肥市柏克家居有限公司專注于衣柜*,全屋定制家居,整體衣柜*,定制衣柜*,衣柜**品牌等

• 詞條

  詞條說明

• 柏克家居*系列報(bào)道一一山西晉中

  晉中是山西省下轄的一個(gè)地級(jí)市，位于山西省中部，是一座文化底蘊(yùn)深厚，古老而活躍的現(xiàn)代化城市。晉中是晉商故里，縱橫商界600年。曾經(jīng)創(chuàng)造過舉世矚目的經(jīng)濟(jì)奇跡。西方學(xué)者把山西商人同猶太商人相媲美。 山西晉中的江總便來自這里，晉中江總之前是做裝潢工程的，對(duì)定制家居行業(yè)相當(dāng)了解，也非?？春梦磥砣荻ㄖ菩袠I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，一直想尋找有著新穎模式的企業(yè)*。來到柏克家居總部后，實(shí)地考察參觀。柏克家居的招商扶持政策

• 全屋家具定制有什么好處？——柏克家居

  定制家具發(fā)展迅速，短短年間并迅速在家具商場(chǎng)**半個(gè)江山，而全屋家具定制也不肯落后，以其*有的優(yōu)勢(shì)吸引著人們的眼球。那么全屋家具定制有哪些好處呢？下面柏克家居為您一一列舉。 1、價(jià)格方面全屋定制家具因?yàn)榧揖叩母鞣N屬性參數(shù)是可以定制的，價(jià)格不會(huì)比定制單個(gè)家具高，而且還有經(jīng)常有團(tuán)購(gòu)等折扣優(yōu)惠。 2、做工方面木工由于手工制造，板材的封邊、平滑度都存在問題，很不環(huán)保，甲醛釋放量大。而選擇品牌全屋定制家具，

• 定制衣柜需要注意什么事項(xiàng)？——柏克家居

  近年來，家居裝修興起起了定制衣柜的熱潮，越來越多消費(fèi)者看到定制衣柜的優(yōu)勢(shì)。不過，大家在定制衣柜設(shè)計(jì)時(shí)，還是需要注意以下的問題，以防日后使用不便或是與整體裝修風(fēng)格不搭。 1、統(tǒng)一的裝修風(fēng)格 我們經(jīng)常說的裝修風(fēng)格，一般是由家具和墻壁的顏色線條構(gòu)成的。在房屋的裝修設(shè)計(jì)中家具的顏色搭配非常重要，無論是從冷暖色調(diào)角度還是色彩的明暗，我們都應(yīng)該保證整體風(fēng)格的統(tǒng)一以及呈現(xiàn)出來的視覺美感。所以定制衣柜的時(shí)候要考慮

• 柏克家居： 開放式衣柜裝修要點(diǎn)

  現(xiàn)在很多人選擇使用開放式衣柜。那么，在裝修時(shí)，對(duì)于開放式衣柜，人們需要注意些什么呢？本文小編就來給大家介紹一下開放式衣柜裝修要點(diǎn)。 開放式衣柜的裝修要點(diǎn)，開放式衣柜收納衣物都是以開放的形式，所以衣物都暴露在外面，沒有私密性，而且很容易造型雜亂無章，一片狼藉。所以開放式衣柜柜體的格局一定要分配合理。然后在格局設(shè)計(jì)之前，充分分析考慮所放衣物的尺寸、常用的、換季的、哪些放在上面、哪些放在下面，放置后是否