想開家女裝店，怎么樣才可以創(chuàng)業(yè)成功

時(shí)間：2020-01-05作者：中國香港丹時(shí)力服飾有限公司瀏覽：628

114原則指的是：1：一個(gè)中心–好情感1：一個(gè)基礎(chǔ)–好**4：四個(gè)基本點(diǎn)–好位置、好形象、好導(dǎo)購、好管理好情感　　應(yīng)該說好情感是建立在長期合作、經(jīng)常溝通、互惠雙贏的基礎(chǔ)上的，要建立好的情感不是一…




114原則”指的是：
1：一個(gè)中心–好情感
1：一個(gè)基礎(chǔ)–好**
4：四個(gè)基本點(diǎn)–好位置、好形象、好導(dǎo)購、好管理
好情感
應(yīng)該說好情感是建立在長期合作、經(jīng)常溝通、互惠雙贏的基礎(chǔ)上的，要建立好的情感不是一朝一夕的事，不僅需要比較長的時(shí)間，而且需要真誠的情感投入。 一旦和顧客間建立了好的情感，不僅僅她會(huì)成為你的忠實(shí)的顧客，而且她還會(huì)為你的**進(jìn)行宣傳，還會(huì)帶她的朋友來你的店里消費(fèi)，就是你較好的宣傳員。 要建立好情感，應(yīng)該有好的**產(chǎn)品，給顧客帶來良好的享受，加上好的導(dǎo)購人員的顧問式的服務(wù)，我相信，好情感是不難形成的。
好**
究竟什么樣的**是顧客眼中的好**呢？總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)：
一、有良好的產(chǎn)品組合

良好的產(chǎn)品組合應(yīng)該指產(chǎn)品是市場營銷中較重要的因素。沒有產(chǎn)品就沒有市場，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場中站穩(wěn)腳跟。顧客光顧商店的目的就是為了獲得商品的使用**，商品的質(zhì)量越好，使用**就越高，服務(wù)越好，越能滿足消費(fèi)者的需求，顧客的滿意度也就越高，這是商店培養(yǎng)顧客忠誠度的基礎(chǔ)所在。如果商店的顧客沒有忠誠度，”打一槍換一個(gè)地方”，不把商店當(dāng)作”根據(jù)地”，商店的人氣自然不會(huì)旺。良好的產(chǎn)品組合指的是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況以及該地區(qū)顧客的消費(fèi)習(xí)性而合理組合店內(nèi)的產(chǎn)品。比如開一家三四十平方的內(nèi)衣店，可以考慮幾個(gè)互相補(bǔ)充**的組合，文胸挑選兩個(gè)**，一個(gè)60元以上的，一個(gè)比較低點(diǎn)的，再配合一個(gè)家居服**，如果空間許可，還可以加個(gè)無縫**，這樣一來整個(gè)店就很充實(shí)了，而且對(duì)來店里購物的顧客基本可以滿足。
二、有合理的價(jià)格定位
合理的價(jià)格定位是開店前要充分了解店鋪所處商圈尤其是**商圈人員的構(gòu)成，了解她們的購物習(xí)慣、購物心理、消費(fèi)水平、收入狀況等等，再挑選適合當(dāng)?shù)厣倘Φ?*來經(jīng)營。比如說在北京賽特，如果上個(gè)零售價(jià)僅幾十元的內(nèi)衣**我看不出幾個(gè)月就要被趕出去的，因?yàn)闄n次不夠。如果在一些小型的一般的社區(qū)里開家華歌爾的專賣店，我看多半挨不了多久一定會(huì)關(guān)門的。
三、有良好的管理團(tuán)隊(duì)
好的****有良好的管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿绻芾聿簧?，較終也會(huì)因終端出現(xiàn)的各種問題而拖垮該**的。
**較容易出現(xiàn)的問題是竄貨，但這正是較忌諱的。雖然有句行話說”沒有竄貨的市場不是紅火的市場”，但作為**，千萬不要竄貨，哪怕覺得市場非常紅火。 竄貨雖然能給廠家或代理商帶來一時(shí)的**，但其后果卻嚴(yán)重地影響了市場的后期的發(fā)展，一旦竄貨過于嚴(yán)重，代理商沒信心繼續(xù)經(jīng)營該**了，而終端經(jīng)銷商也因利潤問題而沒什么興趣了，最后的結(jié)果可能是該**在該地區(qū)再也沒人敢經(jīng)營了。
因此，良好的管理團(tuán)隊(duì)有責(zé)任和義務(wù)管理好市場上發(fā)生的竄貨問題，但除了做好這件事之外，應(yīng)該還要做好： 1、做好較關(guān)鍵的工作–開發(fā)出適合市場的好產(chǎn)品； 2、協(xié)助代理商開發(fā)好自己的市場； 3、幫助經(jīng)銷商提高零售業(yè)績； 4、做好信息的收集工作； 5、做好**的宣傳和推廣工作； 6、搞好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，互相進(jìn)步；
四、有**的市場運(yùn)作
**的市場運(yùn)作應(yīng)該使研發(fā)出來的產(chǎn)品適合市場，其價(jià)格也能迎合消費(fèi)群體的需要，幫代理商找到的終端經(jīng)銷商和良好，終端經(jīng)銷商的銷售業(yè)績很好，所做的促銷活動(dòng)能合理地拉動(dòng)市場等等。
好位置
究竟把女裝店開在什么地方較好呢？絕大多數(shù)內(nèi)衣店把店址選在三類地區(qū)： 1、*商業(yè)區(qū)（較繁華的商業(yè)區(qū)）； 2、交通要道和交通樞紐的商業(yè)街（節(jié)假日、上下班時(shí)間人流多必經(jīng)之處）； 3、居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心（居民小區(qū)和鐵路地鐵等重要車站附近）。
設(shè)在這三個(gè)不同區(qū)域的內(nèi)衣專賣店應(yīng)有不同的個(gè)性定位：
*商業(yè)區(qū)的內(nèi)衣店應(yīng)以高品位、高服務(wù)定位； 交通要道商業(yè)區(qū)的內(nèi)衣店應(yīng)以多品種、大眾化定位； 居民區(qū)商業(yè)街的內(nèi)衣店則要以物美**，方便周到定位。 選址的忌諱是：高速路邊、居民少或商業(yè)網(wǎng)增長慢的區(qū)域、高層樓房內(nèi)。當(dāng)然，商業(yè)**的店址往往租金昂貴，若資金不足，可以與相關(guān)商品專賣店分租店面。
好商圈
上面說到的地區(qū)，其實(shí)就是一個(gè)商圈問題。下面就說說商圈。
商圈是指以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為**向外延伸一定距離而形成的一個(gè)方圓范圍，是店鋪吸引顧客的地理區(qū)域。它由**商圈，次級(jí)商圈和邊緣商圈構(gòu)成。**商圈是離商店較近，顧客密度較高的地方，約占商店顧客的50％－70％，**商圈的外圍，則顧客較分散，市場占有率相對(duì)減少。
一、 商圈的定義
商業(yè)是由消費(fèi)者的購買行為和商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營能力所決定的，而商圈是商業(yè)物業(yè)吸引顧客的空間范圍，也就是消費(fèi)者到商業(yè)場所進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)間距離或者空間距離。
確定商圈需要從以下幾個(gè)方面考慮：
**、商圈需要從體量、目的、位置等方面定義。商圈是一個(gè)群體，其層次是多元化的；
第二、消費(fèi)群體，一個(gè)商圈若沒有消費(fèi)力，消費(fèi)組合只是盲目地打造，也不能稱為成功的商圈；
第三、位置，商圈的關(guān)鍵要素在于便利性和消費(fèi)環(huán)境，所以位置非常重要。
二、商圈的要素
商圈必需的要素，包括消費(fèi)人群、有效經(jīng)營者、有效的商業(yè)管理、競爭**情況、關(guān)聯(lián)**情況、商圈的功能等。
**、消費(fèi)人群；
第二、有效經(jīng)營者，這兩者需要**結(jié)合；
第三、有效的商業(yè)管理；
第四、競爭**情況，包括結(jié)構(gòu)、價(jià)格、功能等；
第五、關(guān)聯(lián)**情況，包括結(jié)構(gòu)、價(jià)格、功能等；
第六、商圈功能。商圈按功能分為傳統(tǒng)商圈和主題、概念商圈。北京賽特商圈、**井商圈等屬于傳統(tǒng)商圈，而廣州的南方電腦城等屬于主題商圈。
好形象
說到形象，除了包括我們經(jīng)?？梢姷降牡昝娴难b修外，還應(yīng)該包括多個(gè)方面，總結(jié)起來主要有：廣告形象（LOGO、廣告設(shè)計(jì)、*人）、裝修形象（形象品、店鋪的空間設(shè)計(jì)）、產(chǎn)品形象（產(chǎn)品本身、產(chǎn)品陳列）、人員形象（禮儀禮節(jié)、服務(wù)方面）等。
一、廣告形象
****的LOGO、文字、圖案或其組合會(huì)給消費(fèi)者**印象，就像當(dāng)看到金黃色的M字樣我們就立即知道是麥當(dāng)勞，而看到一個(gè)對(duì)勾模樣馬上就聯(lián)想到了耐克。**每季出的畫冊、促銷海報(bào)、以及所使用的形象*人都屬于廣告形象范疇。
二、裝修形象
裝修形象包括形象柜設(shè)計(jì)、相關(guān)形象品的使用、店鋪的空間設(shè)計(jì)等。其中要注意的是：
1、店招：店招直接決定了店鋪的經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次。開內(nèi)衣店，一個(gè)醒目的能吸引女人眼光的店招很重要，一般可以采用**次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來做。
2、形象柜：幾乎所有**都有自己設(shè)計(jì)和推廣使用的形象柜，但較好以簡潔明快、易運(yùn)輸易拆裝為宜，而且在形象柜上較好有所屬**的專色，還有有LOGO在上面；
3、其他形象品：與之相配合使用的形象品較好與**以及產(chǎn)品、顏色有有一定的關(guān)聯(lián)，而且較好一起使用；
4、形象畫：店內(nèi)的形象畫，主形象畫決定了產(chǎn)品和**的總的基調(diào)，主形象畫的親和力對(duì)顧客也很重要，而且，形象畫與主推款式息息相關(guān)；
5、店內(nèi)POP：能展示公司實(shí)力的POP**，還有公司的授權(quán)經(jīng)營牌，**產(chǎn)品展示牌等，這些能增加銷售時(shí)候的說服力，還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報(bào)等，也是吸引顧客購買的直接原因之一；
6櫥窗：櫥窗是較能看出產(chǎn)品品位和檔次的，櫥窗**布置出風(fēng)格，同時(shí)又能較吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產(chǎn)品上市、促銷信息等可以適時(shí)在櫥窗中展示出來。
三、產(chǎn)品形象
產(chǎn)品形象主要包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品陳列。產(chǎn)品本身的用料、顏色、結(jié)構(gòu)等就決定了**的檔次，同時(shí)好的陳列能在一定程度上提高**檔次，拉近與消費(fèi)者的距離，提高**。
四、人員形象
人員形象主要是導(dǎo)購員的形象，導(dǎo)購員一定要穿著干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)服裝，較好是向廠家購買，以****的統(tǒng)一性，且營業(yè)員的舉動(dòng)、行為**規(guī)范，精神面貌要飽滿（這些在以后的章節(jié)中會(huì)詳細(xì)介紹）。
好導(dǎo)購
導(dǎo)購員要好，我們誰都知道，但究竟要怎樣的好法呢？ 據(jù)有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，良好的導(dǎo)購員和差的導(dǎo)購員之間的營業(yè)額有可能相差8倍以上。不管是誰做導(dǎo)購員，都一定要請(qǐng)進(jìn)行**的內(nèi)衣知識(shí)和銷售技巧、消費(fèi)心理等方面的培訓(xùn)。 （關(guān)于好導(dǎo)購的一些具體要求和細(xì)節(jié)將在以后的文章中詳細(xì)介紹，敬請(qǐng)關(guān)注）
好管理
女裝終端零售店鋪較適用的一句話是”管理出效益”，那到底要這樣做好管理工作呢？ 終端零售店鋪的管理包括多方面的，主要有商品管理、貨款管理、人員管理、報(bào)表管理、庫存管理等等，在以上居多方面我們都應(yīng)該一一管理好。

 

 

 

廣州公司聯(lián)系人：賈經(jīng)理

    手機(jī)聯(lián)系：13802757662

    QQ聯(lián)系：2993176221

廣州公司運(yùn)營中心：廣州白云區(qū)白云大道南685號(hào)閣屏商務(wù)大廈（博商匯）五樓5041室




 深圳公司聯(lián)系人：姚經(jīng)理 

手機(jī)聯(lián)系：13714473046

 QQ聯(lián)系：1175406827 

公司網(wǎng)址/ 

博客網(wǎng)站/ 

深圳公司運(yùn)營中心：深圳市龍崗區(qū)愛聯(lián)地鐵A出口愛聯(lián)股份大廈16樓 




**訂閱微信獲得更多開店相關(guān)知識(shí)： 打開微信查找公眾賬號(hào)丹時(shí)力女裝：Danchirly0755 →關(guān)注








中國香港丹時(shí)力服飾有限公司專注于招商*等

• 詞條

  詞條說明

• 服裝*店的七種定價(jià)策略

  價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品較敏感的話題。一般而言，人們總是希望花較少的錢辦更多的事，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客。 1、**滲透策略 作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，較終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂**以成本為基礎(chǔ)，不可能**成本去銷售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，

• 想開家女裝店，怎么樣才可以創(chuàng)業(yè)成功

  114原則指的是：1：一個(gè)中心–好情感1：一個(gè)基礎(chǔ)–好**4：四個(gè)基本點(diǎn)–好位置、好形象、好導(dǎo)購、好管理好情感 應(yīng)該說好情感是建立在長期合作、經(jīng)常溝通、互惠雙贏的基礎(chǔ)上的，要建立好的情感不是一… 114原則”指的是： 1：一個(gè)中心–好情感 1：一個(gè)基礎(chǔ)–好** 4：四個(gè)基本點(diǎn)–好位置、好形象、好導(dǎo)購、好管理 好情感 應(yīng)該說好情感是建立在長期合作、經(jīng)常溝通、互惠雙贏的基礎(chǔ)上的，要建立好的情感不是一

• 2014年*丹時(shí)力女裝圓你財(cái)富夢想

  你想在2014年實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢想嗎？那就來了解一下丹時(shí)力女裝項(xiàng)目吧，你會(huì)收獲更多的財(cái)富！丹時(shí)力女裝*引起了不小的風(fēng)波，是零創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)投資人、合作商家的較好選擇！丹時(shí)力女裝**帶來**商機(jī)，一直以來都存在著*特的財(cái)富優(yōu)勢，現(xiàn)在就看你能否好好抓住這個(gè)機(jī)遇。 丹時(shí)力女裝項(xiàng)目豐厚利潤回報(bào)值得關(guān)注，時(shí)尚女裝是每一位女性朋友所不能抗拒的，因此，女裝項(xiàng)目市場無限。丹時(shí)力女裝*引起了不小的風(fēng)波，丹時(shí)力女裝品

• *丹時(shí)力女裝是您人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)

  “丹時(shí)力”源于中國香港，她表達(dá)了青春，小清新的氣質(zhì)，典雅質(zhì)量以及時(shí)髦特性的時(shí)尚一族；以自在為主題的組合、以甜美的為主打；尋求精約時(shí)髦的計(jì)劃個(gè)性，高質(zhì)量的布料以及精美的技術(shù)體現(xiàn)了“丹時(shí)力”特有的時(shí)髦理念。其中國香港丹時(shí)力公司是一家集計(jì)劃、開發(fā)、出產(chǎn)、出售為一體的港資公司，公司為拓寬國內(nèi)商場，開展**道路，打造“丹時(shí)力”時(shí)裝**。在產(chǎn)品上，公司投入了相當(dāng)大的力度，收羅了一批具有**技術(shù)的產(chǎn)品計(jì)劃*，并以計(jì)